少走10年彎路：一文講透企業家必讀段永平經商投資十大名言

（來源：何支濤）

歐賽斯認為：真正有分量的商業思想，一定誕生於「做過、成過、看透過」的實戰土壤。

其中，有一個非常重要的人物不容錯過。

他就是段永平。

江湖上有一句話，叫「南段北杜中玉柱，外加一個鍾睒睒」，講的是企業家中的策劃大師。

而其中段永平的傳奇之處，在於他在實業和投資兩個看似獨立的領域，都達到了常人難以企及的高度。

（一）段永平是中國消費電子行業的「奠基者」之一，他用20年時間打造了4個深入人心的品牌，每一步都踩中了商業本質的關鍵節點：

1、小霸王：開創中國遊戲機普及時代

上世紀90年代，段永平接手瀕臨倒閉的中山怡華集團電子部，推出「小霸王學習機」——看似是「遊戲機 + 鍵盤」的簡單組合，實則精準擊中了「家長想讓孩子學習、孩子想玩遊戲」的雙重需求。他通過「成龍代言 + 電視廣告 + 渠道下沉」的組合策略，讓小霸王年銷售額突破10億元，成為80后、90后幾代人的集體記憶。這背后，正是他「消費者導向」理念的首次實踐：不做技術噱頭，只做用户需要的產品。

2、步步高：構建「三足鼎立」的消費電子帝國

離開小霸王后，段永平創立「步步高」，開創性地將品牌拆分為「步步高教育電子、步步高視聽電子、步步高通信設備」三大業務，分別聚焦學習機、DVD、電話機三大品類。每個品類都遵循「敢為天下后，后中爭先」的策略——不做行業先鋒，等市場成熟后再用極致品質和渠道優勢搶佔第一。比如步步高DVD，在行業混戰期專注品質管控，推出「糾錯能力強、讀碟快」的核心賣點，最終成為行業銷量冠軍。這種「聚焦細分、品質制勝」的打法，讓步步高成為2000年后中國消費電子的標杆品牌。

3、OPPO與vivo：幕后推手的品牌裂變

2004年，段永平推動步步高業務拆分，扶持陳明永、沈煒分別創立OPPO、vivo。他雖退居幕后，但將「本分、誠信、消費者導向」 的企業文化注入兩個品牌。OPPO的「充電5分鍾，通話2小時」、vivo的「逆光也清晰」，都是對「差異化 = 不可替代」的精準落地——不跟競品拼參數，而是聚焦用户「續航焦慮、拍照痛點」打造核心優勢。如今，OPPO和vivo穩居全球智能手機市場前列，合計年營收超5000億元，這正是段永平「企業文化決定長短」理念的最佳佐證。

（二）投資領域：三筆封神之戰，20年賺超1200億40歲后，段永平轉戰投資市場，憑藉對「企業本質」的深刻理解，締造了多個投資神話，被業內譽為「中國巴菲特」：

1、網易：0.8美元抄底，斬獲百倍收益

2001年互聯網泡沫破滅，網易因財報質疑股價暴跌至0.8美元，市值不足2000萬美元。段永平研究發現，網易賬上現金達6000萬美元，且正轉型遊戲業務——而遊戲恰是他熟悉的「能力圈」（小霸王起家）。他果斷重倉買入，持有8年后以70美元/股賣出，獲利超10億美元，一戰成名。這正是「投資是認知的變現」的生動詮釋：別人看到的是危機，他看到的是被低估的企業價值。

2、蘋果：早巴菲特5年建倉，浮盈超600億

2011年，蘋果市值不足3000億美元，段永平看中其「iPhone + 服務」的生態護城河和用户黏性，認為其商業模式「能穿越周期」。他重倉持有至今，經歷多次回調仍堅定加倉。如今蘋果市值突破3萬億美元，其持倉收益超800%，浮盈超600億人民幣。這完美印證了「時間是優秀企業的朋友」。

3、拼多多：天使輪押注，2000萬變600億

2015年拼多多初創，段永平以2000萬美元天使投資獲5%股權。他看好其「砍一刀」模式對下沉市場的穿透力，以及創始人黃崢對「用户價值」的堅守。2020年后分批減持套現50億美元，剩余股權價值仍超20億美元，總收益近600億人民幣。這背后是「看懂企業再投資」 的原則——不被短期模式爭議干擾，只看長期價值。

