資深企業法務戰略專家姜子華：京東與微信合作變化 是中國互聯網行業底層邏輯重構的顯性標誌

導讀：9月30日，一個持續了十年的電商入口神話將在微信生態中終結。據"京東購物"公眾號最新通知，微信"發現-購物"一級入口將於當日正式關閉，這一入口曾為京東帶來數億用户和可觀的GMV增長。

這一事件標誌着中國互聯網兩大巨頭戰略合作的階段性結束，也折射出中國電商行業正經歷從流量依賴到生態重構的轉折。

對此，京東方面迴應稱，為持續優化用户體驗，京東將對微信生態內的服務進行升級：原微信【發現-購物】入口的京東頁面將進行調整，微信【服務-京東購物】入口仍然保留，同時「京東購物」微信小程序也將一起持續為消費者提供更好的購物體驗。基於過往與騰訊10多年的戰略合作關係，京東將持續加碼微信生態，除了在原有的廣告、會員、流量、數據等領域深化合作外，京東還將攜手騰訊進一步探索新的合作領域，與合作伙伴共建更高效的零售生態。

就此，數字經濟新媒體&智庫網經社組織行業專家，併發布《微信京東十年「聯姻」走向何方？——網經社獨家解讀報告》（32頁14000字報告下載：https://www.100ec.cn/zt//wjly5js/）

以下為資深企業法務戰略專家姜子華接受網經社獨家專訪。

京東與微信「購物入口」合作的結束，是中國互聯網行業底層邏輯重構的顯性標誌。這場變革的深層驅動力，源於增量市場向存量市場的切換、反壟斷監管的深化以及技術革命的突破，三者交織推動行業從粗放流量時代邁向精細化價值競爭新紀元。

增量市場的枯竭徹底改變了競爭範式。QuestMobile數據顯示，2025年3月全網月活用户達12.59億，同比僅增長2.2%，而CNNIC報告顯示互聯網普及率已達79.7%，用户增長基本見頂。與此同時，用户月人均使用時長突破175.8小時，注意力資源成為典型的「零和博弈」場域。某零食品牌數據顯示，KOL投放成本從10萬飆升至50萬，銷售額僅微增33%，直觀呈現流量邊際效益遞減的行業困境。這種轉變迫使巨頭從「流量掠奪」轉向「價值挖掘」，京東與微信的合作終止正是對這種邏輯的主動順應。

反壟斷監管的強化打破了固化的競爭格局。最高人民法院2025年發佈的典型案例中，水泥協會因組織企業統一漲價被罰50萬元，共享電單車特許經營案則直接撤銷了行政壟斷性准入限制，顯示監管已從處罰具體行為轉向破除制度性壁壘。這種監管升級倒逼平臺生態開放，京東接入支付寶、淘寶開通微信支付等「拆牆」動作，徹底終結了「流量抱團」固化市場地位的可能性，推動合作模式迴歸價值本質。

人工智能與Web3.0技術正在重塑價值創造路徑。AI原生App活躍用户達2.7億的爆發式增長，印證了智能技術對效率的革命。騰訊元寶AI助手接入京東購書功能，形成「核心能力付費」的新範式，展現出技術協同而非流量依賴的可能性。Web3.0則通過區塊鏈重構信任機制，京東數字藏品API採用聯盟鏈技術實現商品全生命周期存證，其奢侈品溯源方案使假貨投訴率下降67%，證明去中心化技術在解決信任痛點上的獨特價值。

這場變革催生了競合生態的進化。從早期「流量換供給」的簡單嫁接，到監管倒逼的基礎設施開放，再到如今「能力互補+生態共生」的深度協同，巨頭關係正從「非友即敵」轉向動態平衡。如同騰訊與京東雖關閉流量入口卻深化AI合作，阿里與京東在物流支付領域互聯互通，互聯網巨頭正以「星際航行」的智慧重構關係——保持獨立軌道的同時，為共同目標精準對接。

流量時代的落幕並非衰退的開始，而是更成熟發展階段的啟幕。當增量紅利耗盡、監管邊界明晰、技術賦能深化，互聯網行業正告別跑馬圈地的粗放增長，邁向以價值創造為核心的高質量發展新階段。這種轉變不僅是商業邏輯的進化，更是數字經濟走向成熟的必然選擇。

專家介紹：姜子華，資深企業法務戰略專家、中國法學會會員、中國快遞協會法律專委、浙江省消協專家、法學研究會研究員、中小企業商會調解員。近30年企業法律事務全周期管理經驗，專注戰略風險防控與商業價值融合。合規體系構建專家：搭建擬上市公司合規框架，實現年均法律風險發生率下降50%+。參與國家級教材編寫（《建設法規》副主編），發表專業論文8篇，獲權威論文評比一等獎。

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