全球20億人睡不好覺，安克、Bose看上這個千億規模市場｜知料

作者 | 張子怡

編輯 | 袁斯來

爲了睡場好覺，人們會嘗試多少新奇的產品？

在安克的業務版圖中，一款細分賽道的產品拿下亮眼收入——Soundcore Sleep睡眠耳機最新一代A30，今年在Kickstarter眾籌金額達到309萬美金。有業內人士告訴硬氪：「安克睡眠耳機第二代產品積累的銷量已經破百萬台。」不過，安克品牌人士表示：銷量還遠未到百萬台。

睡眠問題早已成為都市人的「流行病」。

世界衞生組織指出，全球睡眠障礙率約為27%。美國疾病控制與預防中心(CDC)在2020年的研究發現，14.5%的美國成年人入睡困難。根據谷歌趨勢數據，「失眠症狀」的在線搜索量在過去五年中呈上升趨勢，每年一月都會達到顯著的峰值。

Straits research數據顯示，2024年全球睡眠市場規模價值677.6億美元。異睡症、失眠、嗜睡、睡眠呼吸暫停等睡眠疾病帶動可穿戴設備、智能牀上用品等睡眠輔助設備需求大增。

但這門看似篤定的生意已經險灘密佈，觸礁的不乏大公司。

2018年，Bose推出一款名為Sleepbuds的睡眠耳機。這款產品曾是Bose在傳統降噪耳機外開闢的新品類，也為無線耳機開闢新的用户場景。

之后華米、萬魔和安克都陸續推出了同類產品。但三年前，Bose宣佈停產Sleepbuds，理由是產品沒有達到預期的銷量和受眾。

Bose Sleepbuds的退出，讓市場開始有新的疑問：睡眠耳機真的會是個大市場嗎？

事情很快迎來轉折。在Bose關停Sleepbuds項目后，主導該項目的三個工程師，聯合收購了Bose睡眠產品線的核心技術，成立品牌Ozlo。

Ozlo旗艦產品在Indiegogo和Kickstarter兩大眾籌平臺分別斬獲816萬美金、141萬美金，擁有近3.6萬支持者。顯然，睡眠耳機是門有空間的生意。

一個毫無疑問的事實是，睡眠輔助設備的需求當下存在，未來也會一直繁盛。這羣開拓者摸着石頭過河之際，需要解決很多技術和市場的難關。

01 小和續航的天然挑戰

睡眠耳機由於要過夜佩戴，對耳機的舒適性和續航能力都有很高要求。

睡眠耳機需要小巧、佩戴無感，同時具備不錯的續航能力，避免用户在佩戴過程中因斷電情況影響使用體驗。

無線耳機是個相當成熟的品類，從頭戴式耳機的形態，再到近年來流行的開放式耳機、骨傳導耳機，體積不大，但都不可能佩戴整夜。

耳機體積的小巧和續航天然的存在矛盾性，這成為睡眠耳機設計上的一大挑戰。

骨傳導運動耳機品牌墨覺創始人Robin告訴我們，想要把睡眠耳機做好並不容易。這是一種天生矛盾的產品，既要做小，還要做續航，又要做降噪。降噪算法對續航的影響是強相關的矛盾點，但體積小又要犧牲續航和降噪的可能。「結構設計就是最大的挑戰。」

所以睡眠耳機不得不閹割一些常見功能。比如有些產品無法繼續壓縮物理空間，犧牲了通信功能，只能睡眠用。

廠商們想出了不同的平衡辦法。比如萬魔的睡眠豆產品爲了追求體積小，提供「離線模式」來降低功耗。

萬魔睡眠豆的產品負責人Fred告訴硬氪，為實現睡眠豆的舒適度，包括側睡不壓耳，耳機尺寸設計做到極致小和輕薄，在結構堆疊設計上只能用非常小尺寸的高密度電池。

另外，要確保一整晚的睡眠時間（大於10小時），必須在降低功耗上做文章，如選型超低功耗MCU，耳機本地儲存舒眠音樂，實現本地播放模式，優化硬件和軟件架構和代碼等來實現超低功耗增加續航時間。雖然曲庫有限，但能大大降低功耗。

睡眠耳機空間堆疊上的挑戰或許也是Ozlo不惜花費一年時間，同Bose談判收購Sleepbuds的重要原因。畢竟Sleepbuds曾銷售近四年時間，大公司團隊長年研究之下，對於產品形態的技術積累自然有深厚沉澱。

