格力子品牌空調「放價」，空調市場會否燃起「新戰火」？

伴隨第四批690億元消費品以舊換新資金下達，以及各平臺大促的無縫銜接，家電市場迎來新一輪熱潮。日前，格力電器旗下小涼神空調正式在京東開售，通過「上守下攻」的策略，這場被外界視為格力「自我革命」的主動出擊，會否重塑空調市場的競爭格局？

格力小涼神空調線上開售

公開消息顯示，10月9日20點，格力旗下小涼神空調正式在京東商城開售，從產品來看，小涼神掛機大1匹和1.5匹價格分別為1899元、1999元，小涼神櫃機2匹和3匹的價格分別為3999元、4999元。

從價格來看，格力小涼神空調對比格力主品牌同類產品要便宜400元左右，售后方面，小涼神空調為6年整機包修。

今年3月，有消息傳出，格力電器旗下子品牌晶弘空調將於近期正式上市，定位中低端市場。這標誌着格力空調結束多年單一品牌戰略，正式加入空調行業的「子品牌混戰」。當時，格力電器市場總監朱磊在接受採訪時表示：格力即將推出空調子品牌晶弘，主要面向學校、醫院等工程機市場。格力空調免費包修10年，成本相對較高。晶弘空調免費包修6年，希望可以更好滿足工程機市場的需求。晶弘空調工程機已經準備出貨，暫時不會進入ToC市場。

對於此次小涼神空調正式在京東商城開售，格力電器相關人士表示，當前空調市場結構正在發生變化，2100元以下產品佔據近半市場空間。此次格力與京東共同推出渠道品牌「小涼神」，首批產品定價1899元、1999元。同時，在線下市場，格力通過子品牌晶弘佈局2100元以下價位段的空調市場，形成線上線下差異化的品牌體系。

分析人士認為，這一動作標誌格力晶弘空調經過前期的探路，正式進軍線上市場，加之前期線下鋪貨已經規模展開，這個承載着格力進軍中低端市場的子品牌將成為行業格局的新變量。即將到來的「雙十一」以及接下來的「雙十二」，空調市場將會呈現小米、美的+華凌、海爾+統帥、格力+晶弘等多方「混戰」。

空調市場「混戰」

著名機構高盛此前發佈的一份研報認為，中國家電市場的「鮎魚」小米正在空調領域掀起波瀾，而格力則因為高度依賴國內空調業務、產品溢價最高且應對策略相對迟緩，被高盛認定為最易受衝擊的巨頭，並因此將其評級從「買入」下調至「中性」。

研報認為，以美的為首的傳統巨頭在供應鏈和製造效率上擁有深厚壁壘，這體現在其更高的毛利率（GPM）、規模經濟、垂直整合能力以及對自動化和數字化的持續投資；小米的競爭力在於其分銷效率和生態系統賦能，同時，龐大的現有用户基礎降低了獲客成本。值得關注的是，雙方都在彌補自身的短板。美的、海爾和海信重新設計入門級產品，並通過旗下大眾市場品牌華凌、統帥、科龍推出了在價格和功能上與小米不相上下的競品。相比之下，格力的產品和定價策略顯得不夠積極。

分析人士認為，能否明確市場定位，與格力主品牌形成明顯差異化，是晶弘空調的首要任務。若能在格力的技術加持下，實現真正的「高配低價」，晶弘空調有望補齊線上中低端價位段短板，與守高端的格力主品牌互補，緩解市場份額受到的衝擊。格力主品牌堅持「掌握核心科技」，定位高端；晶弘則承擔「性價比先鋒」的角色。這種組合拳使得格力能夠覆蓋更廣泛的消費羣體，尤其是對價格敏感的青年用户和下沉市場用户。

格力朱磊在此前曾表示，近年來，公司通過大力推進渠道變革，實現了銷售渠道的扁平化和數字化，將傳統多層級渠道精簡為1~2級，縮短了渠道鏈路，提升了市場響應效率與渠道掌控力。

不過，也有觀點認為，雖然晶弘空調產品價格與格力主品牌相比有所降低，但今年的空調市場，尤其是低端市場競爭異常激烈，對比其他品牌，此次晶弘空調首推產品在價格上並無明顯優勢。此外，華凌、統帥等子品牌已經擁有了一定的客户基礎，而晶弘此前專注冰箱品類，年輕人追求性價比品牌，而中老年羣體則更看重「格力」這個形象，作為子品牌的晶弘能否觸達消費者，獲得消費者的認可，仍有待市場驗證。

誰能勝出？

9月底，國家發展改革委發佈消息顯示，國家發展改革委已會同財政部，向地方下達了今年第四批690億元超長期特別國債支持消費品以舊換新資金，至此，全年3000億元中央資金已全部下達。

奧維雲網預計，新一批國補資金大概率將於雙11促銷前期真正落地，將為「雙十一」「雙十二」旺季提供支撐。不過，奧維雲網認為，和補貼一開始的強驅動效果相比，今年雙11相比去年高基數或將較難增長。在各種因素作用下，接下來的幾個節點，家電競爭或許將變得更加激烈。

分析人士認為，對於格力而言，這是一場「自我革命」。其成功與否，不僅取決於短期內的銷量數據，更在於能否在激烈的競爭中，守住主品牌的技術護城河與品牌價值，同時將晶弘培育成一個具有獨立生命力和健康盈利模式的增長極。

對於整個行業而言，巨頭的策略或將加速洗牌，未來，空調市場的競爭將是品牌力、產品力、供應鏈效率和渠道掌控力的綜合較量。

(家電網® HEA.CN)