閲文集團投資的Hitcard或將成為「卡牌第一股」

【億邦原創】據媒體報道，卡牌公司Hitcard目前正處在上市問詢階段，有望成為國內「卡牌第一股」。

據瞭解，該公司成立於2021年，主要專注於成年人收藏卡片市場。自2021年12月起，Hitcard先后獲得上海聯創投資創始人馮濤、泡泡瑪特、紅杉中國種子基金、千島潮玩族以及閲文集團等機構的投資。今年8月，公司再次獲得由閲文集團領投的新一輪融資。融資完成后，閲文集團預計將持有Hitcard 10%的股權。

Hitcard創始人趙雲鵬是一名95后連續創業者，曾創辦校園O2O項目「宅米」，本人也是潮玩和卡牌愛好者。公司現有核心團隊五人，其中三人曾與趙雲鵬共同創業。

在業績方面，據官方數據，Hitcard去年實現收入約4億元，同比增長超過600%。公司預計今年仍將實現100%的同比增長，並已實現盈利。

與佔據國內卡牌市場70%以上份額的卡遊公司依靠「奧特曼」等爆款IP的崛起路徑不同，Hitcard採取了差異化策略。趙雲鵬認為，每個IP都有合理的消耗值，過度發售會損害IP價值。因此，公司選擇簽約數量多、類型廣泛的IP，以降低對單一IP的依賴風險，並通過限時限量、高頻上新的方式維持產品稀缺性。

截至目前，Hitcard簽約IP數量較2024年增長兩倍，達到60余個，與IP數量約70個的卡遊規模相當。公司今年最暢銷的單品GMV為5000萬元，按其全年100%增速估算，該產品銷售額佔總收入約6%。

在IP類型分佈上，動漫與潮玩類IP佔40%，影視類IP佔40%，藝術類IP佔20%。Hitcard保持月均上新10款產品的節奏。

在銷售渠道方面，「拆卡」直播成為重要推動力。消費者在直播間購買卡牌后由主播代為開盒，形成互動消費場景。抖音直播是拆卡消費的核心平臺，為Hitcard貢獻超過60%的銷售額。同時，其線下KA渠道銷售佔比從去年的25%提升至當前的40%。

趙雲鵬表示，線下渠道的拓展旨在提升消費者體驗，但Hitcard暫不會大規模轉向自營門店，因為「現在的Hitcard還做不出足夠讓自己滿意的門店」。

值得關注的是，2025年4月14日，卡遊在港交所遞交招股書，擬在香港IPO上市。這是繼其於2024年1月26日遞表失效后的再一次申請，目前，暫無新消息，那麼誰將成為「卡牌第一股」呢？

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