速賣通發起「超級品牌出海計劃」，中國品牌迎來出海第二主場

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（來源：三言科技）

出品|三言Pro 作者|DorAemon

9月23日，三言獲悉，阿里速賣通正式啟動「超級品牌出海計劃」，以「一半成本，更高成交」為核心承諾，系統性吸引以亞馬遜為主要陣地的中高端品牌入駐。這意味着速賣通正從「跨境貨架」向「品牌主場」轉型，也成為中國電商出海從「賣貨時代」邁向「品牌時代」的標誌性節點。

速賣通正憑藉其逐漸成熟的本地化運營體系、低成本通路與平臺化服務能力，成為越來越多品牌出海的可選項，甚至是「第二增長曲線」。

不出海，就出局？

近年來，隨着國內市場競爭加劇，對於很多品牌來説，如果不積極拓展出海戰略，可能面臨在國內市場「出局」風險。

但很長時間以來，品牌出海往往無法繞開亞馬遜這類海外頭部平臺。但「亞馬遜們」通常對於國內本土品牌而言存在「水土不服」問題。

另一方面，在全球貿易環境動盪的背景下，品牌方面需要更靈活的平臺佈局策略。

速賣通正以低成本、高效率的優勢，成為品牌出海「第二主場」。

2025年上半年，速賣通新增品牌數量同比增長70%，超500個品牌實現銷售額翻倍。其中，投影儀品牌Magcubic僅用半年時間就衝進全球出貨量前十，吸塵器品牌LARESAR在波蘭成為國民品牌。這印證了速賣通成為"第二主場"的潛力。

不再"賣白牌"而是「養品牌」

但有能力助推國內品牌出海，並不意味着去走「量大利薄」的傳統路線。

速賣通正在經歷一場深刻的貨盤變革。據透露，平臺高客單價商品成交佔比快速提升，本地備貨模式的GMV在部分國家已達30%-40%。這一轉變背后，是平臺對品牌建設的長線投入。

"我們不僅要幫助品牌被看見，更要被記住。"速賣通品牌出海業務負責人衍之衍之表示。平臺最新推出的Brand+頻道，通過正品認證、包郵與價保機制，試圖構建品牌信任體系。同時，聯合泡泡瑪特在西班牙舉辦線下音樂節等營銷活動，顯示出其複製國內"品銷合一"打法的決心。

速賣通要做的不單純讓品牌能出海，更是幫助它們能夠在海外市場建立構建更好的品牌形象、品牌價值。

大件品牌也能出海？速賣通：當然

是不是所有品牌都可以藉助速賣通出海？對於家俱家電類品牌，由於產品本身特質，決定了其出海成本非常之高。

因此，速賣通的海外託管模式成為此次升級的核心武器之一。

該模式允許品牌將貨品備至海外倉，由平臺負責定價、運營等環節，大幅降低品牌出海門檻。數據顯示，家俱家電類目超50%的GMV來自該模式。

"最快15天就能幫助品牌實現月銷百萬美元。"海外託管業務負責人武常透露。

但這種"類託管"模式也考驗着平臺的精細化運營能力，實際上也是速賣通將原本品牌方需要承擔的風險轉嫁給自己。

如何在衝量與維護品牌價值之間取得平衡，將是速賣通面臨的重要挑戰。

成本比亞馬遜低開放本土能力更關鍵

可能出人意料的是，相比亞馬遜而言，速賣通更有成本優勢。而且在一些市場，已經出現了銷量反超亞馬遜的跡象。

三言瞭解到，"速賣通的平均成本約佔銷售額8%-10%，而亞馬遜在15%-25%。"

除了成本優勢之外，品牌更關注的是本土化運營和營銷能力。

速賣通宣佈，將開放自己積累多年的海外營銷能力給品牌；同時，升級海外託管服務，拓展至全球30個國家；強化Brand+標識，前端展示「正品保障、包郵、無憂退」等權益。

只有越來越強的本土化運營能力，才能夠讓品牌，尤其是中小品牌出海吃下定心丸。

利用AI技術為品牌出海賦能

工欲善其事，必先利其器。

AI時代，速賣通的也充分發揮了技術優勢。

據瞭解，平臺還整合了六大AI工具矩陣，覆蓋「選品-運營-投放-客服-粉絲運營-評價分析」全鏈路，幫助品牌實現「降本增效」。例如，AI閃電推可助力新品冷啟動，AI評價分析則能提取用户反饋中的關鍵賣點，反向賦能產品迭代。

利用好這些工具，無論是家喻户曉的大品牌還是中小品牌，藉助速賣通出海幾乎是「易如反掌」，品牌只需像經營國內市場一樣做好供應鏈管理，出海后的事可以完全信任速賣通。

品牌出海的「第二主場」正在成型

隨着阿里國際業務損益大幅收窄、物流與運營模式逐步成熟，速賣通已具備承接品牌出海的基礎設施，成為品牌出海的「第二主場」。

從「賣貨」到「品牌」，從「跨境」到「本地」，從「單一平臺」到「雙平臺佈局」，中國品牌出海正迎來新一輪策略升級。速賣通能否真正成為「亞馬遜之外的另一個選擇」，或許取決於它能否持續兑現「一半成本，更高成交」的承諾。

但可以肯定的是，隨着平臺不斷加碼品牌服務、優化本地體驗，越來越多的中國品牌將不再只依賴單一渠道出海，「雙平臺、多市場、輕運營」正在成為品牌出海的新範式。

在全球化退潮與區域貿易壁壘加劇的背景下，速賣通以「更低成本、更高效率」為支點，撬動品牌出海的新可能。

眼下，亞馬遜依然穩坐頭把交易，但「新王」迟早會出現，也迟早會向「舊王」發起挑戰速賣通但已成為越來越多品牌佈局海外、分散風險、尋求增長的重要陣地。

第二主場，正在成型。