以下選取了段永平最重要的十大名言，為大家深入拆解一下。

我們不妨用"商業操作系統"的視角來拆解這些看似獨立的金句，會發現它們實則環環相扣，共同指向一個核心：如何構建「長期內生可持續增長系統」。

其中：護城河（第1條）、差異化（第2條）、競爭本質（第3條）、商業模式（第4條）、本分哲學（第5條）、價值評估（第6條）、時間效應（第7條）、投資心態（第8條）、認知變現（第9條）、長期視角（第10條）。

沒錯！歐賽斯的引擎增長戰略的根本目標就是在超競爭時代幫企業打造「長期內生可持續增長系統」，從這個意義上而言，段永平先生十大名言的內核與歐賽斯思想內核高度一致。

以下我就用戰略諮詢的視角做下拆解。

01

降價是沒有護城河的表現，提價纔是

歐賽斯解讀：

價值創造的原點：從"價格戰"到"價值護城河"。

當企業只能通過降價獲取市場時，説明其產品與競爭對手無本質差異，陷入了段永平所警示的"同質化陷阱"。正如他分析航空業和太陽能光伏板行業時指出的，這類產品高度同質化的領域最終必然導致全行業長期盈利困難。相反，「定價權纔是護城河最直接的體現」——茅臺能夠持續提價而不影響銷量，蘋果憑藉iOS生態系統形成極高用户轉換成本，這些案例印證了真正的商業壁壘來自於"不可替代性價值"。

這種價值創造能力體現在"差異化不是'不同'，而是'不可替代'"。段永平強調差異化是"能滿足用户需要，但其他競爭對手又無法滿足的某些東西"，而非簡單的產品功能差異。格力在空調領域的技術壁壘，可口可樂無處不在的渠道網絡，都是將"不同"轉化為"不可替代"的經典案例。當企業實現這種差異化，"利潤來自於沒有競爭"便成為必然——這里的"沒有競爭"並非指市場壟斷，而是通過價值獨特性構建的競爭壁壘，讓對手難以在同一維度展開有效競爭。

02

差異化不是‘不同’，而是‘不可替代’

歐賽斯解讀：

很多企業做差異化，總陷入「為不同而不同」的誤區——比如包裝換個顏色、文案改個説法，就覺得是差異化了。但段永平這句話點透了本質：差異化的核心是「不可替代」，是你能解決別人解決不了的問題，能滿足別人滿足不了的需求。

歐賽斯服務的皇宇爆炸鹽，早期在衣清品類里也很迷茫：別人做「強力去漬」，它也跟着喊；別人搞「天然成分」，它也跟風。后來我們通過調研發現，家庭主婦最大的痛點不是「去漬不強」，而是「去漬要反覆搓洗，太麻煩」。於是我們幫皇宇鎖定「一泡淨」「免搓粉」的差異化優勢，還設計了泡泡紋樣作為視覺符號，讓「免搓去漬」的價值看得見、記得住。這種差異化就不是「表面不同」，而是「不可替代」——其他品牌解決不了「搓洗麻煩」 的痛點，而皇宇能，所以它能在終端脫穎而出，銷售額提升10%-50%。這就是「不可替代」的力量：差異化不是比「誰更特別」，而是比「誰更有用」。

03

利潤來自於沒有競爭，競爭激烈則無利潤

歐賽斯解讀：

這句話看似絕對，實則道破了商業競爭的本質：在「紅海賽道」里拼殺，企業只能賺「辛苦錢」；只有找到「競爭空白區」，才能獲得高利潤。歐賽斯幫企業做戰略，核心就是「幫品牌找到沒有競爭的戰場」。

比如我們服務的某農產品企業，一開始在「普通大米」賽道里掙扎，同行拼價格、拼渠道，淨利率不到3%。后來我們幫它挖掘「地域特色」：當地土壤含硒量高，且有百年種植歷史，於是我們將產品定位為「富硒古法大米」，主打「健康 + 文化」雙價值，避開了「普通大米」的紅海競爭。短短一年，這款大米的淨利率就漲到15%，還成了當地的地理標誌產品。這就是「沒有競爭」的利潤空間：不是説完全沒有對手，而是你找到了「對手沒覆蓋、客户有需求」的細分領域，在這個領域里，你就是規則制定者，自然能獲得高利潤。

