草原無聲，電商有路：拼多多「西進」下的羊毛氈敍事

內蒙古女孩蓮花自小在草原中習慣了分離，高考后，她去了離家最遠的海南，但終究無法迴避對家人的複雜情感。羊毛氈似乎給了她一個留下的理由——像家人一樣重複、寡言地勞作，直至重新發現被自己忽略的日常。

出品人：徐香 總監製：黃武鋒、文若愚 導演：何沛芸 統籌：張歆旎 製片：胡弘彪 視覺設計：牛嘉良 製作：澎湃新聞·源深視頻(05:19)

最單調的

西方傳説中，聖徒克萊門特在樹林中躲避敵人追趕時腳疼難耐，情急之下用羊毛裹腳再套上鞋子，最終他得到了一雙氈鞋。這個羊毛氈的起源故事也喻示着它的特性，無需針線縫製，僅靠針戳或浸濕揉壓，便能讓一團羊毛變得更加緊密從而塑形，時間在這門工藝中尤為公平，一個動作重複成千上萬次纔會等來結果。

2019年，蓮花在內蒙古的一項手工藝培訓中接觸了羊毛氈，它曾維繫着遊牧民族的日常點滴：接羔袋、馬鞍墊及各式氈褥，直至工業化生產快速碾碎了時間。但徒手針戳使她感到前所未有的平靜，彼時她已工作三年，換了好幾份工作，奔波在海南、上海、北京等地，唯獨很少回家。

她在培訓中完成了第一幅作品：擠完牛奶的母親提着小桶回家，背影幾乎被草原淹沒。在牧區，人更像四季更迭投下的剪影，春天給羊羔、牛犢、馬駒接生；夏季則有各類祭祀、婚禮、賽馬活動；秋初已要割草、儲肉，為冬天的營地遷徙做準備。勞作也隨日出重複着，她一度想逃離這種枯燥。

但這一次，蓮花獨自留在海拉爾租了個工作室做羊毛氈，試圖戳出家的記憶。她四歲被父母送到旗里的寄宿家庭讀幼兒園時，眼淚打轉得像戴了厚厚的眼鏡，「寄宿在內蒙古是比較常見的，尤其像我們這種牧區的孩子，父母干活得在牧區盯着。」等她習慣分離，回家似乎僅意味着幫忙干活，她不知道如何表達情感，「感覺說出來就變味了，身體也會僵硬。」

回到草原的蓮花，心中滿是情感。（澎湃新聞胡弘彪|攝）

起初她的創作並不順利，早上還興致盎然，沒做一會兒便陷入自我懷疑。她像被困住了，睜眼醒來看到空蕩的工作室，連同沒有供暖的冬天變得難以忍受。好在中途她回到家里干活，照料牲畜及新生命讓她無暇焦慮。之后，她在海拉爾重新租了個小車庫，精心改造成loft複式小屋，還養了一隻貓「happy」，捲簾門一拉，一人一貓便能縮在被窩睡懶覺。

那時蓮花可以一個月不社交，她像待在一個洞里忘了時間，「等反應過來，作品已經做好了，還會疑惑這是我做出來的嗎。」這些作品后來基本成了工作室的暢銷款，如「草原四季」掛件，不同季節的天空與草原戳在「甜甜圈」上，圓環中心卧着小羊羔和蒙古包；「巴爾虎小怪獸」則是將蒙古包做成小精靈，它肚子里裝滿星空，正大張着嘴，想啃食掉人的煩惱。

在工作室里一坐就是一天，全身心投入作品的蓮花。（澎湃新聞胡弘彪|攝）

現實中，刺氈在她指尖留下厚繭，疼痛在久坐中沿肘關節、脊椎蔓延，但不温不火的線上訂單僅能應付生計。直到2024年3月，呼和浩特演員鄧為用她創作的羊毛氈書籤為家鄉宣傳，至少三千筆同款訂單一下涌來，蒙了兩天后，她才意識到得招人了，但陸續加入的四十多個阿姨都不會做羊毛氈，只能靠她手把手教。

