AI、擴品、出海，三年海外再造一個「找鋼」——訪找鋼集團創始人、董事長兼CEO王東

轉自：新華財經

新華財經上海10月10日電（記者 陳雲富）作為「找字輩」產業互聯網鼻祖， 創業13年，儘管鋼貿行業幾經風雨，找鋼集團始終瞄準行業的效率痛點，從自營到提供平臺，逐漸形成了一套獨有的產業互聯網發展範式。今年3月，找鋼集團登陸港交所主板上市，一度引發不少產業互聯網人的回憶。

「找鋼集團現在是一家輕資產運營的公司。」找鋼集團創始人、董事長兼CEO王東日前接受記者採訪時表示，利用人工智能（AI）大幅提高效率，現有服務能力從鋼鐵擴展到非鋼品種，以及服務國內企業走出去，將成為未來找鋼集團的三大引擎。

深耕B2B服務

找鋼集團的發展歷程可謂國內企業服務「觸網」的一個縮影。「我們一開始叫找鋼網的原因，就是免費幫客户找貨。」王東介紹，不同於個人採購，企業採購主要包括兩類物資，一類是經營性物資，如鋼材、木材、玻璃等產品，其特點是價格變動頻繁，且不同商家的報價也有差異，一類是辦公用品等耗材，這類商品的價格通常變化不大，通過消費互聯網就能滿足企業的需求。

圍繞企業的鋼材採購需求，找鋼集團在成立以來就持續化解其在不同環節上的痛點。「找鋼網一開始是提供售前的服務。」王東介紹，以上海為例，上海區域銷售的鋼材品牌有上百個，每一個品牌也有若干的代理商，對於買家而言，不僅選擇余地大，不知道哪一家供應商的價格最好，而且不同供應商的倉庫所在地距離也不同，導致貨物的運費也有所差異。找鋼網通過技術的力量進行大量的信息篩選和交互，可以幫助買家採購到合適的產品，隨后在售中、售后的環節，也進一步提升鋼材的買賣、運輸效率。

正是這一獨特的商業模式，找鋼網從2012年成立以來，不僅備受資本的青睞，不少股東還是重量級的投資機構，還曾出現一批追隨其模式的創業企業。「在這樣的運營方式下，只要在某一個環節提高了其效率，就會吸引一部分客户。」在王東看來，目前在找鋼平臺上，客户的平均採購頻率達到每年26次。「對於企業，通過平臺，採購的頻次越來越高，單次採購的金額越來越少，就是科學的採購，就會更高效。」

值得注意的是，通過產業互聯網平臺，鋼材的銷售半徑也在大大擴展。據瞭解，傳統上認為鋼材的銷售半徑通常僅200公里到300公里左右。「我們歷史上最誇張的一次是將貴州的鋼材調運到河北去，按理説河北是鋼鐵大省，但通過這個平臺，河北的客户買到了比當地更合適的鋼材產品。」王東説。

目前，找鋼集團已逐漸將在鋼鐵市場服務的經驗複製到其他品類上。「比如在電工電器領域，我們有望在年底前實現大幅增長。」王東認為，未來在有色金屬、新能源材料等其它的企業採購物資上，找鋼集團還有巨大的擴展潛力。

AI成為關鍵抓手

面對每天大量的企業及數據匹配，如何實現？找鋼集團的答案是AI。AI採購助手、AI交易助手.....在找鋼集團，這樣深度結合鋼材交易場景的AI應用已較廣泛使用。「AI的應用讓找鋼集團的效率大幅上升。」王東舉例介紹説，以接近的員工數量看，目前找鋼集團的年鋼材交易量達5000萬噸，而在幾年前的這一數字還不到1000萬噸。

在王東看來，在鋼鐵行業，找鋼集團平臺有超過1萬家註冊供應商，經營有六十多萬個庫存單元（SKU），每天的庫存價格數據都會調整，AI在信息篩選和交互環節發揮的作用巨大。后期在跨品種經營上作用會更大，比如電子元器件行業的SKU高達上億個，不使用AI，要成為大平臺幾乎不可能。

作為產業互聯網的早期入局者，找鋼網也具有較好的AI訓練數據基礎。一方面，找鋼集團在鋼鐵交易領域深耕13年，沉澱了大量包括庫存、商品、報價等高質量結構化數據，另一方面，找鋼集團也建立起了包括交易、物流配送及大數據分析等在內的完整產業數字底座，有效解決傳統企業數據孤島、碎片化、治理難度大等難題。

目前，找鋼集團已推出AI交易助手、AI採購助手、胖貓雲AI掌櫃和胖貓小蜜四大AI應用。持續的投入帶來豐厚的回報，今年上半年，找鋼集團實現AI跨品類交易收入1.1億元，AI產品單獨銷售新籤合同32萬元，形成了超200萬元的數據資產。此外，其產業AI大模型也通過國家網信辦備案。

「找鋼集團紮根行業十余年，累積了大量的行業數據，累計研發投入超10億元，歷史累計獲取軟著專利近400個，在行業處於領先地位。」王東表示，找鋼集團將繼續擁抱AI技術，持續進行AI技術投入，推動鋼鐵產業的數字化轉型。「雖然現在的AI研發主要服務自身，現在我們也在嘗試AI工具商業化，銷售給行業內的其他企業。」

海外再造「找鋼」

值得注意的是，儘管更多是國內的市場環境鍛造了找鋼集團當前的運營模式，但海外業務卻已是其最快的增長極。找鋼集團的數據顯示，2025年上半年，其國際業務交易量營業收入3.39億元，同比增幅38.9%，交易噸量同比增幅58.0%；毛利同比增幅90.5%。

「找鋼的出海主要是和國內下游需求企業一起走出去。」談及找鋼集團出海的緣起，王東表示，包括中國建築等企業在中東、東南亞等地有大量的工程和製造項目，工程和製造企業在海外市場運營就涉及到鋼材供應，「這些企業在國內就是找鋼的客户，因為海外缺乏較完備的供應鏈服務商，找鋼國際能夠在海外複製國內的服務能力。」

據瞭解，目前找鋼集團旗下的找鋼國際重點在共建「一帶一路」國家進行佈局，尤其是在中東和東南亞地區，以國內的央國企客户介入，找鋼國際已逐步積累起服務經驗和口碑，實現從0到1，從1到N的擴展。比如在阿聯酋，依託找鋼國際迪拜公司，其客户由1家擴展到4至5家，服務的項目擴展到約20個。在東南亞，找鋼國際也參與了包括中泰高鐵、馬來西亞物流中心等重大基建項目，有效提升了當地的工程效率。

找鋼集團已計劃在海外基地建設加工等基礎設施，其中，找鋼國際海外的首個加工廠落户迪拜工業城，預計年底將投產。此外，其國際團隊也大力推進本土化配置，輸出中國管理模式和找鋼集團的企業文化。

「下一步我們也將佈局中亞市場，更好服務走出去的中國企業。」王東表示，企業走出去最終比拼的也會是供應鏈的優勢，未來找鋼集團的目標是在海外的中國企業需要鋼材時，第一時間想到找鋼國際。