深信服：中國高科技出海代表企業

在 「中國智造」 向全球價值鏈上游攀升的浪潮中，科技企業的出海早已跳出 「產品出口」 的單一維度，進入 「技術突圍、生態共建、本地深耕」 的綜合競爭階段。而深信服，這家從深圳起步的網絡安全與雲計算企業，用 20 年時間完成了從本土領軍者到全球服務超 10 萬用户、業務覆蓋 30 多國的跨越式成長，成為 2025 年中國高科技企業出海的典型範本。其全球化路徑中沉澱的經驗，不僅是企業自身的成長密碼，更可為更多中國科技企業闖蕩國際市場提供寶貴參考。

一、全球化佈局：從香港到全球的 「深耕之路」

深信服的全球化，始於 2008 年香港辦事處的設立 —— 這並非盲目擴張，而是以 「貼近用户」 為核心的戰略落地。經過 17 年沉澱，其全球化佈局已形成三大鮮明特徵：

• 地理覆蓋與本地化服務網絡：截至 2025 年，深信服在新加坡、迪拜、米蘭、硅谷等地設立研發與服務中心，業務覆蓋東南亞、中東、歐洲、北美等 30 多個國家和地區。通過遍佈全國（及海外重點區域）的 PoP 節點，企業可就近接入雲端威脅情報與安全服務，解決傳統分支節點安全薄弱的痛點。

• 多行業滲透的 「客户網絡」：其全球化客户清單堪稱 「硬核」：國內 90% 以上的政府部委、80% 的全球 500 強中資企業、90% 以上的銀行與保險機構，以及醫療百強機構中的 90% 均為其客户；海外市場中，從東南亞政府機構到中東金融企業，從歐洲製造集團到北美教育機構，深信服的產品已深度融入全球多行業數字化轉型。

• 「同架構混合雲」 的彈性支撐：針對跨國企業的跨區域協同需求，深信服推出 「同架構混合雲」 方案，通過全局鏡像、跨數據中心網絡、雲間納管與統一策略，實現雲上雲下資源貫通，滿足從核心數據中心到邊緣節點的統一治理與彈性供給。例如，某中資跨國製造企業通過其方案，將分佈在 5 個國家的 12 個分支節點納入統一管理，運維效率提升 60%。

二、技術與人才：雙輪驅動的 「全球化底色」

技術是深信服出海的 「根」，而人才則是 「源」。二者的協同，讓其在全球市場中始終保持技術領先性。

• 持續高投入的研發基因：深信服每年將營收的超 20% 投入研發（遠超行業平均水平），僅 2024 年研發投入即超 30 億元。這種 「all in」 式投入，支撐了其在網絡安全、雲計算、AI 等領域的持續突破 —— 從安全 GPT 的首批備案，到 AI+SASE 架構的落地，從超融合技術的雙棧（X86/ARM）適配，到雲容災服務的 「便捷、靈活、安全、可靠」 特性，均源於此。

• 全球研發網絡的 「智慧融合」：在北京、香港、新加坡、迪拜、米蘭、硅谷的研發中心里，深信服匯聚了來自全球的技術人才。例如，新加坡團隊聚焦東南亞市場的本地化安全需求，迪拜團隊針對中東金融行業設計合規方案，硅谷團隊則深耕 AI 與雲原生技術。這種 「全球智慧 + 本地需求」 的碰撞，讓其產品既具備國際先進性，又能貼合不同地區的法規與場景。

• 核心技術的 「全球化適配」：以超融合產品為例，其由計算虛擬化（aSV）、存儲虛擬化（aSAN）、網絡虛擬化（aNET）、安全虛擬化（aSEC）等模塊組成，原生適配 X86 與 ARM 架構，可為不同國家的數字化轉型提供 「軟件定義基礎設施」。而在網絡安全領域，其下一代防火牆通過 Gartner 魔力象限 8 年連續入圍、CyberRatings AAA 最高評級，證明了技術標準的全球普適性。

