華強北起家的跨境大廠，年攬36億

今年夏天，美國多地再次遭龍捲風侵襲，超100萬居民家庭斷電，住在郊區的莎拉在黑暗中摸索着拿出一臺黑橙設備。按下開關的瞬間，應急燈亮起，冰箱重新啟動。在香格里拉，風光攝影師陳武在野外用這款設備為無人機電池充電；在日本東京，不少上班族家中同樣備着它，以應對突發停電——這三個跨越半球的場景都指向同一個產品：便攜式儲能設備。

「鋰離子便攜儲能」這一新品類，最初由中國企業華寶新能首創。2016年，華寶新能捕捉到全球户外與應急用電市場空白，用輕巧的户外電源定位切入北美户外場景，緩解户外愛好者的用電焦慮，此后又瞄準日本市場長期存在的應急備電場景，成功從一家充電寶代工廠轉型為擁有自主研發和生產能力的全球化品牌，並在2022年上市，成為「便攜儲能第一股」。2025年上半年，華寶新能在北美、亞洲、歐洲市場營收均實現顯著增長。

通過「心智搶位」「持續強化」「價值支撐」的營銷「三板斧」，華寶新能建立起了品牌在海外消費者心中的認知——即先將Jackery品牌與「户外用電」「家庭應急備電」等場景深度綁定，搶佔用户對新品類的品牌認知，再通過與海外房車旅行博主、露營達人等户外垂直紅人合作，以真實場景體驗強化品牌定位；最后依託Costco、沃爾瑪等線下商超，讓消費者切實接觸和感受到產品，通過渠道網絡覆蓋進一步擴大銷售，實現營銷閉環。華寶新能的市場開拓路徑，也為中國消費電子品牌「出海找增量」提供一份參考樣本。

Jackery電小二產品圖

1.抓住户外用電空白市場首創便攜儲能全新品類

户外活動時，如何給露營設備持續供電？這是每一個户外人都必須面對的現實問題。美國房車協會和露營地協會數據顯示，截止2024年，美國房車保有量達1500萬輛，每年有近5000萬人參與露營活動，平均每次露營時長超過3天。對於這些「户外愛好者」而言，電力是保障體驗的關鍵——車載冰箱、無人機、相機，甚至夜間的氛圍燈、小型投影儀都離不開穩定電源的持續供應。

而長期以來，户外場景用電在美國市場一直沒有很好的解決方案，傳統的燃油發電機笨重、噪音大，還污染環境；普通充電寶又有續航短、供電效率低的不足。

10年前，華寶新能創始人孫中偉在北美市場考察的時候，注意到户外用電這一空白市場，於是旗下品牌Jackery電小二，創新打造了全球首款鋰電池便攜儲能產品，首款產品「Explorer探索者系列」瞄準户外場景，機身輕巧，可單手攜帶，探索者系列户外電源容量覆蓋200W至3000W，能滿足短途露營、攝影航拍、醫療應急等户外場景的用電需求。

2018年，華寶新能在已有儲能產品基礎上，推出「Solar Saga系列」的便攜太陽能板，為儲能設備提供太陽能充電能力——只要有陽光，儲能設備就能持續補電，使便攜儲能產品從「應急工具」升級為「一種可持續生活方式」，廣泛應用於房車露營、户外釣魚等場景。

Jackery電小二產品圖

2018年前后，在北美站穩腳跟的華寶新能又將目光投向日本——這個因地震、颱風等自然災害頻發，對應急備電需求極強的市場，儲能產品也從「户外可選」變成「家庭必備」，成為華寶新能在海外拓展的「第二增長極」，市場規模已經與北美不分伯仲。

目前，華寶新能在歐洲市場的增長也同樣迅速。華寶新能全球品牌公關負責人Tracy Wang告訴我們，歐洲民眾的環保意識早已融入日常生活，「無論是户外用電還是家庭用電，都非常關注產品是否做到零污染和低碳，這種理念與華寶新能‘有光就有電’的產品屬性天然契合。」

憑藉Jackery品牌在海外的成功，華寶新能一路發展成為便攜儲能全球領導者和全場景家庭綠電開創者，並於2022年成功在深圳證券交易所創業板上市。財報顯示，截至2025年6月末，華寶新能儲能產品全球累計銷售近600萬台，2024年公司實現營業收入36.06億元。

其中，北美市場營收9.22億元，同比增長42.86%；亞洲市場（不含中國）營收4.66億元，同比增長31.92%；歐洲市場營收規模首次突破億元，漲幅同比達到106.42%，成為華寶新能全球業務增長新引擎。

