光伏企業盯上陽臺

2025年下半年，多家光伏和家電巨頭開始開展陽臺光伏業務。根據經濟觀察報不完全統計，7月以來，創維光伏、正泰安能、天合富家等頭部户用光伏開發企業相繼推出陽臺光伏產品，此外還有固德威、禾邁股份、昱能科技等逆變器廠商也推出了陽臺光伏產品。

陽臺光伏是一種能放在陽臺上的光伏，通常由光伏組件、微型逆變器、光伏支架、防逆流電錶等組成，有的還包括儲能系統。在接入家庭電網后，可以通過光伏發電為家庭日常生活供電。目前，一套陽臺光伏系統售價大約在千元。部分企業宣稱三年可回本。「136號文出臺后，各地機制電價落地，新能源電價和收益大幅度減少，因市場的波動變化，當前階段需轉型開啟新模式開發，2025年將成為中國陽臺光伏市場啟動元年。」在天合富家的一場陽臺光伏招商會上，主辦方稱。

136號文是指今年初國家發展改革委、國家能源局發佈的《關於深化新能源上網電價市場化改革促進新能源高質量發展的通知》。該文件要求，今年5月31日之后建成的新能源項目發電量原則上全部入市，價格由市場形成，同時文件也規定了機制電價制度作為保障。

即使有機制電價制度作為保障，光伏項目在一些省份仍難以確保收益。比如在10月16日剛剛發佈的甘肅省新能源機制電價競價結果中，風電、光伏項目均以競價下限0.1954元/千瓦時出清。

原有的光伏發電上網賺電費的模式在新政下難以為繼，户用光伏開發商紛紛轉戰陽臺光伏。圍繞中國電力需求市場的特點，企業瞄準了中小商户，並推出「分期付款」等一系列商業模式，還有一些企業盯上了原有的家電經銷體系。

天合富家預計，2024年國內陽臺光伏裝機量約1000套，2025年將上升至10000套，2026年上升至10萬套，從小眾消費變為大眾消費。

以中小商户為主

陽臺光伏並不是一個新鮮事物，其在歐洲尤其是德國是「爆款產品」。

根據德國聯邦網絡局數據，截至今年6月底，德國陽臺光伏系統註冊量已突破100萬套，2023年這一數據僅為27.5萬套。

正浩創新中國區銷售總監李洪濤向記者表示，歐洲陽臺光伏市場在近兩年快速普及，主要受能源價格高企刺激，同時各國政府也放寬了安裝政策以及提供了一定的補貼支持。

他向記者介紹，2022年歐洲能源危機以來，歐洲居民電價普遍上漲50%—150%。德國、奧地利、意大利等國家居民電價甚至達到0.3歐元/千瓦時—0.5歐元/千瓦時（約合人民幣2.4元/千瓦時—4元/千瓦時）。陽臺光伏系統初始投資額較小，回本周期短，成為抵禦高電價的首選。

他也向記者表示，近年來歐洲各國出臺了一系列政策鼓勵陽臺光伏普及，比如德國規定800W以下系統可以免審批，奧地利和荷蘭支持插座式併網，並提供100歐元—500歐元的政府補貼。

這些陽臺光伏消費者以30—55歲的，有一定經濟基礎的中產階層人羣為主，用途上側重家庭用電。

李洪濤認為，在國內推廣陽臺光伏，相比歐洲有一定的劣勢。

他向記者表示，首先國內居民電價約為歐洲的四分之一到五分之一，省電費需求不高；其次是國內高層住宅陽臺多為封閉結構，陽臺光伏仍需一定空間；再次是多數小區物業不允許改動陽臺外觀，陽臺光伏產品也缺乏明晰的備案與安全標準；最后是消費者認知不足，沒有消費者意識到「可以裝光伏」。

天合富家向記者表示，隨着國內居民電量消費的增長以及峰谷電價高峰時段電價飆升，陽臺光伏的需求空間正在打開。

10月15日，浙江省發展改革委發佈《關於優化分時電價政策有關事項的通知（徵求意見稿）》，其中規定尖峰、高峰、平段、深谷電價浮動結果比例分別為205%、185%、100%、40%和20%，此前一般工商業電價夏冬季浮動比例分別為165%、150%、100%、48%和20%，春秋季則無尖峰電價。

按照國網浙江省電力有限公司披露的9月份代理購電價格0.5681元/千瓦時（220伏及以上），尖峰電價相比之前提高了約0.2272元/千瓦時。

「小本買賣利潤難以抵消商業電價的侵蝕，其薄弱的成本承載能力與商業電價剛性上漲之間的矛盾日益尖鋭。」天合富家表示。

因此，國內的陽臺光伏瞄準的客户更多是沿街商鋪、飯店、倉庫/工廠等小型工商業用户，而不是像歐洲一樣瞄準居民用户。

小麥光伏一位銷售人士向記者表示，目前國內陽臺光伏終端主要是一些用電量大、電價高的商户、小型加工作坊和用電量高到使用上層階梯電價的住宅，以及一部分是不能使用電網的臨時場所，比如野外的臨時建築工地。