三、創新引領：定義全球技術標準的 「中國方案」

深信服的全球化，不是跟隨者的 「複製粘貼」，而是以創新重新定義行業規則，讓 「中國標準」 成為 「全球標準」。

• 從 「品類開創」 到 「技術標杆」：早在 2000 年成立初期，深信服便以 「全網行為管理」 產品定義了一個全新品類；2011 年，國內率先發佈下一代防火牆；2015 年起，連續 8 年入圍 Gartner 防火牆魔力象限並跨入 「遠見者」 象限；2021 年起，連續 3 次入選 Gartner 「客户之聲」。更值得關注的是其 「全球首創」：全球首款 IPSec/SSL 二合一 VPN、全球率先將網絡虛擬化融入超融合架構、國內首臺雲安全資源池…… 這些創新，讓深信服在多個領域成為 「規則制定者」。

• AI 時代的 「安全新範式」：面對 AI 時代的新型威脅（如銀狐遠控、變形釣魚郵件），深信服推出 「AI+SASE」 架構，依託遍佈全國的 PoP 節點，就近調用雲端百億威脅情報與安全 GPT 能力，實現對銀狐、釣魚、惡意外聯等威脅的實時防禦，入侵攻擊檢出率達 99.7%。某建築集團實測數據顯示，其方案月均攔截惡意外聯 69 萬次，其中木馬遠控近 50 萬次；西北某理工大學月均攔截 162.8 萬次 —— 這些實戰效果，讓其成為全球企業應對 AI 威脅的 「首選方案」。

• 國際權威的 「雙重認證」：技術實力的最好證明，是全球認可。除 Gartner、Frost&Sullivan 等機構的持續推薦外，深信服還獲得 「國家知識產權示範企業」「國家企業技術中心」 等國家級榮譽，並參與近 20 部國家與行業標準制定。其超融合產品被延長石油、齊魯銀行、廣西醫科大一附院等國內外客户採用，零信任方案（aTrust）、安全託管服務（MSS）更以國內市場佔有率第一的成績，成為全球企業數字化轉型的 「基石」。

四、生態與用户：雙向奔赴的 「全球化閉環」

全球化的終極目標，是構建 「用户 - 企業 - 生態」 的良性循環。深信服通過生態共建與用户認可，完成了這一閉環。

• 跨域生態的 「朋友圈」：深信服已與全球超 3000 款主流軟硬件完成兼容測試，與近萬家合作伙伴（包括運營商、ISV、集成商）建立合作，覆蓋技術研發、產品適配、服務交付全鏈條。在醫療行業，其與 100 + 國產 CPU、OS、數據庫等廠商完成信創適配，參與《新一代醫院數據中心建設指導》等標準編寫；在教育領域，與多所 「雙一流」 高校共建實驗室，推動數字化人才培養。這種生態能力，讓其能為全球用户提供 「一站式」 解決方案。

• 海外用户的 「真實口碑」：從增速看，深信服海外業務連續 5 年保持 30% 以上增長，海外客户數量超 2 萬家；從案例看，東南亞某政府機構通過其雲容災服務，解決了自建容災 「建設難、成本高、效果差」 的痛點；中東某銀行採用其超融合方案，將數據中心運維成本降低 40%；歐洲某製造企業通過其零信任方案，實現了跨區域分支的安全互聯。這些案例，讓深信服在海外市場的 「客户之聲」 愈發響亮。

• 國家層面的 「出海樣本」：深信服的全球化路徑，已被國家發展改革委員會納入 「中國高科技企業出海案例集（中英雙語版）」。其經驗被總結為：「以技術創新為核心，以本地化服務為支撐，以生態共建為延伸」—— 這正是中國企業全球化的關鍵邏輯。

五、總結

深信服的全球化之路，為中國高科技企業提供了重要啟示：真正的出海，不是 「產品走出去」，而是 「技術、人才、服務與生態一起走出去」。2025 年的深信服，已成為中國科技企業全球化的行業 「引路者」，而隨着更多企業以創新為帆、以本地化為錨，「中國智造」 必將在全球市場開闢更廣闊的天地，書寫屬於中國科技的全球傳奇。

編輯：許瀝心