大五座插混市場迎新挑戰者 比亞迪打出家庭牌能否成功

　　羊城晚報記者 戚耀琪

　　近日，比亞迪方程豹鈦7開始在廣州區域上市，直接指向大五座20萬元插混市場。看得出，無論是豹5、豹8還是鈦3，從產品定義到用户體驗，方程豹始終在用「方程」去破解生活中的「二元對立」，重點是要攻取家庭用户，究竟這一招能否成功。

　　市場習慣於為產品貼標籤。鈦7同時切入「硬派越野」與「家庭SUV」兩個紅海市場，需要面對兩類截然不同的成熟對手。對於追求硬派的用户，它可能被認為「不夠純粹」；對於傳統家庭用户，其方正造型又可能被視為「不夠温馨、能耗偏高」。如何讓消費者理解並接受一個「新品類」，需要投入市場教育成本。

　　「靈鳶智能車載無人機系統」是其「悦己」精神的一個體現。然而，這類極度前沿的「樂子」功能，對於大眾消費者而言，其價值感知和付費意願仍是一個問號。它究竟是核心賣點，還是錦上添花的噱頭？這要求方程豹必須通過卓越的體驗營銷，讓消費者直觀感受到這種獨特樂趣帶來的價值。

　　作為方程豹品牌從「專業個性」向「大眾個性」轉型的戰略重要車型，比亞迪負責人形容，方程豹鈦7既有路虎的面子，又有理想的里子，更有方程豹獨有的樂子，打破了硬派和家用的二元對立。

　　它需要講述的不僅是底盤和配置，更是周末帶着家人駛向曠野的詩和遠方，是工作日接送孩子時彰顯的獨特品味。營銷敍事必須從參數對比，升級為生活場景與情感共鳴的構建。

　　具體優勢來看，方程豹鈦7不僅搭載了天神之眼B-輔助駕駛激光版（DiPilot 300），配備了20英寸輪轂和高性能四活塞定鉗(前)，還可以選裝靈鳶比亞迪智能車載無人機系統。其4個配置版本，售價17.98萬-21.98萬元，目標是填補18萬-22萬元價格區間的市場空白，也直接攔截了傳統合資企業的緊湊SUV。

　　考慮到智能駕駛與主被動安全正從「亮點」變為「基準」。消費者會認為這是理所應當的。方程豹需要確保其智駕體驗天神之眼在真實路況中足夠流暢、安全、可靠，任何一點瑕疵都可能被放大，並動搖消費者對品牌技術實力的信任。

　　在競爭白熱化的市場中，消費者愈發精明。鈦7的「超值」並非源於低價，而是通過高價值配置和權益來實現。它需要讓用户清晰地算明白這筆賬：3.6萬元的權益、省去的選裝煩惱，以及「一步到位」所帶來的長期滿足感，其總價值遠超支付的價格。這要求營銷溝通必須極致透明化，將「超值」的概念具象化到每一個生活細節中。

　　因此，單純大五座並不能引發形成爆款，關鍵在於能否通過精準的體驗營銷和社羣運營，跨越「品類認知」的鴻溝，將「里外兼顧樂趣無窮」從一個動人的產品口號，變為成千上萬用户心甘情願認同並擁抱的生活現實。