她記得早在爆單時，網上就出現了抄襲，廠家還想與她合作消化訂單，「這些客人本身就是抱着期待來的，給別人做我不放心，覺得會砸口碑。」即便她被夾在催單與阿姨們參差不齊的成品中焦頭爛額，也要逐一揀貨——近三百個殘次書籤至今堆在工作室里，她熬着夜一個個重做，就像克萊門特踩着羊毛再次奔跑。

最柔軟的

8月29日，蓮花用羊毛氈「畫」着奶奶搓毛繩的背影。88歲的她早已眼花，坐在草場上憑感覺細細捻搓駝毛、一點點拉扯后手編成繩。她身旁5輛用於營地遷徙的「勒勒車」正是由毛繩綁緊串聯，它還能用來拴羊圈、牽引牲畜、搭蒙古包。因爺爺患有腿疾，奶奶婚后承包了家里所有重活，只是過往艱辛她基本都已忘記。

88歲的奶奶坐在草場上細細捻搓駝毛，手編成繩。（澎湃新聞胡弘彪|攝）

蓮花和弟妹3個小孩，都由姥姥和奶奶在旗里帶大。在蓮花的記憶中，姥姥忙着做飯時，奶奶總在一刻不停地搓毛繩，有時連飯也顧不上吃。但這門同樣耗時的傳統工藝一直被自己忽略着，「它就在你面前，又好像沒有真正看見過它。」

多數牧區的女性脱離牧區后纔有閒暇重拾手工，目前仍與蓮花保持合作的十個阿姨都住旗里。其中68歲的漢達蘇榮原本是繪畫老師，想多攢點養老錢的她通常吃過早飯便開始做羊毛氈，還要戴上老花鏡把控細節。但她最喜歡的還是畫畫，她把很少再回去的草原一遍遍裝進畫框，房間里都快塞不下畫了。

蓮花在草場上作畫。（澎湃新聞胡弘彪|攝）

蓮花從小也喜歡畫畫，甚至會熬夜完成美術作業。在一次繪畫比賽中，她滿心期待地畫了「風馬」，即象徵運氣或命運的駿馬圖，結果並無迴音。高三時她曾想參加美術藝考，但始終沒有勇氣跟父母提起——過早分離讓她習慣了封閉自我，內心卻積着怨氣，「他們沒有那麼多精力，為什麼要生那麼多孩子？」

2012年高考后，她去了離家最遠的海南大學。當時她讀國際經貿專業，但比起各種經濟術語，她對完全陌生的海口更有興趣：逛展、泡咖啡館，還學會了游泳。學校靠海，晚上她沿海邊散步時，總感覺像回到了草原——她回趟家得倒四五天綠皮，先乘春運里程最長列車之一的Z112坐到哈爾濱，再換乘去海拉爾坐大巴，路途長得夠她看完一本書。

假期之外，蓮花與父母靠牧區薄弱的信號保持聯繫，電話撥通了，好像又沒太多話可講。但她不時會夢到兒時玩耍的草場，她用沙子堆起電視、桌椅，抑或騎馬兒去湖邊飲水——父親是馴馬師，在她7歲時便嚴厲地趕着她學騎馬。等過年，父女兩人凌晨三點便騎着馬去親戚家串門，深夜回到家，她的蒙古袍里兜着一大堆零食，還不能騎馬的弟妹總會投來羨慕的目光。

大學畢業那一年，蓮花跟父親參加了一場賽馬耐力賽，全程兩天，父女開着皮卡跟在騎手后頭，離終點好幾公里時，有匹馬已累到放緩腳步，父親下車一邊給它澆水降温，一邊陪着它跑到終點。看着他的背影，她忍不住哭了，「我一直以為他很冷酷，但他真的是一個很心軟的人。」后來她步入社會，才切身理解父母撫養3個孩子的壓力有多大。

蓮花在草場上騎馬。（澎湃新聞胡弘彪|攝）

而家人彼此間的複雜情感也被自己忽略着。在她結束漂泊那一年，姥姥去世后留下兩個嫁粧櫃，里面裝着姥姥的各種證件、雜物，替外孫們從小保管的零花錢和積蓄捆成好幾沓藏在其中；但讓她驚訝的是，從沒上過學的姥姥在一些被撕下的日曆上寫着蒙文日記，基本只有簡短的一句話：「今天我的兒子去世了」、「今天我女兒生了兒子。」但姥姥很少提起那些悲傷與喜悦。

