曲終人不散！情緒消費、票根經濟，一場演唱會不僅能聽歌丨消費探新④

川觀新聞記者 尹夢奇 吳聃

「我們倆都是張學友的歌迷，這次專程從西安趕來看他的演唱會。」10月11日，記者在成都東安湖體育公園遇到了正準備入場觀看張學友演唱會的曹女士夫婦。曹女士告訴記者：「難得來一次成都，今天演唱會結束后我們會在附近住一晚，明天準備在周邊逛一逛。」

曲終，但人未散。一場大型演藝活動背后所承載的，不僅是票房收入，還有逾萬人的衣食住行，而這足以撬動一座城市的消費熱情。例如，截至6月25日，今年東安湖體育公園累計舉辦大型商業演出19場，票房收入約2.445億元，累計吸引觀眾約44.2萬人次，拉動景區景點、交通出行、酒店住宿、餐飲購物等綜合消費超16.626億元。

未來幾個月，成都又將迎來一大撥明星演唱會。一場演唱會，為啥成了「行走的GDP」？

情緒消費，讓歌迷願意留宿酒店一晚

10月11日下午5點半，距離當天張學友演唱會開始，還有1個半小時。此時，記者走進了成都東安湖木棉花酒店，只見大堂里坐滿了人，大家正興致勃勃地討論着即將開始的演出。

「這些客人都是選擇在酒店入住的張學友歌迷。」酒店行政助理經理張海東告訴記者，由於坐落於東安湖公園內，酒店對演藝活動所帶來的消費熱潮感知尤為明顯。

以本次張學友演唱會為例，張海東給記者算了一筆賬：10月10日至12日期間，連續舉辦的三場演唱會為酒店帶來1500至2000人次的客流量，日均收入提升近10萬元。「同時根據以往經驗，演唱會期間，外地客人佔比也將提升80%—90%。」

其實在開業之初，酒店也曾面臨一個難題：儘管緊鄰演出場館，但酒店地理位置距離市中心相對較遠。如何讓看完演唱會的歌迷願意在此留宿？

「為此，我們聯合客房、餐飲等部門成立了演唱會氛圍小組，優化入住體驗。」説着，張海東將一款氛圍感十足的紅藍色特調飲品和一份精緻甜點，端到記者面前。「比如，這就是我們針對這次張學友演唱會專門推出的主題下午茶套餐。」

爲了抓住演藝經濟帶來的流量和人氣，木棉花酒店還把功課做到了演出結束后。張海東告訴記者，酒店還會在酒吧區域組織「余興派對」。「演出散場后，許多粉絲仍意猶未盡，我們便邀請他們來參加派對，享用特調雞尾酒、互換紀念品。」

不止於餐飲，酒店多個服務環節也融入了「演唱會元素」。例如，客人在辦理入住時，會收到酒店定製的演唱會票根；在辦理退房時，可以將酒店為演唱會特別設計的房卡套帶走，成為一份獨特的紀念。

依託於大型演藝活動，從單純的住宿空間變成了「情緒消費」場所，木棉花酒店用硬核服務承接住了流量。去年1月—9月，酒店共承接了25場演唱會活動，場均創收約30萬元，帶動日均收入提升一倍以上。

票根經濟，拉動商場客流、業績上漲

東安湖體育公園的周邊商場也分享到了大型演藝活動所帶來的消費熱潮。

「每次演唱會期間，門店的交易次數較平時能增加100至200次。」10月11日晚上7點，當記者在龍湖成都東安天街商場碰見舒琦時，這位好利來門店工作人員正忙着接待店內的顧客。

商場內的餐飲門店也有類似感受。烤匠門店工作人員羅忠倫告訴記者，每逢商場內舉辦演唱會的粉絲應援活動，門店每日客流都能穩定增加幾十桌。

數據顯示，演唱會期間，龍湖成都東安天街商場客流較平時增長超45%，餐飲業績上漲超30%，因演藝經濟帶來的直接營業額提升每個月在250萬元以上。

市場反響熱烈。於是，龍湖成都東安天街商場也順勢而為，圍繞大型演藝活動，將「票根經濟」「粉絲經濟」作為核心運營策略。

在走到商場中庭時，一張懸掛在半空中的「演唱會就餐福利」吊幔，引起了記者的注意。定睛一看，上面詳細地介紹了粉絲們可以在商場內享受的餐飲消費福利：堂食菜品8.8折、自助烤肉全天69元、單點菜品8.5折……

「在顧客就餐買單時，只要出示演唱會的電子版票根，商家就會在看到票根后，給到顧客相應優惠折扣，其中最低可以享受八折的優惠。同時，我們還會針對不同的明星和粉絲，設計不同類型的消費福利。」龍湖成都東安天街商場工作人員袁浩洋説。

與此同時，演唱會期間，商場內的烤匠、月滿大江等餐飲品牌，還會安排粉絲專屬接送車，直接到演唱會現場接人，並安排延時經營服務，滿足散場粉絲接送及就餐需求。

除了即時的消費拉動，演藝經濟還為商場注入了長效發展的動力。「東安湖體育公園高頻舉辦的演唱會和賽事表演，不僅為商場強勢引流，也吸引了陶德砂鍋、達美樂、祐禾等頭部餐飲品牌入駐，進一步帶動了區域首店經濟效應。」袁浩洋表示。

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