而另一個產品難點則是對佩戴體感的高要求。

Ozlo賣點這一就是「側睡不痛」，舒適性也確實成為海外用户對Ozlo稱讚的一大理由。

Ozlo的產品基本沿襲Bose Sleepbuds的形態，也沿用了Sleepbuds標誌性的鯊魚鰭設計。其區別於傳統耳塞的外凸設計，採用硅膠材質柔軟，傘狀耳塞頭貼合耳道，柔韌耳翼與耳廓契合，無論是側卧、仰卧等睡姿都能穩固佩戴，並分散耳部壓力。

安克旗下音頻品牌聲闊Sleep A30耳機也採用入耳式設計，結合了3D人體工程學原理，耳塞部分選用柔軟材質，確保佩戴時的舒適度和密封性。耳機內置了兩個傳感器，能夠智能檢測環境噪音，並作出相應的降噪處理。

綜合來看，目前所有產品都無法做到體積、舒適度、降噪、續航的全方位無短板。也因為成熟度不高，這一市場離爆發還很遙遠。

02 睡眠耳機如何助眠？

在讓人睡覺這件事上，睡眠耳機絕大多數所採取的路線都是物理隔絕噪音或是提供白噪音，給用户提供更適合睡眠的環境。

以Ozlo為例，其耳機的傘狀結構先通過物理阻隔實現降噪，內置的Beta睡眠算法能識別入睡狀態。當系統判斷用户入睡后，會自動漸弱當前播放的音頻，並根據預設模式切換至三種方案：持續整晚播放掩蔽音軌、定時播放后保留被動降噪、或漸入靜音並維持降噪功能。

安克的Sleep A30採用的也是相似的物理降噪路線。在降噪功能方面，Sleep A30提供了多種模式供用户選擇，包括主動降噪（ANC）開啟、自適應以及關閉模式。用户可以根據自己的需求，靈活調整降噪效果。

除了降噪技術，睡眠耳機會圍繞睡眠，做一些健康分析。

Ozlo充電盒除了實現充電需求外，內置環境傳感器，充電時可實時監測房間噪音、光線及温度數據，次日通過APP生成睡眠報告。安克的Sleep A30通過配套的App，用户可以獲取AI腦波音頻，幫助用户睡眠。

在Robin看來，睡眠市場是個非常大的板塊。睡眠問題除了環境的問題，也有病理上的原因，包括情緒、壓力和抑郁等。Ozlo和聲闊都是在聲學上做一些解決方案，但白噪音從臨牀上來看，並沒有真正的解決和改善睡眠問題，只是讓神經疲勞從而達到入睡目的。

在《我們為什麼睡覺？》里，研究睡眠的英國科學家馬修·沃克寫道：社會之所以對睡眠漠不關心，部分原因是科學史上一直無法解釋我們為什麼需要睡眠。睡眠仍然是難以解釋的生物學謎團之一。

人們爲了解決睡眠問題，尋找了不少睡眠技巧和方法，也發明了不少睡眠科技產品。有人睡前兩小時不飲液體，有人飲用含鎂或褪黑素的花草茶、生菜水，極客們使用智能牀架、噪音機應用、智能睡衣。

根據美國睡眠醫學學會的數據，三分之一的美國人使用睡眠電子追蹤器，這些追蹤器通過追蹤心率、體温和呼吸模式來監測睡眠模式和睡眠呼吸暫停等潛在疾病。一些追蹤器提供優化環境的建議，例如調節房間噪音水平和温度。

例如，睡眠公司StimScience曾推出過一款個性化的智能睡眠頭帶Somnee，通過讀取用户腦電波、刺激神經的方式幫助用户助眠；aise寶褓智能牀墊則通過智能程序操控，實現輕撫、拉伸等方式助眠等等。

但最終，穩定、持久而良好的睡眠仍是從古至今的難題。盧梭曾經患有嚴重的失眠症，靠採藥、養花、做體力勞動逐漸好轉。小仲馬經常睡不着覺，會通宵在房間里走來走去。

工業革命后，睡眠更是成為消費和生產的大敵，作者喬納森.克拉里曾總結：「在全球化論者的新自由主義範式里，失敗者才睡覺。」

永恆的焦慮、不間斷地追求利潤和財富、豐盈的消費主義，這些或許纔是當下人們難以真正入眠的根本原因。

「睡眠耳機主要採用的是過程干預辦法，或許從去研究人的神經系統如何能夠快速進入睡眠，才能更好的去設計這類產品。」Robin告訴硬氪。