奢侈品牌面臨着來自二手繁榮的日益激烈的競爭

據《華爾街日報》的「街上聽到」專欄報道，奢侈品轉售平臺的增長速度快於一級市場，迫使主要時裝公司重新考慮如何贏回客户。

全球最大的在線奢侈品收件箱The RealReal（納斯達克股票代碼：REAL）的銷售額在過去18個月平均上漲約10%，其股價在一年內上漲了兩倍多。另一家主要轉售網站Fashionphile報告稱，2025年也出現了類似的兩位數增長。相比之下，歐洲領先品牌的新奢侈品銷量已連續六個季度持平。

儘管LVMH（OTCPK：LVMHF）（OTCPK：LVMUY）（NEOE：LV：CA）第三季度銷售額小幅增長1%，提振了投資者對反彈的希望，但更廣泛的行業仍面臨着消費者行為的轉變。轉售市場曾經被視為奢侈品零售的補充，現在已成為直接競爭對手。過去出售舊物品以資助新購買的購物者越來越多地將這筆錢再投資到更多二手物品上，而不是購買新的。

這一轉變是由Z世代和千禧一代消費者主導的，根據貝恩公司的數據，2024年他們在新奢侈品上的支出分別下降了7%和2%。他們仍然青睞知名品牌。路易威登、香奈兒和古馳（OTCPK：CFRHF）（OTCPK：CFRUY）在轉售願望清單中佔據主導地位，但更高的價格和經濟不確定性正在推動他們轉向更便宜的二手選擇。貝恩公司的克勞迪婭·達爾皮齊奧（Claudia D ' Arpizio）指出，人們對奢侈品牌的熱情仍然強勁，但願意支付當前零售價格的購物者越來越少。

去年，全球二手奢侈品市場規模達到560億美元，幾乎是十年前的三倍，大致相當於全球百貨商店的所有奢侈品銷售額。轉售定價透明度正在重塑購物習慣：許多顧客現在在購買新品牌之前檢查二手價值，獎勵路易威登和寶緹嘉Veneta等具有價值的品牌，並勸阻購買那些快速貶值的品牌。

儘管大多數奢侈品公司由於物流和品牌形象挑戰而對開展內部轉售業務猶豫不決，但他們正在密切關注市場。來自轉售平臺的數據越來越多地指導設計決策。Chloé ' s（OTCPK：CFRHF）（OTCPK：CFRUY）帕丁頓（Paddington）手袋的需求激增，二手價格在一年內從217美元躍升至724美元，促使該品牌重新發行。路易威登（OTCPK：LVMHF）（OTCPK：LVMUY）（NEOE：LV：CA）和Balenciaga（OTCPK：PPRUY）也採取了類似舉措，重振舊手袋系列，以利用新的興趣。

據《華爾街日報》報道，轉售熱潮為消費者的品味提供了寶貴的見解，但也是一個挑戰：奢侈品牌必須讓購物者相信，新產品仍然物有所值。