2.營銷「三板斧」心智搶位、持續強化與價值支撐

品牌最好的差異化就是成為第一，作為「品類品牌」的典型案例，華寶新能在海外市場的成功，可以總結為做到了三件事。

一是「心智搶位」。20世紀70年代，阿爾・里斯（AlRies）與傑克・特勞特提出「定位理論」，其核心觀點是，品牌需要在消費者心中找到一個獨特、清晰且有價值的位置，當一個產品率先與某個具有獨特價值與吸引力的概念建立聯繫，這個概念便可以如同強力膠與產品緊緊綁定，使產品成為消費者認知中這一概念的代名詞。

華寶新能在搶先抓住便攜儲能的市場空白后，有意識地將自身品牌與「户外用電」和「家庭應急備電」兩大高頻需求場景進行綁定，相當於獲得場景的「優先使用權」，當海外消費者想到「户外用電」或「應急備電」時，Jackery總是第一個浮現在腦海中的品牌名。

二是「持續強化」。華寶新能通過持續在社交媒體上進行網紅營銷，不斷強化Jackery作為户外與應急場景首選品牌的心智。

Tracy介紹，Jackery一直以來有着忠誠度非常高的海外户外達人陣營的支持，比如房車旅行博主、露營達人、自然災害應急博主。這些紅人的內容更加聚焦户外等特定場景，比如駕着房車穿越科羅拉多大峽谷，用Jackery為冰箱持續供電；在阿爾卑斯山露營時，Jackery能支撐無人機航拍一整天。紅人在真實場景中對Jackery產品的實用體驗，在户外圈層進一步快速傳播，為品牌積累了一批「深度鐵粉」。

Jackery電小二產品圖

三是「價值支撐」。渠道是定位的延伸，營銷概念落到實際體驗，需要產品出現在用户最容易接觸到的地方，使產品創新和場景化體驗切實可感。對於儲能這類大件產品，線下體驗更是促成購買的關鍵。Tracy表示，Jackery除了獨立站和亞馬遜店鋪等線上渠道外，選擇在線下進駐Costco、沃爾瑪等主流商超，讓消費者能「親眼看到、親手摸到」產品。

通過心智搶位、持續強化與價值支撐的品牌營銷「三板斧」，華寶新能最終在海外消費者心中建立起「想到户外/應急用電，就想到Jackery」的品牌心智。

3.創新品類增量市場跳出存量市場內卷

十多年前，華寶新能受制於客户需求與價格內卷，陷入「產能依賴、利潤微薄」的代工困境——這也是當時多數中國電子製造企業的縮影：有生產能力，卻無品牌話語權與品類定義權。

「與其在存量市場內卷，不如創造新品類，搶佔增量概念。」Tracy在7月一場出海峰會上談到，隨着消費電子品牌競爭進入下半場，競爭焦點從「比誰更便宜」轉向「比誰能解決更多用户痛點、創造更多獨特價值」，這對企業的產品快速迭代和構建本地化服務生態，也提出更高要求。

「我們針對不同市場的需求會推出定製化產品。」Tracy介紹，考慮到日本家庭空間狹小，Jackery的儲能產品採用輕量化與緊湊型設計，便攜且易於收納；同時針對日本消費者對細節的追求，增加了電量精準顯示、靜音模式等功能；在歐洲市場，Jackery根據當地電壓標準，優化產品電路設計，推出了「光伏+儲能」一體化的DIY小型家庭綠電解決方案，以即插即用的便捷性，精準適配歐洲用户的陽臺光伏安裝與使用需求。

Jackery電小二DIY產品圖

在營銷渠道上，華寶新能的本土化策略體現在，針對北美市場通過户外和家居達人們的影響，講述Jackery作為家庭應急Hero守護者的故事;在歐洲積極參與當地光伏或綠色能源相關展會，傳遞ESG可持續發展方面的願景和實踐成果；而在日本則側重使用率高的社媒如開展促銷互動，並策劃線上營銷活動。

近些年隨着便攜儲能行業的快速發展，大量企業紛紛湧入賽道。面對便攜儲能市場逐漸走入紅海，華寶新能又將產品向「家庭綠電」的新興場景拓展。「華寶新能在2020年啟動了家庭場景儲能產品的研發，當時我們意識到，歐美用户的家庭減排需求，將便攜儲能技術延伸到更廣闊的家庭綠電領域。」Tracy表示。

2024年，華寶新能正式發佈家庭儲能系列產品。其中「美學曲面光伏瓦家庭綠電系統」將太陽能發電與建築屋頂結合，不僅實現「有光就有電」，還能將多余電量存入儲能設備，供夜間或停電時使用。「DIY小型家庭綠電系統」則針對小户型家庭，用户可根據需求靈活搭配儲能容量與太陽能板，門檻更低、適配性更強。

在Tracy看來，從「户外露營」到「家庭應急」，再到「日常綠電使用」，華寶新能正在構建一個範圍更大，覆蓋用户全生活場景的綠色能源服務生態，持續穩固自身在便攜儲能領域的頭部地位，推動業務增長和品牌全球化的長期發展。

（作者 馮亞玲 楊越欣）