天合富家預計，僅以臨街店鋪場景計算，國內適合安裝光伏的臨街店鋪約有110萬家。

「分期付款、便捷安裝」

根據記者向陽臺光伏銷售人員瞭解，目前國內一套陽臺光伏系統售價大約在數千元。

一位小麥光伏銷售人士向記者介紹，假設一臺陽臺光伏一天生產3千瓦時電力，電費為1元/千瓦時，一套設備3500元—4000元，預計三年可回本。

以天合富家零售價3499元的625W銀邊系列一拖二為例，這樣一款產品包括：2個625瓦光伏組件、1個800瓦微型逆變器、2個預鍍鋅鋁鎂陽臺光伏支架包、1個防逆流電錶、1個包料。

前述小麥光伏銷售人士進一步介紹，小麥光伏目前和支付寶合作，推出了陽臺光伏租賃服務和分期服務，可以實現一年12期分期付款。

李洪濤向記者表示，分期付款也是歐洲市場的常態，比如正浩已經與多家線上平臺及金融服務機構合作，提供分期付款與綠色消費信貸，用户可根據預算與用電需求分別購買產品模組進行升級。在國內市場，正浩也積極對接電商與線下零售渠道，實現更靈活的支付方式。

雖然不需要像屋頂光伏一樣需要施工隊進行專門安裝和併網，但廠商仍需要將光伏支架和組件放到合適位置，如何優化設計使陽臺光伏適配更多場景也是需要解決的問題。「以德國為例，不同住宅的陽臺和露臺的尺寸數據差異很大，有的家庭甚至沒有陽臺，我們的產品既要能掛陽臺，也要能滿足牆面固定，還要支持地面放置等多種安裝環境。」李洪濤表示。

李洪濤向記者介紹，針對高層住宅普遍較短的2米—3.5米陽臺，其產品採用250瓦緊湊型板設計，最小可適配2.5米帶拐角陽臺。為減少安裝難度，正浩還特意把儲能電池設計成了用粘膠工藝固定的方式，省去了儲能用支架。

創維光伏則推出了用掛鉤掛在欄杆上的陽臺光伏，直接貼在牆上的陽臺光伏等產品，不需要陽臺也可安裝。

盯上家電經銷體系

根據記者瞭解，目前部分企業的陽臺光伏產品仍處於招募代理商和經銷商階段。

在前述天合富家的招商會上，主辦方詳細介紹了其設想的渠道模式。按照主辦方的設想，品牌工廠依然延續户用光伏運行體制，即先款后貨，以銷定產，藉助原有户用光伏倉庫進行存儲，由代理商自提產品。

下一級設置本地獨家代理商，需要具備拓展分銷商網絡能力、獨立安裝運維能力等；再下一級是分銷商，要求有實體門店、能終端陳列並進行零售。

主辦方也明確列出了對分銷商的偏好，最喜歡的是家電類經銷商。主辦方方面認為，家電類經銷商作為長期深耕一線市場的傳統渠道，擁有當地大量客户資源，當前家電市場同質化嚴重，多數商家銷售困難、獲利較低，急需新增陽臺光伏這樣的差異化新產品。

經濟觀察報瞭解到，若想成為頭部企業的陽臺光伏一級代理商，大致需交納1萬—2萬元加盟費和數萬元貨款。

擁有家電類經銷商體系的家電公司也正在入局陽臺光伏賽道。比如美的旗下的光伏公司合康新能推出了「美陽陽」、創維光伏推出了「能量站」、海爾推出了「零碳e站」等產品。

據創維光伏介紹，其已經在全國建設了100家旗艦店、2800家體驗中心、35000個專櫃，還開設了京東/天貓官方旗艦店，甚至招募了專業直播團隊每日直播。未來創維光伏還準備開設數萬家縣域體驗店，認證上萬家鎮級服務商。

李洪濤向記者表示，這些家電類經銷商熟悉家庭佈線、設備安裝、電力負載分配等場景，擁有大量高淨值家庭或新裝修客户資源，此外還能利用家電類經銷商已有的標準化安裝團隊與服務體系進行產品售后。「從屋頂光伏到陽臺光伏，天合富家要從原有搶佔容量開發投資電站轉型為開發消納，從原有的EPC（包工頭）逐步轉向渠道營銷（賣貨）。」天合富家表示。

（作者 潘俊田）