最堅韌的

去年秋天，蓮花在她的諾古恩Nvgvn咖啡工作室辦了次展覽，主題為「故鄉的風在低語」，其中就有姥姥的嫁粧櫃。她和朋友找了牧民參展，有個叔叔喜歡用枯木枝、牛羊骨拼寫蒙文，他也説不清什麼是藝術，就覺得這些文字很美；展覽還包括一些草藥標本——外來盜採團伙偷挖草藥后，給草場留下了一個個深坑，很長時間都無法癒合。

在工作室，蓮花常常會給遊客開設羊毛氈手工培訓課。（澎湃新聞胡弘彪|攝）

蓮花的朋友馬欣回憶說，找人蔘展時坎坷不斷，有人不理解、有人更關心是否有獎勵證書，對此一向內斂的蓮花會像變了個人，篤定而熱忱地分享着她的過去以説服對方；但碰到策展理念不合的人，哪怕對方作品再好她也不願遷就，「她很在意以尊重女性的方式合作。」

「柔軟的東西，也可以很堅韌」，馬欣説，多數人對內蒙古的印象仍停留在騎馬、射箭，羊毛氈則是另一種可能——在一款羊毛氈燈罩中，蓮花特意模仿了巖畫圖案，讓它變得暖而透光，「她覺得羊毛氈這種材質很特別，既能做基底，也能做圖案，多變又日常，就像女性的一種力量。」

蓮花的羊毛氈作品。（澎湃新聞胡弘彪|攝）

除了草原主題，蓮花也糅合濕氈、針氈等多種現代方式創作了「星空」系列作品，她想用羊毛碰撞不同材料，且能兼顧顧客的使用場景：書籤、風鈴、掛件、冰箱貼……但各種嘗試也帶來了新的煩惱，手工所需的工具和配件「線下要麼沒有，要麼很貴」，她甚至去過義烏看貨，結果起訂量遠不是小工作室能消化的。

綜合對比下來，她前后在拼多多買了好幾百個畫框，還有各種串珠、膠水，乃至按克算的特殊棉麻布料，「90%的東西都是拼多多網購的，便宜的能省10%左右，貴的差價會更大。」

從拼多多上購買的畫框、膠水、棉麻布料等，給蓮花節省了不小的支出。（澎湃新聞胡弘彪|攝）

得以省下的材料成本，支撐着工作室走得更遠。而這背后離不開電商平臺的長期主義，去年9月，為推動電商西進，拼多多在此前首創中轉集運模式的基礎上，又宣佈由平臺為商家發往內蒙古、西藏、青海等偏遠地區的物流中轉費「買單」。也就是説，商家發貨到偏遠地區只需承擔第一程費用，與發到江浙滬等地成本幾乎無差。

這種改變或許微小，卻總能給人驚喜。蓮花的咖啡工作室有款招牌特調，酸馬奶透着百香果的沁人果香，這種在內蒙古很少見的水果正是從海南發貨——拼多多承擔物流中轉費后，商家利潤得到了保障，也有了更多動力開拓偏遠地區的市場，讓商品更大幅度地參與全國經濟循環中。

如今，蓮花的作品銷量穩步上漲着，甚至郵寄到了國外。一般早上7點，她就會提前到咖啡館擀氈子、打掃衞生，等店員過來后繼續創作。「她身上帶着牧區的處事方式」，馬欣説，即便店員只是臨時工，她也會管吃管住，教各種手藝，甚至推心置腹開導對方，「店里不像打工的地方，更像一個家。」

蓮花用羊毛氈「畫」着奶奶搓毛繩的模樣。（澎湃新聞胡弘彪|攝）

而在旅遊淡、旺季的更迭中，人們在這間咖啡館投下時間流淌的剪影，蓮花繼續重複着鋪好一層羊毛，她知道堅持留在牧區的父母，此刻也在繼續努力地、忙碌地生活着——重複可以是有意義的，畢竟時間終會給出答案。