2999元一針，「青春」降價了

「終於有我能打得起的童顏針了。」上月底，北京白領於欣悦（化名）看到新氧上線2999元的「奇蹟童顏3.0」產品時心想。

要知道，主打抗衰效果顯著又自然的童顏針，普遍定價萬元以上。而此次新氧與西宏生物合作定製的童顏針，直接將價格拉進了3000元內。

價格驟降之下，討論迅速分化。如於欣悦者，感嘆抗衰平權終於到來；但其他觀望者則不乏擔心：如此低價的針，靠譜嗎？

圖/圖蟲創意

「史上最低價」

過去幾年，童顏針是醫美圈毫無疑問的熱詞之一。

熱度一方面源於消費者對青春的需求增長，美團去年數據顯示，約84%的醫美需求集中在維養與抗衰類項目。

另一方面，從原理來看，核心成分為聚左旋乳酸（PLLA）或聚雙旋乳酸（PDLLA）的童顏針屬於醫美再生注射劑，通過刺激自體膠原蛋白再生，實現面部緊緻與填充效果。

相比通過物理填充的玻尿酸，童顏針被業內視作更長效、更自然的抗衰產品，這也使得其愈發獲得消費者青睞。

動脈網數據顯示，以出廠價計，國內首款童顏針獲批的2021年，這一市場規模剛剛超過1億元；而去年這一數字據估計超過30億元，未來五年會達到百億級。

當然，想用童顏針保住青春的價格並不便宜。以擁有國內首張童顏針三類醫療器械註冊證的艾維嵐為例，憑藉一度的市場獨佔期和先發優勢，廠商長春聖博瑪將其官方指導價長期維持在18800元/支。

即便此后，愛美客的濡白天使、江蘇吳中代理的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普麗妍的普麗妍、四環醫藥的斯弗妍、西宏生物的麗真然等產品相繼獲批上市，但童顏針的價格仍始終徘徊在萬元以上區間。

此番打出2999元「史上最低價」的新氧，已經不是第一次要把童顏針的價格打下來了。

公開報道顯示，2023年，新氧推出採用普麗妍的「奇蹟童顏1.0」，但4999元的價格尚不足普麗妍官方指導價16800元的零頭；去年，新氧又採用艾維嵐推出「奇蹟童顏2.0」，18800元的廠商控價被其壓縮到5999元。這兩輪低價嘗試均引發廠商不滿，普麗妍與聖博瑪先后向新氧發函，要求下架產品並中止供貨。

或也正因如此，9月23日的「奇蹟童顏3.0」發佈會上，新氧CEO金星強調，這是其與西宏生物合作定製的童顏針產品，而后者不干預機構終端的定價。

這一「定製+自主定價」的模式，不僅讓童顏針價格跌至歷史最低，也在行業內引發了不小的震動。

靠譜嗎？

畢竟，這件事的背后，是醫美行業上游廠商與中游平臺及機構間的深層博弈。

消費醫療SaaS服務商嵐時科技聯合創始人吳祖鵬指出，新氧的行動核心在於解構上游廠家對整個醫美價值鏈的話語權。「長期以來，上游廠商拿走了醫美行業的大部分利潤，中游（醫美機構）和下游（獲客渠道）大多隻有勉強餬口的微利。上游掌握定價權，終端消費者也只能被迫接受（價格）。」

以童顏針所屬的輕醫美賽道為例，前瞻產業研究院數據顯示，上游廠商的淨利率在30%左右，而中游和下游淨利率則在10%甚至更低。吳祖鵬表示，新氧通過低價童顏針，試圖打破這種局面，讓市場回到合理區間。

「天下苦上游久矣，我總覺得需要有人‘揭竿而起’。」金星在接受媒體採訪時，也並未諱言其挑戰上游的決心。

但一個核心問題在於：2999元的價格靠譜嗎？

這就要先回到童顏針的成本結構上來看。

浙江大學城市學院副教授、中國城市專家智庫委員會常務副祕書長林先平表示，童顏針成本主要包括原料、研發、生產工藝、認證審批、營銷和渠道費用。據其瞭解，其中，原料成本佔10%—20%，研發和臨牀測試佔15%—25%，生產工藝和質量控制佔20%—30%，醫療器械認證和審批費用佔10%—15%，營銷和渠道費用佔30%—40%。

另據福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪瞭解，市場上萬元級別的童顏針，品牌溢價和渠道利潤可能佔比達70%以上。

這也意味着，當前童顏針的市場價格中確實摻雜了一定的虛高空間。

不過吳祖鵬表示，雖然童顏針的生產成本並不高，但其研發成本和市場費用，尤其是三類醫療器械註冊證的獲取成本高昂，單此項便需要1500萬至3000萬元。「在產品上市后，廠商一定是有現金迴流和利潤訴求的，且考慮到生命周期問題，單價定得比較高才能實現。」

相比之下，作為中游的新氧，較上游廠商少了研發及合規等成本壓力，同時通過跳過多級代理的平臺直採模式釋放中間差價，從而實現低價。

此外，北京社科院副研究員王鵬還補充道，新氧或可通過低價童顏針產品吸引流量，推動其自營診所擴張，形成低價引流到服務增值的閉環，以形成規模效應覆蓋基礎成本。

從這一角度來説，新氧的低價童顏針更像是一場平臺級的價格實驗。至於其可持續性和市場接受度，仍需時間觀察。

仍待充分競爭

無論如何，此次價格波動已經激起更廣泛的漣漪。

在詹軍豪看來，2999元的產品有助於推動童顏針的普惠化，讓更多消費者體驗到該產品，降低了醫美消費的門檻。

於消費者和機構而言，這都將意味着更多的選擇。

然而價格下探的另一面，是隱憂。

一方面，消費者面臨的隱性風險可能被低估。詹軍豪擔心，低價童顏針之下，部分醫美機構可能會為保證利潤，在操作環節壓縮成本，譬如削弱醫生培訓、簡化操作流程；或者通過增加術前諮詢費、術后修復套餐等方式進行隱形收費。

另一方面，利潤分配格局的重塑可能加劇行業分化。當平臺通過補貼打破上游品牌與渠道的壟斷后，利潤開始向終端機構與醫生傾斜。這在短期內或能吸引優質醫生資源，推動技術下沉，但長期看，頭部醫美機構憑藉規模與規範運營能力能夠承接更多流量，而大量中小型診所則可能被迫捲入價格戰，生存空間進一步受到擠壓。

更深層的風險，是質量與安全底線被動搖。

隨着目前至少9款童顏針產品獲批上市，更多產品仍在審批途中，供給的豐富將必然加劇競爭。吳祖鵬表示：「爲了生存與發展，廠商必然選擇‘以價換量’，價格持續走低是大勢所趨。」

王鵬提醒，若市場陷入非理性價格戰，可能導致原料純度、生產工藝簡化等問題。某醫美上游從業者也坦言：「壓縮利潤的策略可能影響產品的質量穩定性和行業創新動力，給消費者權益和行業健康發展帶來潛在風險。」

市場或需要在高端溢價與普惠下沉之間找到新的平衡。未來，經過消費者的進一步檢驗后，市場將可能形成分層、梯隊化的品牌格局，比如高端市場由艾維嵐等主導，中低端市場則可能出現更多如新氧定製款等高性價比選擇。

「最終童顏針會變成消費品，就像護膚品一樣。」吳祖鵬判斷，「當市場充分競爭后，消費者纔可能享受到真正的紅利。」

作者：石晗旭

編輯：余源