上市之前，卡遊開始賣NBA的球星卡了

作者｜蘭傑

編輯｜喬芊

10月3日，國內頭部的卡牌公司卡遊，與全球知名的體育與娛樂收藏品企業Fanatics Collectibles達成合作，雙方將聯合在中國市場推出NBA官方授權的球星卡產品——NBA Match Attax 2025系列。

在國內，Fanatics Inc. 這家全球體育與娛樂收藏品巨頭或許鮮為人知。

早在2021 年 8 月的時候，Fanatics Inc. 就獲得了MLB、MLBPA、NBA、NBPA 等頂級體育賽事的長期交易卡製造和分銷權。2022年， Fanatics 收購了傳統球星卡龍頭 Topps ，同時與在高端卡拍賣、展示層面與蘇富比等拍賣行合作。由此，其正式成為交易卡製造、授權、D2C 和二級市場服務於一體的巨頭，同時也是球星卡賽道的巨頭。隨后不久，據《華爾街日報》報道，在於2022年年底再次完成了一輪7億美元的融資后，Fanatics Inc. 估值達到了310億美元。

Fanatics Collectibles正是Fanatics Inc. 的子公司，成立於 2021 年，專注於生產和銷售體育交易卡、體育紀念品等。如今進入中國市場，是其全球化戰略中的重要一步，畢竟中國有着數億NBA觀眾。

回到這次具體的合作上，10月3日起，NBA Match Attax 2025系列產品將在卡遊的旗艦店、卡牌商店等線上、線下渠道銷售。

值得注意的是，此次系列產品包含兩種不同規格的包裝————能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack），單包售價分別為10元和20元人民幣。這個定價並不高，官方將其定位為Fanatics Collectibles和Topps在新的NBA授權合作下推出的首款「大眾」市場產品。

換言之，此次Fanatics Collectibles拓展中國市場的路徑，並非走高端路徑，鎖定那批覈心的體育賽事粉絲，而是拓展、豐富球星卡現有的用户畫像。

對於卡游來講，此次合作的戰略意義更大，這是其踏入運營體育IP卡牌的開端。畢竟NBA的版權費不會便宜，銷售收入也需要與版權方分成。因此，至少從短期來看，卡遊在球星卡業務上的利潤空間會相對有限。

但可以踏入球星卡這一賽道，對卡遊有着重要的意義。正如卡遊官方所表示的那樣——這對卡游來説是一次全新領域的嘗試，為中國提供首款獲得NBA官方授權的球星卡產品將豐富其現有產品線，也為卡遊后續研發和運營體育IP卡牌奠定良好開端。

早在上個世紀，就有企業發現了那些放在菸草和口香糖中用於促銷的紙片，具有着單獨成為商品的潛力，Topps就是其中之一。伴隨着體育賽事在全球範圍內的普及和商業化，球星卡成爲了最早商業化、並率先形成成熟收藏市場的卡牌品類之一。

球星卡有着其他卡牌品類無可比擬的歷史影響力和拍賣紀錄，2022年8月，一張由SGC（Sportscard Guaranty）評定為Mint+ 9.5級別的1952年Topps Mickey Mantle球星卡，在Heritage Auctions拍賣會上以1260萬美元成交，創下了球星卡拍賣的新紀錄。

在國內，球星卡開始流行的一個具有關鍵意義的節點是，2002年姚明以歷史首位外籍狀元的身份加入NBA休斯敦火箭隊，促使NBA在中國得到進一步的傳播，為現在的球星卡市場奠定了受眾基礎。

過去幾年間，伴隨着情緒消費的崛起，以及直播、盲盒等售賣形式的出現，2020年間球星卡曾短期內熱度迅速上升，但卻未能一直維持這種態勢。現如今，國內的球星卡市場處於不温不火的狀態——大爆的產品難得一見，沒有涌現出細分賽道的頭部廠商，對應的二級市場也不夠成熟。

這一方面是因為球星卡的入坑門檻較高，與泡泡瑪特等靠「顏值」打動非粉絲消費者的邏輯不同，球星卡很難快速博得非粉絲羣體的喜愛。另一方面，國內的體育賽事體系和運營也不如海外市場成熟，相關賽事的破圈難度較大。也因此，上一個試圖在中國市場售賣球星卡的品牌Panini，耕耘了十余年也未能有顯著進展。

但也有一些情況在改變。2020年被直播與盲盒帶動起來的球星卡消費熱潮，拉攏了一批更年輕的消費者。近兩年來，還有不少體育明星在社交平臺上爆火。於是，也有知名度較高的國產體育卡牌品牌涌現，例如成立於2023年的奇卡QICA，其還為孫穎莎、王楚欽和王濛等中國明星運動員推出了收藏卡牌。

從這里也不難看出，為什麼Fanatics Collectibles會找上渠道能力強，且用户畫像偏低齡的卡遊作為經銷商了。

根據卡遊最新披露的招股書，截至 2024 年 12 月 31 日，公司在全國 31 個省份共擁有 217 家經銷商，同時擁有 39 個零售 KA 渠道，運營 351 家卡遊中心。在自營方面，卡遊還有32 家旗艦店，以及 13 家線上自營店。

開始賣球星卡，也是卡遊在上市受挫之后的轉型戰略之一。

雖然沒有官方披露，但不難推測市場份額超70%的卡遊為什麼會卡在上市上。除了偏低齡的用户畫像、盲盒售賣方式帶來的監管風險之外，還有對單一IP的依賴。卡遊旗下的IP有70余個，但來自小馬寶莉、奧特曼、葉羅麗、蛋仔派對、咒術回戰五大IP的貢獻收入佔比達86.1%，更早之前，這一數字98.4%。另據招股書，卡遊旗下大部分產品仍是根據非獨家IP授權研發及銷售的。

更為危險的是，卡遊的收入和盈利狀況並不足夠穩定，曾在2023年營收出現大幅下滑，公司表示，主要是因為集換式卡牌的銷售額下降。

在此次合作售賣球星卡之前，卡遊已經有過多次拓展IP、豐富商品品類，以及開拓新市場的動作。

今年暑假期間，卡遊曾與引起打工人共鳴的熱映電影《浪浪山的小妖怪》進行聯名，推出了毛絨盲盒產品。今年9月，卡遊還宣佈正式進入美國市場。

對卡游來説，如果能憑藉此次合作順利切入球星卡賽道，就可以離「低齡盲盒卡」這一標籤遠一些，也可以擁抱一個極具潛力的新市場。