莎莎國際轉型困局難破，第二財季內地市場線上營業額下滑3.5%

作為美粧集合店的早期開創者之一，莎莎國際正處於轉型關鍵期。10月10日，新京報貝殼財經記者獲悉，莎莎國際控股有限公司（以下簡稱「莎莎國際」）發佈今年7月1日至9月30日的第二財季未經審覈的銷售數據。

報告期內，莎莎國際整體營業額為10.308億港元，較上年同期增長8.4%，在關閉中國內地市場所有線下店鋪后，其線上經營仍面臨一定壓力。

線下業務營收佔比約八成，店鋪數量淨增2家

官網信息顯示，莎莎國際成立於1978年，最初只是一個面積不大的化粧品櫃檯。憑藉「一站式美粧產品平臺」定位、多元化的產品組合以及價格優勢，莎莎國際於1997年在香港聯交所上市。目前，該公司銷售的產品品牌超600個，涵蓋護膚品、香水、化粧品、身體護理產品等品類。

報告期內，莎莎國際的整體營業額為10.308億港元，按年上升8.4%，「整體而言，集團的業務穩中有進。」從銷售渠道來看，線下依然是莎莎國際的「主戰場」，第二財季，該公司線下銷售錄得營業額8.263億港元，與上年同期相比增長了9.4%，在公司總營業額中的佔比達80.2%。

據披露，莎莎國際的線下業務主要涵蓋中國香港、中國澳門以及東南亞市場。截至今年9月30日，莎莎國際共運營157家線下店鋪，淨增加2家，其中，中國香港和中國澳門的店鋪數量為84家。

線上業務方面，莎莎國際錄得營業額2.045億港元，同比增長4.9%，佔公司總營業額的19.8%。

按市場劃分，中國香港和中國澳門依然是莎莎國際的核心市場，報告期內營業額同比增長10.2%至7.919億港元，其中，線下及線上銷售佔比分別為93.1%及6.9%。得益於旅客量持續回升、公司推出限定購物禮遇及主題產品組合等，線下銷售的營業額同比增長10.1%至7.375億港元。線上銷售的增長則受直播帶貨、社交平臺等營銷策略推動，營業額約5440萬港元，按年增長12.6%。

在莎莎國際看來，短期內零售行業仍會受到市場環境影響，但隨着「一簽多行」等帶動旅客量進一步提升，該公司「會在租金合理且符合經濟效益的前提下，適時拓展及優化店鋪網絡」。

東南亞市場被視為新增長引擎。第二財季，莎莎國際在東南亞市場的營業額同比增長11.2%至1.189億港元，其中，線下銷售實現營業額8880萬港元，同比增長3.7%，線上銷售營業額同比增長41.3%至3010萬港元。莎莎國際坦言，關税隱憂仍然存在，公司將不斷檢視東南亞市場的業務表現，並根據發展情況調整線上與線下的佈局、產品組合與營銷策略。

渠道轉型遇挑戰，內地市場線上營業額下滑3.5%

聚焦中國內地市場，莎莎國際的發展難言順利。2005年，莎莎國際通過成立莎莎化粧品（中國）有限公司，正式進入中國內地美粧零售市場，同年首家店鋪於上海開業。

然而，隨着電商平臺迅速發展，美粧消費重心由原來的線下集合店逐漸轉移到線上平臺，加之國貨品牌不斷崛起，消費者的選擇越來越多，莎莎國際的競爭優勢逐漸被稀釋。

在截至今年3月31日的財年內，莎莎國際在中國內地市場實現營業額5.205億港元，與上年同期相比下滑10.5%。其中，線上銷售佔比80.3%，營業額同比增長0.6%至4.179億港元；線下銷售佔比約19.7%，營業額同比減少38.2%至1.026億港元。

彼時，面對線上與線下銷售的加速分化，莎莎國際表示，公司的線下店鋪無法達到規模效益，決定有序關閉中國內地市場所有線下店鋪。截至今年3月31日，該公司已經關閉14家店鋪，其余18家店鋪則於6月30日前全部關閉。

集中資源專注發展線上業務后，莎莎國際在中國內地市場表現如何？

公告顯示，目前莎莎國際在中國內地的零售業務，主要通過莎莎微信小程序進行跨境電商業務，為消費者提供更多的貨品選擇，並於第三方平臺為消費者服務。

第二財季，在中國內地市場，該公司線上銷售錄得營業額1.179億港元，同比下跌3.5%，「但中國內地業務的盈利能力按年上升」，莎莎國際指出，接下來，公司將根據消費市場變化，繼續強化線上業務，令退貨率維持在較低的水平，確保業務的穩健發展。

渠道轉型的同時，莎莎國際還在「押寶」獨家品牌。該公司指出，將把握中國內地顧客願意嘗試小眾品牌的趨勢，加強線上渠道及社交平臺的推廣，提升獨家品牌的曝光度與競爭力。

而就在去年9月，莎莎化粧品（中國）有限公司因「生產經營不合規護手霜」被罰沒98.56萬元。行政處罰決定書顯示，該公司生產經營不符合技術規範的化粧品「sasatinnie沁潤護手霜」（批號：1G3）的行為，構成了生產經營不符合《化粧品安全技術規範》要求的化粧品違法行為。經抽樣檢驗，不符合規定的sasatinnie沁潤護手霜菌落總數超標410倍。