單支不到3000元 新氧再甩童顏針低價牌

（來源：北京商報）

童顏針的價格沒有最低，只有更低。9月23日，新氧發佈新品奇蹟童顏3.0，價格跌破3000元，與當前市場上超萬元的各品牌童顏針相比，其此次定價可謂擊穿底價，創下童顏針史上最低價。

據瞭解，本次新氧之所以敢定出低價，是因其在與上游廠商的合作中掌握了定價權。不過，在解決定價權問題后，新氧還需用盈利數據證明「高質低價」模式的可行性。對於何時盈利，新氧創始人金星稱：「不會太久。」

推新降價

新氧奇蹟童顏3.0定價2999元/支，跌破3000元。根據新氧方面披露的信息，目前市面上主要的童顏針產品，包括長春聖博瑪生物材料有限公司（以下簡稱「聖博瑪」）旗下的艾維嵐、普麗妍（南京）醫療科技有限公司（以下簡稱「普麗妍公司」）的普麗妍、四環醫藥旗下的斯弗妍等，上述產品的售價基本在萬元以上。例如，艾維嵐的廠商控價為1.28萬元/支，康哲藥業旗下麗真然的廠商控價為1.38萬元/支，四環醫藥旗下童顏針斯弗妍的售價爲1.48萬元/支。

據介紹，此次新氧奇蹟童顏3.0為一款專為水光打法研發的童顏產品，是基於聚乳酸微球刺激膠原蛋白再生的童顏針，用於皮膚抗衰。

事實上，新氧一直在童顏針領域嘗試打破價格限制。今年4月，新氧上線奇蹟童顏1.0，定價4999元/支，首次將中國內地市場的童顏針價格從萬元級降至5000元檔。根據公開資料，彼時新氧採用普麗妍公司的普麗妍，廠商控價為1.68萬元/支。今年6月，新氧再推奇蹟童顏2.0，定價為5999元/支。該產品採用聖博瑪的艾維嵐，廠商控價為1.88萬元/支。

金星認為，新氧青春診所採用低毛利策略，降至普通消費者可負擔的價格範圍，能夠推動用户規模的持續增長。

美粧資深評論人、美雲空間電商創始人白雲虎認為，低價策略在一定程度可以挖掘更多的新消費用户，從某種意義上也是主動和被動的市場選擇。從總體的市場環境來看，童顏針價格走低的趨勢還將持續一段時間，但最終影響價格走勢的還是產品效果和用户價值的體現。

曾陷定價權糾紛

手握一定的定價權，成為此次新氧奇蹟童顏3.0的價格能夠再降的原因之一。

據瞭解，此次新氧奇蹟童顏3.0塑緹妍的出品方為江蘇西宏生物醫藥有限公司（以下簡稱「西宏生物」）。據金星介紹：「塑緹妍是我們與西宏生物定製的產品，與麗真然為同款但型號略有不同，西宏生物不干涉下游的定價。」

根據公開資料，西宏生物成立於2016年，是一家專注於再生產品的研發型企業，產品管線佈局幾乎覆蓋所有的醫美再生產品，其母公司系正在衝刺港股IPO的東方妍美（成都）生物技術股份有限公司。今年7月，西宏生物的童顏針（麗真然）獲批上市，其大中華區的推廣、商業化等權益均授權給了康哲藥業。

據介紹，早在2023年7月，新氧在考察多家童顏企業后，選擇與西宏生物合作，並取得新一代注射用聚左乳酸微球面部填充劑（童顏針）兩款產品的獨家代理，授權期限為十年。今年7月，新氧與西宏生物就目前已下證的童顏針產品展開合作，為新氧做定製生產。

此前，新氧因定價權問題與上游廠商發生諸多摩擦。金星表示，由於新氧奇蹟童顏1.0、2.0版本分別採用普麗妍和艾維嵐，產品廠商控價均超萬元，但新氧的定價則低於6000元。該定價引發上游廠商的不滿，普麗妍、聖博瑪先后向新氧發函，要求下架童顏針的產品。面對質疑，金星對北京商報記者表示：「我認為我們做了正確的事，可能會承受很大的壓力，但也需要我們頂住壓力。很多醫美機構認為新氧做連鎖是和他們競爭，對我們有些不滿。但當我們和上游廠商溝通定價權問題時，還是得到很多同行支持。」

北京君都（上海）律師事務所生命科學與健康醫療法律部主任張文波對北京商報記者表示，「新氧推出定價2999元/支的奇蹟童顏3.0，從市場競爭角度看，新氧此舉意圖以低價策略打破醫美行業高價‘惡性循環’，推動行業從‘賣方市場’轉向‘大眾消費’。通過自營連鎖診所與供應鏈定製，降低成本實現低價」。

「在法律層面，依據《中華人民共和國價格法》，經營者享有自主定價權。新氧有權根據自身成本、市場需求等因素制定價格。只要其定價不是爲了排擠競爭對手或者獨佔市場，以低於成本的價格傾銷，擾亂正常的生產經營秩序，損害國家利益或者其他經營者的合法權益，即為合法的定價行為。同時，如果該產品的低價銷售不存在價格欺詐等不正當價格行為，如虛假標價、誤導性標價等，其定價策略在法律框架內是可行的。從新氧透露的信息看，其通過規模效應和低毛利策略實現降價，若成本覈算合理，不涉及不正當競爭行為，其定價具有合規性。」張文波補充道。

門店已單月盈利

「童顏針」的主要成分聚左旋乳酸（PLLA）為一種生物可降解材料，通過注射到皮膚真皮層后，會緩慢刺激自體膠原蛋白再生，從而起到填充皺紋、改善膚質、提升面部輪廓的效果。

此前，國內獲批的童顏針產品包括聖博瑪的艾維嵐、愛美客的濡白天使、江蘇吳中醫藥的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普麗妍公司的普麗妍、四環醫藥的斯弗妍、康哲藥業旗下的麗真然以及愛唯緹的Olidia，其中，艾塑菲和塑妍萃、Olidia三款為進口產品。但在八款產品入市的情況下，童顏針項目在零售端的價格一直在萬元以上，新氧的出現打破該項目的高價現狀，讓童顏針降至更低的價位區間。

不過，新氧打出的低價牌也引來大量質疑聲，與質疑聲同時出現的還有對新氧如何盈利的疑問。對此，金星對北京商報記者表示：「目前新氧青春診所肯定是虧損的，因為連鎖業務的邏輯是要有中臺，中臺就是一個成本中心，包括研發、用户運營、品控等，可能開店到一定的規模，店端的利潤才能覆蓋掉中臺的成本，開始真正去賺錢。」

「到目前為止，我們還未到拐點。」金星坦言，如果不考慮中后臺成本，目前門店端已實現單月盈利，新氧距離整體盈利不會太久。

公開數據顯示，從2023年5月—2025年9月，新氧青春診所已正式開業37家門店。根據計劃，今年底新氧青春診所門店數將超50家，遠期規劃爲「百城千店」。根據新氧公佈的最新財報數據，今年一季度，輕醫美連鎖業務收入同比增長551.4%，營收佔比達33.3%；二季度，美容治療服務營收1.44億元，同比增長426.1%。

北京商報記者 張君花