新股消息 | 融泰藥業遞表港交所 為中國院外醫藥市場第四大營銷和供應鏈解決方案提供商

智通財經APP獲悉，據港交所9月26日披露，廣東融泰藥業股份有限公司(簡稱：融泰藥業)向港交所主板提交上市申請書，中信證券為獨家保薦人。

據招股書，融泰藥業是中國領先的院外醫藥服務商，專注於數字化營銷和供應鏈解決方案。根據弗若斯特沙利文的資料，按2024年收入計，該公司是中國院外醫藥市場第四大營銷和供應鏈解決方案提供商，以及中國院外醫藥市場第一大面向個人客户的營銷和供應鏈解決方案提供商。該公司自主開發了數字化精準營銷體系，並整合數字化業務及數據平臺與智能物流基礎設施，能為製藥公司提供全流程全渠道醫藥銷售解決方案。該公司賦能上游製藥公司在廣闊而高度分散的院外醫藥市場中有效觸達並服務終端客户，提高了市場效率與可及性，驅動院外醫藥流通價值鏈擴展。

該公司在製藥公司的電商銷售渠道中扮演關鍵角色，為其匹配對接最優電商銷售資源。該公司向上遊製藥公司或其授權經銷商採購醫藥產品后，通過京東健康、阿里健康、美團醫藥、叮噹及泉源堂等B2C及O2O電商平臺將產品售予個人客户。該公司還為製藥公司提供多維度全方位的電商賦能服務，主要包括集成品牌運營、精細化的數據監測與管理、全渠道溯源能力及智能庫存管理解決方案。在此模式下，該公司成為製藥公司與個人客户之間的重要橋樑。

除通過電商平臺銷售外，該公司還建立了自有銷售渠道—宜康思大藥房，即直接面向個人客户的零售藥房品牌。該公司的宜康思大藥房是將藥品推向市場的額外渠道。於往績記錄期間，該公司已在阿里健康及美團醫藥等主要B2C及O2O電商平臺運營電商店鋪(主要是宜康思大藥房)，並通過這些宜康思大藥房直接向個人客户銷售醫藥產品。該公司通過將處方配藥、非處方藥及醫療健康產品整合至單一平臺，簡化購藥流程，滿足個人客户日益增長的便捷性需求。此外，該公司亦已建立能夠整合商業保險公司在線醫療服務的數字化平臺，並實施患教項目與用藥順應性管理項目。該等項目覆蓋心血管疾病、精神類疾病、腫瘤疾病、皮膚類疾病及流感和普通感冒等主要治療領域。

該公司採用高效連接上游製藥公司與下游基層終端的銷售模式，包括：院外零售藥房(獨立或連鎖);及基層醫療機構，例如私家診所、鄉鎮衞生中心、鄉村診所及社區醫療機構。在此模式下，該公司向上遊製藥公司或其授權經銷商採購醫藥產品后銷售給區域性銷售夥伴，並促進區域性銷售夥伴通過第三方B2B電商平臺(如藥師幫和1藥城)出售醫藥產品給基層終端。通過該模式，該公司讓製藥公司有效觸達中國廣闊而高度分散的院外醫藥市場。

自2023年起，該公司亦通過第三方平臺(如藥師幫和1藥城)的電商店鋪，戰略性地擴展觸達至更多基層終端，並進一步強化院外市場的滲透率。

除在線渠道外，該公司還戰略性地與中國全國性及區域性頭部大型連鎖藥店建立合作，作為其他銷售渠道的補充。該公司通過向這些大型連鎖藥店直接銷售醫藥產品獲得收入。通過與連鎖藥店開展集中化合作，該公司已構建全面的院外醫藥零售網絡，向大型連鎖藥店提供覆蓋多個治療領域的藥品。該零售銷售網絡還通過位於醫院外圍的零售藥店覆蓋處方配藥市場，實現處方無縫流轉並增強醫藥零售生態系統服務能力。

業績方面，2022年、2023年、2024年及2025年截至6月30日止六個月，該公司實現收入分別約為24.27億元、29.16億元、28.75億元及15.40億元人民幣;同期，年內/期內利潤為1478萬元、4571.7萬元、374.1萬元以及1709.2萬元人民幣。