企業營銷變局：傳統搜索死亡，流量分配被AI重新定義？

隨着ChatGPT、DeepSeek這些AI平臺的爆炸性崛起，像谷歌的全球搜索市場份額從2015年以來首次跌破90%。

我們國內的百度其實更慘，因為有着短視頻直播和AI的雙重夾擊，百度今年1月的搜索市場份額已經降到了54%。

而在三年前，百度在中國搜索市場的份額高達86.82%，幾乎是壟斷地位，但短短三年多時間，百度掉了超過30%的陣地。

這也讓很多人宣佈傳統搜索瀕臨死亡，單仁牛商很多學員也告訴我，傳統搜索帶來的訂單詢盤在下降，成本在增加。

所以，對於企業營銷來説，一系列關鍵的問題擺在我們面前：

傳統搜索死亡了嗎？它還能在AI時代中保持主導地位嗎？流量分配和企業營銷會怎麼變化？

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過去我們有需求的時候，會利用搜索引擎輸入關鍵字去尋找信息。

所以，過去互聯網營銷一個關鍵的核心就是搜索引擎優化（Search Engine Optimization, SEO）。

通過優化網站元素，提升在搜索引擎結果頁（SERPs）中的排名和可見度。

SEO的核心原則包括關鍵詞、頁面內容優化、網站建設、用户體驗以及外鏈等等。

簡單點説，創建具備有經驗、專業性、權威性和可信性（E-E-A-T）的內容，以及通過其他網站建立反向鏈接來增強網站信任度，最終目標就是提高網站排名，驅動主動搜索流量的增長。

光是一個SEO就是超過千億的大市場，但今天，因為AI的發展，SEO受到了巨大的衝擊。

一個全新的「零點擊搜索」正在興起。

這種模式從根本上改變了傳統搜索結果中高排名的價值主張，因為點擊量減少了，預計2025年會有超過75%的搜索都是零點擊。

根據我們的研究和統計，我們認為有兩個變化正在發生：

1、今天在有AI增強的搜索體驗下，用户越來越多地不訪問網站，而是直接從AI那里獲得答案。

同時，用户也逐漸開始追求快速、高效和直接的答案，他們不再願意去一個個搜索不同的網站，對比各種信息。

特別是在進行比較複雜的交易問題的時候，AI搜索的用户滿意度要比傳統搜索高出18%，而年輕一代對AI搜索和採用率高達82%。

2、傳統的「搜索-點擊-瀏覽網站」的用户旅程正在被AI打斷。

因為AI會直接總結內容，給出結果，那麼，營銷人員在信息流控制方面的話語權就會減弱，這也就意味着用户的「考慮」和「評估」階段可能越來越多地讓AI去做決策和判斷。

因此，傳統搜索引擎優化（SEO）以吸引點擊量為主要目標的做法，在越來越多的查詢場景中變得難以實現。

「搜索成功」的定義，正在從流量獲取，轉向信息傳遞，以及在AI生成答案中的品牌呈現。

這也就引出了單仁牛商團隊正在研究的答案引擎優化（AEO），也可以叫生成式引擎優化（GEO）。

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具體是什麼意思呢？

也就是我們針對AI驅動的生成式模型，來優化內容和網站結構，確保品牌信息在AI生成的回覆中得到準確呈現、引用和有效傳播。

核心就在於讓品牌內容成為「AI答案的一部分」，讓用户在跟AI對話的時候，能夠把公司和產品直接展示在結果中。

聽起來好像是不可能的事情，實際上，我們已經有了一些進展。

各位可以現在去問一問AI，就會發現單仁牛商會出現在所有AI的結果中，並且，幾乎都是第一個被AI推薦給用户。

我們目前也在幫助一些學員企業成為AI答案，讓用户在跟AI對話，提出自己需求的時候，能夠讓公司和產品直接展示在結果中。

像我們今年兩位十大牛商，他們的核心產品和模式已經成爲了AI推薦的答案，而在之前，他們都沒有出現在AI給出的結果里，甚至他們都不知道還有AI搜索。

當然，可能有人覺得這並不難，我多發內容讓AI搜索到就行了。

這就把問題想的太簡單了。

比如説你知道這些不同的AI，在用户提出問題的時候，會去搜索哪些頁面呢？

要多發內容，但是在哪個平臺，發什麼樣的內容纔會被AI搜索和收錄呢？

即使AI能搜索和收錄出來，它憑什麼判定你符合AI的算法邏輯，讓AI主動第一個推薦給用户呢？

這其實就是GEO的核心問題，我們研究了AI是如何從眾多來源中挑選、解讀，並且整合信息，同時給用户生成一個他想要的結果。

所以，單純內容發的多並不一定容易被AI發現，而是內容的質量、邏輯和結構都要容易被AI理解和認可，我們也專門在文思子牙上準備了新的工具和服務，專門針對AI進行餵養。

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當然，對很多企業來説，未來流量分配和企業營銷會怎麼變化？SEO是不是沒什麼價值了？

我們認為SEO並沒有消亡，而是要不斷進化，適應新的AI環境。

第一、今天仍有28.5%的用户從來沒有使用過AI工具進行搜索，所以，維持強大的傳統搜索存在感依然很重要。

第二、SEO和GEO是一種共生關係，因為SEO需要去創建高質量的內容，特別是深度專業知識、原創內容，這些同樣會對AI算法具有吸引力。

一個健康、內容優質，具有權威性的企業官網，也是AI去搜索和收錄的重要前提，因為AI在生成答案的時候，也會從SEO排名靠前的來源以及企業官網去提取信息。

當然，如果只是簡單用關鍵詞進行堆砌，這樣的內容反而會降低權重，得不到AI的推薦。

所以，品牌的聲譽、引證和專業知識可能在AI時代比以往任何時候都更有價值。

第三、企業要採取整合的優化策略，把SEO作為GEO的基礎，在持續優化傳統SEO的同時，積極投入GEO，確保內容既能被傳統搜索引擎收錄，也能被AI搜索和推薦。

特別是企業需要扮演一個主動的角色，去教育AI關於品牌和產品的信息，從被動優化轉向主動塑造優質內容被AI推薦。

Gartner預測，到2026年，傳統搜索量會因為AI下降25%，在早期採納GEO的企業能夠獲得先發的競爭優勢。

對我們中小企業來説，我們今天有很大的機會藉助於AI去實現營銷上的突破，主動觸達更多的目標用户。

即使是我們可能在線下、規模上沒什麼優勢，但我們完全可以利用AI搜索，把自己的企業和品牌直接展示給用户，跟那些大企業一較高下。

當然，AI搜索技術一直在變化和調整，我們還在不斷地完善AI餵養的機制，更好的去幫助和服務企業。

同樣，對我們很多企業來説，持續學習新技術、新方法，逐步去調整自己的策略，才能把AI帶來的挑戰轉化為提升品牌影響力、重塑用户互動模式的新機遇。