京東廣汽寧德時代聯手造新車：試水「讓買車像買手機」

（來源：北京商報）

傳統汽車銷售模式正悄然改變。10月14日，在「11.11驚喜開放日」上，京東宣佈將聯合廣汽集團、寧德時代推出「大家能夠買得起、滿足90%以上生活通勤需求」的「國民好車」。京東方面表示，三方將通過推動汽車產品從生產到服務的全鏈條智能化升級，「讓買車像買手機一樣方便」。目前，消費者在京東App搜索「國民好車」，可向新車提出建議並提前預約試駕，搜索頁面顯示，已有近8萬人參與互動。

據京東方面介紹，新車為三方聯合推出，京東並不直接涉及製造環節。在分工方面，廣汽集團負責整車智能製造，寧德時代提供電池技術與換電生態支持，京東則發揮線上線下全渠道消費與服務優勢，計劃於「雙11」期間獨家線上開售。

據瞭解，新車將採用「線上定製+線下快提」的模式，除標準版外，可靈活選購「車衣定製版、車品配裝版、養護加持版」等多種套餐，主打「讓買車像買手機一樣方便」的消費場景。官方數據顯示，京東汽車如今已覆蓋「買、配、養、用、換」的一站式汽車消費，線上渠道可以提供汽車用品、配件等產品，線下則有着近3000家京東養車門店和超4萬家合作門店，以及京東汽車改裝大店、自營貼膜工廠等。

值得注意的是，即將面市的新車為換電車型。寧德時代全資子公司時代電服推出的巧克力換電整體解決方案，將為新車提供新能源運營服務。實際上，廣汽集團是首家與巧克力換電全生態合作的車企，雙方的合作早已展開。2024年5月16日，廣汽集團旗下廣汽埃安與寧德時代、時代電服簽署了換電項目合作框架協議，三方將在換電車型開發、車輛質保售后服務等領域展開合作；2025年8月，時代電服與廣汽埃安達成超充換電車型3000輛的戰略合作，並完成北京市首批500臺車輛的交付，依託巧克力換電解決方案，埃安暢行訂閲版電車型可實現「2分鍾極速換電」。

經濟學者、工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林認為，對於廣汽集團而言，本次的合作模式可以快速補齊能力短板。當前，廣汽集團的銷售和售后渠道在獲客能力上侷限於區域性佈局，而線上模式的獲客能力更強。

盤和林進一步指出，此次三方聯合打造的「一站式配齊」模式，是對汽車零售鏈條的補充。然而，多數消費者沒有線上購車習慣，仍傾向於選擇線下試駕后再決策。線上渠道也面臨着售后方面的挑戰，其合作的線下維修養車網點質量參差不齊，需要進一步提高服務質量。「因此，線上渠道的主要目的在於獲客，線下仍是達成交易的主要渠道，但線下網點也存在一定瓶頸，部分區域覆蓋的網點獲客難度較大。」

「未來的汽車零售，將向線上線下相結合的模式轉變。即電商平臺作為流量入口，加速獲客，

線下則負責體驗，消費者可以任意選擇購買渠道。售后也將線上線下打通，價格和服務都將更為透明，最終形成消費的閉環生態。」盤和林認為。

北京商報記者 藺雨葳