超六成房企銷售額增長！這兩家銷售額超200億元…改善型住房成主力

（來源：北京商報）

據北京商報記者不完全統計，在已披露9月銷售數據的24家房企中，頭部企業憑藉規模優勢穩健發展，部分中等房企則依託項目運營實現銷售額大幅增長，行業復甦態勢顯著。

北京商報記者丨王寅浩 李晗

房企9月銷售企穩回升，改善型房源成為主要拉動力。據北京商報記者不完全統計，截至10月15日，在已披露9月銷售數據的24家房企中，保利發展、中國海外發展（以下簡稱「中海」）、綠城中國等15家房企銷售額環比上升，佔比達62.5%。此輪迴暖與房企此前調整拿地策略密切相關，疊加「好房子」產品的入市，共同推高了改善型房源的市場佔比。

業內人士指出，差異化的定價策略亦是關鍵：小户型靠疊加「好房子」產品入市，「以價換量」吸引客羣，而改善型房源則憑藉產品力實現溢價，從而驅動銷售額增長。

不同量級企業呈現差異化復甦

據北京商報記者不完全統計，在已披露9月銷售數據的24家房企中，頭部企業憑藉規模優勢穩健發展，部分中等房企則依託項目運營實現銷售額大幅增長，行業復甦態勢顯著。

從銷售規模來看，保利發展、中海9月銷售額均突破200億元，分別為205.31億元和201.73億元，穩居第一梯隊；華潤置地、招商蛇口、綠城中國緊隨其后，銷售額分別為176億元、166.98億元和128億元。

保利發展、中海、綠城中國、中國金茂等企業憑藉充足的土地儲備和成熟的運營能力，實現銷售額連續三個月環比增長。以中海為例，其在售項目包括中海·麗金府、中海萬吉玖序等9個，涵蓋高端豪宅、改善型及剛需產品，滿足不同購房需求。

這一產品佈局推動中海在7—9月實現銷售額「三連增」，分別為118.5億元、183.3億元和201.73億元，增長勢頭穩健。

部分中等規模房企則依靠「紅盤」項目的市場熱度拉動銷售。例如，越秀地產9月實現銷售額68.01億元，環比增長23.54%。儘管在售項目數量不及中海，但憑藉和樾玉鳴、和樾望雲、香山樾、星耀未來等爆款項目的市場認可度，仍實現銷售額穩步提升。

從銷售額增幅來看，不同量級房企復甦節奏存在差異。其中，融信中國因8月銷售額基數較低，9月環比大幅增長132.31%；金地商置、越秀地產、綠城中國、保利發展的環比增幅也較為突出，分別為55.43%、23.54%、20.75%和13.97%。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進指出，無論是土地儲備充足還是爆款項目較多，都有助於提升市場佔有率。頭部房企憑藉資源整合能力實現規模化開發，適應政策趨穩的環境；其他房企則依賴爆款項目應對市場波動。未來，頭部房企優勢或更加明顯，腰部房企需加強產品差異化。

優質地塊供應助力項目去化

房企銷售額的增長與其前期調整拿地策略緊密相關。2024年，多家房企明確將優化土地儲備結構，聚焦一、二線城市加大拿地力度。

中指研究院數據顯示，今年以來房企拿地持續向核心城市集中，加上核心城市推地節奏前置並增加優質地塊供應，帶動前三季度300城住宅用地出讓金同比增長約13%。土拍熱度主要集中在覈心城市，TOP20城市住宅用地出讓金佔全國總金額的61%。

以華潤置地為例，2025年上半年新獲取18個項目，新增土地投資權益地價322.8億元，總計容建築面積148萬平方米，所有新增項目均位於一、二線城市。

越秀地產堅持「聚焦核心城市、核心區域深耕」策略，2024年全年權益投資總額294.6億元，超過80%的資金投向北京、上海、廣州一線城市，投入金額分別為93億元、69億元和81.6億元。

在房企對一、二線城市地塊需求旺盛的同時，優質地塊供應增加也為房企提供了更多選擇。以北京為例，9月新增22個房地產項目，分佈於10個區域，新增房源近6000套，多為此前出讓的優質地塊。

從地塊位置和配套來看，這些項目兼具區位、交通和生態優勢。以熱銷的中建·運河玖院為例，項目毗鄰大運河和城市綠心森林公園，距離地鐵6號線北運河東站約300米，且臨近副中心站綜合交通樞紐。

優質地塊屬性推動項目熱銷。中建·運河玖院於9月13日取得預售證，7天后開盤，截至10月14日，764套房源已簽約512套，去化率達67.02%，成交均價約6.15萬元/平方米。

此外，9月30日北京朝陽太陽宮地塊的競拍也吸引保利發展、招商蛇口等9家房企參與角逐，最終由中建智地經過339輪競價，以39.18%的溢價率競得。該地塊配套齊全，且是2022年6月以來該區域首次供應的住宅用地。

中指研究院指數研究部總經理曹晶晶表示，房企上半年在覈心城市競得的地塊預計將在四季度陸續入市，供應改善有望為新房銷售提供一定支撐，但市場分化趨勢仍將延續。

產品力成為銷售回暖關鍵

在優質地塊供應持續增加的背景下，「好房子」標準的出臺為購房者提供了更多高品質居室選擇。嚴躍進指出，「金九」樓市回暖既得益於政策利好降低購房門檻、釋放潛在需求，更本質的原因在於新房產品力增強了市場吸引力。

從政策層面看，8月以來，北京、上海、深圳等核心城市相繼優化限購政策：北京明確符合條件的居民家庭在五環外購房不限套數；上海對符合條件的居民家庭放寬外環外購房套數限制等。

政策優化持續釋放購房需求，而「好房子」的入市進一步拉大了新房與二手房的代際差異，激發購房者置業意願。「好房子」產品得房率普遍超過90%；會所設施配套齊全，滿足業主不出社區即可享受娛樂、健身等需求；架空層、風雨連廊等設計，也為業主在雨雪天氣提供了休閒活動空間。

居住品質的升級契合了改善型需求客羣的核心訴求，推動此類羣體加速入市。中指研究院數據顯示，2025年1—8月，30個代表城市中有24個城市120平方米以上房源成交套數佔比提升。細分面積段來看，21個城市120—144平方米產品成交佔比上升，22個城市144平方米以上產品成交佔比提高。

北京市場變化尤為明顯。2025年1—8月，90平方米以下剛需產品成交近5400套，佔比22.5%，較2024年同期下降3.8個百分點；90—200平方米改善型產品成交約1.7萬套，佔比達71.1%，較2024年同期提升5個百分點。

以在售項目紫京宸園的定價策略為例，133平方米小户型以約9.3萬元/平方米的相對低單價吸引客羣、促進成交；232平方米大户型則以約10.5萬元/平方米的較高單價，通過更大面積和更高單價形成近一倍的總價差，實現利潤增長，形成小户型以價換量、大户型溢價盈利的定價邏輯。

改善型房源佔比的提升成為房企銷售額增長的關鍵動力。中國城市房地產研究院院長謝逸楓表示，當前樓市銷售呈現差異化路徑：剛需房源多通過「以價換量」提升性價比，擴大成交量；改善型房源及高端住宅則憑藉優質產品設計和高端市場定位，突破價格與户型限制，實現更高銷售額規模。