果然財評|理想汽車「食言」尋頂流，易烊千璽能否撬動年輕市場

齊魯晚報·齊魯壹點 魏銀科

2025年9月25日，理想汽車官博發佈一則神祕消息，配文「打破條條框框，創造更好的作品」，並附上一張代言人剪影與理想i6的合照。

網友迅速破譯謎題，從發博時間、輪廓特徵鎖定著名演員易烊千璽。此舉正值理想i6上市前夜（9月26日正式上市），明星效應與新品熱度形成強勢共振。「理想汽車 易烊千璽迅速登上微博全國熱搜第6位，閲讀量近4000萬。

理想汽車CEO李想曾公開表示「永不請代言人」，但如今一改初衷，選擇易烊千璽作為品牌代言人。這一轉變彰顯了理想汽車在激烈市場競爭中的戰略調整。

此前，理想憑藉車主岳雲鵬等明星車主實現流量增長，而此次簽約易烊千璽，是理想首次正式簽約品牌代言人。李想曾表示非常欣賞易烊千璽，甚至提到如果拍攝《李想傳》，想請易烊千璽飾演自己。這種個人偏好與品牌戰略的契合，為本次合作增添了更多話題性。

理想汽車此前致力於服務中年家庭，此次牽手易烊千璽，明確指向擁抱年輕消費者的戰略轉向。易烊千璽通過《少年的你》《奇蹟·笨小孩》《長津湖》《滿江紅》等作品塑造了沉穩質感形象，與i6兼顧品質與實用的調性高度契合。其影響力覆蓋Z世代至中青年羣體，具有跨年齡段吸引力，能精準觸達理想i6的核心客羣。

理想i6定位25萬-30萬元大五座純電SUV，以800V高壓平臺、超快充技術及1米以上后排腿部空間為核心賣點。李想承諾i6全系標配 AD Max 高階輔助駕駛系統，並對首任車主永久免除使用費。李想還為i6制定了雄心勃勃的銷量目標：每月9000至1萬輛。算上理想i6和理想MEGA，理想純電車型整體目標預計將穩定在每月1.8萬至2萬輛。i6提振整體銷量的擔子並不輕松。

不過，易烊千璽的汽車代言效果已有前例。2020年，寶馬宣佈易烊千璽成為其新生代代言人，官宣微博收穫超100萬次轉發，14萬余條評論和130萬余點贊。粉絲紛紛在評論區曬出自家寶馬車型，形成現象級傳播。此次代言理想，同樣引發粉絲迅速行動。官宣消息發佈后，已有粉絲曬出理想車型訂單，證明頂流明星的「帶貨」能力。

理想汽車通過精準匹配明星特質與產品調性，在競爭激烈的新能源汽車市場開闢了一條獨特的營銷路徑。易烊千璽的國民度將助力車型快速破圈，為理想衝擊「純電細分市場10%份額」的目標註入動力。

2025年是理想汽車推出首款純電SUV（理想i6）、正式進軍純電SUV賽道的第一年。李想表示內心的目標是：到今年年底，在高端純電賽道能「保五爭三」。

摩根士丹利在最新研報中稱，即將推出的i6車型對理想汽車至關重要，建議採取更激進的定價策略，將指導價從此前暫定的25萬至30萬元下探到20萬至25萬元區間。

分析師認為，儘管短期面臨挑戰，但理想汽車在電動車轉型過程中仍具備競爭優勢，關鍵在於如何執行更精準的市場策略。長江證券也表達了對理想汽車未來發展的樂觀態度，認為隨着下半年高壓純電產品的加速發力，理想汽車的產品佈局將更加完善。

2025年8月交付量為28529輛，同比大幅下滑40.7%，環比下降7.2%，這已是理想連續三個月銷量下滑（注：同期國內高端純電SUV市場同比下滑約35%）。理想i6上市后將直面問界M7、特斯拉Model Y等強勁對手。李想為i6制定了月銷9000-10000輛的目標，這款承擔品牌向大眾化市場滲透戰略使命的車型，將考驗理想汽車從高端到大眾的跨越能力。

明星代言只是敲門磚，最終決定市場成敗的，仍是產品力與用户體驗的真正價值。