04

商業模式決定生死，企業文化決定長短

歐賽斯解讀：

"商業模式決定生死，企業文化決定長短"構成了段永平商業評估框架的核心。在他從巴菲特借鑑的"對的生意，對的人，對的價錢"三角模型中，商業模式（Right Business）和企業文化（Right People）的重要性遠超價格因素。「好的商業模式是能長期產生大量淨現金流的系統」，步步高系堅持的"不借錢、不做OEM、不打價格戰"等"不為清單"，正是爲了守護這種模式的純粹性。

而企業文化作為"管到制度管不到的東西"，其核心在於「本分」二字。「本分=做對的事+把事情做對」看似簡單，實則包含兩個維度：前者是戰略選擇，后者是執行能力。步步高系公司在最困難時仍堅持不拖欠供應商貨款，OPPO果斷放棄數億元損失的豆漿機業務聚焦手機，這些決策背后都是"不賺人便宜"的本分哲學在起作用。當企業將這種文化內化，就能像蘋果那樣，即便創始人離世，依然能由庫克這樣的傳承者延續核心價值觀。

05

本分 = 做對的事 + 把事情做對

歐賽斯解讀：

段永平的「本分」理念，和歐賽斯的「戰略落地」邏輯高度契合：「做對的事」是選對方向，「把事情做對」是做好執行，二者缺一不可。

比如歐賽斯幫企業做「品牌超級引擎」，第一步就是「做對的事」——通過深度調研找到品牌的差異化戰略，比如皇宇的「一泡淨」、農產品企業的「富硒大米」；第二步是「把事情做對」——將戰略落地到視覺、產品、渠道、營銷的每一個環節，比如皇宇的泡泡紋樣包裝、富硒大米的文化故事傳播。如果「做對的事」錯了，比如戰略定位模糊，再怎麼「把事情做對」都是無用功；如果「把事情做對」不到位，比如戰略很好但執行打折，也很難有好結果。這就是「本分」的力量：企業只要堅持「選對方向、做好執行」，就不會走大彎路。

06

當你需要計算機按DCF時，説明你還沒看懂

歐賽斯解讀：

這句話看似是投資邏輯，實則對企業經營也有深刻啟示：真正看懂一個行業、一個品牌，不是靠複雜的模型計算，而是靠「穿透表象看本質」的能力。

段永平反覆強調「買股票就是買公司」的核心理念，這意味着投資決策應基於對企業未來現金流的理解，而非複雜的財務模型計算。他推崇的「毛估估」估值法，本質是對企業長期價值的定性判斷——如果你無法看清一家公司10年后的前景，它就不在你的能力圈內。這種認知方式要求投資者像經營者一樣思考，正如他所言「投資和經營企業並無本質區別」。

這種長期視角延伸到「時間是優秀企業的朋友，平庸企業的敵人」。蘋果從iPod到iPhone的生態構建，茅臺數十年的品牌沉澱，都證明真正的企業價值會隨時間複利增長。相反，那些依賴價格戰、缺乏差異化的企業，時間只會放大其商業模式的缺陷。這也解釋了為何「不要和股票談戀愛，但要和企業結婚」——股票價格波動是表象，企業內在價值纔是婚姻的基石。段永平投資騰訊的邏輯，正是看中其社交生態構建的用户壁壘，而非短期股價表現。

07

時間是優秀企業的朋友，平庸企業的敵人

歐賽斯解讀：

在歐賽斯看來，「優秀企業」和「平庸企業」的區別，就在於「是否在積累品牌資產」——優秀企業的每一個動作，都在為品牌加分，時間越久，資產越厚；平庸企業則一直在「消耗自己」，時間越久，問題越多。

比如我們服務的三棵樹，早期就確立「健康漆」 的戰略定位，之后每一年都圍繞「健康」做動作：研發健康塗料、舉辦健康家居論壇、傳播健康生活理念。10多年過去，「健康」成了三棵樹的核心品牌資產，它從區域品牌成長為中國塗料領軍企業，市值突破千億——這就是「時間是朋友」。而有些平庸企業，今天追「國潮」，明天搞「網紅款」，沒有穩定的戰略方向，每一次轉型都在「從零開始」，時間越久，消費者越記不住它，最終被市場淘汰——這就是「時間是敵人」。

08

不要和股票談戀愛，但要和企業結婚

歐賽斯點評：

這句話對品牌合作也有啟示：很多企業找諮詢公司，總想着「短期出效果」，像「談戀愛」一樣只看眼前；而真正的好合作，應該像「結婚」一樣，和諮詢公司一起深耕企業，長期陪伴成長。

