又一國貨黑馬走紅北上廣，65%成交來自中年男，業內：暴露隱祕需求

（來源：數局）

養生健康品正迎來前所未有的火熱。

據第一財經商業數據中心（CBNData）報告，2023年上半年人均養生健康品消費增長17.1%，占人均消費支出的9.6%。我國「第四餐經濟」市場，預計2026年達5178億規模，更多定位明確的功能性製品受到消費者的追捧。

報告指出，心腦血管健康、維穩三高賽道同比增速超80%，成高增長明星賽道。近期，我國著名健康企Poema旗下前沿干預三高科技製品「止高瓶」，一上架京東平臺便迅速走紅，5分鍾突破10萬，一夜清空上百瓶，其中近7成熱度由北上廣中年男性（33-55歲）貢獻。

一、「血管清道夫」走紅，成賽道黑馬

「沒有誰不怕老」，人類絕大多數消費行為的底層驅動力，都源於對死亡、健康的焦慮。

近70年，我國預期壽命翻倍，讓」小病奪命」成為歷史。但生活質量提高帶來的營養過剩，也加快了35歲后各種慢性疾病的增長速度。《中國居民健康大數據》顯示，我國「三高」人羣已超4億，高血脂1億多人、高血壓2.7億人、高血糖9240萬人。另有長城證券報告預測，未來15年65歲以上心血管患者可能超過3億。

需求催生市場，Evaluate Medtech數據顯示，全球心血管領域市場規模達560億美元，其中我國市場超500億元規模，在全球和中國醫療請器械市場規模中均排第二。在研發端的不斷迭代下，目前市場已有成熟靶向成果流通。

從品類與成分角度看，號稱是「血管清道夫」的磷蝦油，仍是消費者購買首選，主要由中老年男性消費者帶動，訴求為清理血管垃圾、降低「三高」指標、改善身體狀態。

2017年，美國哈佛大學科學家發現，來自南極深海極地的磷蝦油富含omega-3、膽鹼、天然蝦青素等多種成分，可降低36.5%總膽固醇、甘油三酯，提升33歲-55歲人羣身體活力，相當於將生理年齡延展20歲，具體感受為「精力體力提升」「胸悶心慌減少」。彼時，美企收緊原料出口，將成品（國產「止高瓶」前代產品）價格定位2萬\克。

轉機出現在2022年，我國科學家團隊Poema歷時5年，自主研發出全球最大南極磷蝦捕撈船「深藍」號，將原料成本降低99%，目前國產「止高瓶」在京東價格不及海外製品的十分之一。商智數據顯示，自國產上線以來，成交增速卻遠超同類品，不乏有人一次性入手12瓶。

二、65%成交為中年男性

隨着年齡增長、身體機能逐步下降，每一代都會有健康方面的需求，區別在於為健康消費的動力和自我身體狀況的感知程度。

深入調查下，與不同成分對標不同用户需求不同的是，國產止高瓶打着「高端復配、全維養護血管健康」的旗號，主要對標中年男性客羣，在原本飽和成熟的養護市場，找到了一條細分賽道。

據中華區負責人表示，一季度商智反饋與產品定位一致，「止高瓶」65%成交用户為33-55歲精英男性，IP地址多為北上廣深一線城市，具備高知、高收入等顯著特徵。

數據來源：CBNData2023年全渠道人羣調研數據

由於喝酒應酬、加班熬夜、長期久坐不動等原因，這類人羣血管普遍存在多脂、血液不流暢等問題。「他們通常是帶着體檢報告來的，主要訴求為降低指標」，后臺客服表示，每天要看上百份體檢報告。醫生建議只是「防大於治」，歐洲EFSA則建議，每日補充3000毫克omega-3（「止高瓶」關鍵成分），能維持健康的血壓、身體狀態。

「35歲后，明顯感覺精力不足，肚子也慢慢變大，感覺渾身油膩」，北京某互聯網企商務總監張先生，在客户朋友介紹下，在京東健康榜上下單了新興健康製品「止高瓶」。

當被問及實際效果時，大多數用户表示，「嘗試1周了，不知道指標有沒有降低但感覺睡眠變好了，夜間不會盜汗、心慌胸悶」，而張先生也現身説法，精力有所提升，感覺噁心油膩的頻率減少。

三、高增長賽道，暗藏千億商機

布萊恩·阿瑟在《技術的本質》中寫道，「技術給我們帶來健康生活和無盡財富的同時，也成就了經濟的繁榮。」

隨着國民對待健康問題從「羞於啓齒」走向「主動關注」，我國健康產品迎來爆發式增長。艾媒諮詢報告顯示，健康養護產業預計2027年將達4237億，「止高瓶」背后干預三高市場，正處於加速增長階段，資本潮水湧動更為強烈。

在高消費人羣中年男性的助推下，前沿干預三高製品「止高瓶」，投資回報周期大幅縮短，擁有創新健康技術研發經驗豐富的海歸博士團隊，開始依託諾貝爾獎支持者，針對不同健康情況，研製針對不同問題的技術成果，為中老年羣體「健康生活」保駕護航。

正如布萊恩所説的那般，「止高瓶」在京東的爆火與中年男性，也是多種意義上的共贏。