歐賽斯服務企業，從來不是「一錘子買賣」，而是「3-5年的長期陪跑」。比如我們服務某食品企業，從「區域品牌」到「全國品牌」，用了3年時間：第一年搭戰略框架，第二年做渠道突破，第三年搞整合營銷。這期間，我們和企業一起面對過終端滯銷、供應鏈問題，也一起分享過銷售額增長的喜悦——就像「結婚」一樣，共同承擔風險，共同享受成果。如果企業只想着「短期出方案」，像「談戀愛」一樣頻繁換諮詢公司，只會導致戰略碎片化，很難有長期增長。

09

投資是認知的變現，財富是耐心的獎賞

歐賽斯點評：

認知升級的終點：從價格判斷到價值洞察。

「貴或便宜，都要從未來十年或更遠的角度看」最終完成了認知閉環。在段永平的框架里，「對的價錢」（Right Price）永遠服務於「對的生意」和「對的人」。他投資蘋果時曾坦言，即便在當時看似較高的估值下買入，長期來看依然是便宜的，因為企業持續創造現金流的能力被低估了。這種判斷能力來自於「投資是認知的變現，財富是耐心的獎賞」——認知決定了能否識別真正的價值標的，而耐心則讓時間成為價值的朋友。

步步高系企業踐行的「敢為天下后」戰略，恰恰體現了這種認知深度。蘋果並非MP3、手機或平板電腦的首創者，但通過對用户體驗本質的深刻理解，最終后來居上。這種"后中爭先"的能力，本質是將短期價格判斷升維為長期價值創造的認知躍遷。當企業和投資者都能實現這種躍遷，「本分」便不再是道德要求，而是商業成功的必然選擇——因為迴歸事物本源，做對的事情並把事情做對，本身就是商業世界最朴素也最有效的真理。

10

貴或便宜，都要從未來十年或更遠的角度看

歐賽斯點評：

這句話是「長期主義」的終極體現，對企業的戰略決策、資源投入都有指導意義：不要只看眼前的「成本高低」，而要算「未來十年的收益賬」。

歐賽斯幫企業做「品牌超級引擎」，很多企業一開始會問「投入這麼多，什麼時候能回本」。我們會舉三棵樹的例子：三棵樹早期投入大量資源做「健康」品牌建設，當時看「成本高」，但從未來十年看，這份投入讓它在「健康消費」趨勢來臨時，快速搶佔消費者心智，成為行業龍頭。再比如皇宇的泡泡紋樣設計，當時企業覺得「只是換個包裝，沒必要花這麼多錢」，但從長遠看，這個紋樣讓皇宇建立了「一泡淨」的認知壁壘，后續每一次終端陳列、每一次宣傳，都在強化這個優勢，十年下來，這份「投入」帶來的銷售額增長，是當初成本的幾十倍。這就是「從未來看價值」：企業的每一份投入，都要考慮「能不能為未來十年的增長鋪路」，只有這樣，才能避開「短期投機」的陷阱，實現長期增長。

朴素的道理，最有力量

段永平的十句名言，本質上是實戰淬鍊的「商業本質説明書」。

最有説服力的道理，一定是「自己做到過」的道理。段永平的名言，每一句都能在他的實業或投資經歷中找到對應案例，這讓其具備了「無可辯駁的驗證力」，這種「實戰 - 總結 - 驗證」的閉環，讓他的名言脱離了「紙上談兵」，成為可信賴的商業指南。

商業世界充滿了「表象噪音」：短期熱點、流量紅利、競爭噱頭…… 而段永平的名言，總能穿透這些噪音，直擊本質。這對企業決策者而言，能幫助企業少走彎路；「本質思維」，能幫企業決策者在複雜環境中抓住「主要矛盾」，避免被短期利益帶偏，幫你找到「穿越周期的正確路徑」。

而這，正是「真正的商業智慧」的終極價值。

歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：

1.料酒大王：老恆和

2.醋大王：恆順香醋

3.黃魚大王：裕鮮舫

4.甲魚大王：明鳳甲魚

5.OTC之王：華潤三九

6.東北冰激凌大王：德氏

7.中國掛麪大王：克明面業

8.中國麪食領導品牌：白象

9.中國電動車領導品牌：愛瑪

10.中國船舶動力領導者：中船集團711所

11.中國門窗行業隱形冠軍：好博窗控