試銷即熱銷，「大珍·珍酒」打造白酒行業增長新樣本

9月19日，珍酒李渡集團董事長吳向東通過直播，為當前行業最具熱度的超級單品——「大珍·珍酒」，舉辦了一場正式上市發佈會。據統計，該發佈會直播全網觀看人數超700萬，最高在線人數近40萬。

這場直播，既是對「大珍·珍酒」100天試銷成績的總結，更是一場關於白酒行業如何穿越周期的深度思考。從產品打磨到渠道變革，從品牌敍事創新到生態體系構建，「大珍·珍酒」的試銷與發佈，折射出白酒行業在存量競爭中尋找增量的探索與實踐。

1

百日試銷，一場精準的「壓力測試」

當多數品牌習慣通過上市發佈，造勢擴大影響力時，「大珍·珍酒」打破了傳統酒企「先發布后銷售」的慣例，而是用100多天時間進行試銷，順利通過了一場覆蓋產品、渠道、組織等的全面「壓力測試」。

這場測試的成績遠超預期：試銷10萬箱，回款3.7億元，動銷率與價格管控在中高價位段新品中均居行業首位。線上需預約3-7天限量購買，線下少量流出到鄭州百榮、長沙高橋市場的產品，實際成交價穩定在580-600元之間，「大珍·珍酒」已成為近幾年來白酒行業罕見的價格未倒掛新品……

「試銷不是走過場，而是用真實市場反饋校準產品邏輯。」吳向東在發佈會上坦言，經過百日試銷，已對「大珍·珍酒」進行多維度提升，如：針對初期盒蓋密封性問題，對包裝工藝進行了升級改進；在白酒行業引入「無塵車間」，以解決透明玻璃瓶灌裝中可能存在的微塵問題；在保持主體風格的基礎上，進一步優化了酒體的細膩度和順滑度……更重要的是，「大珍·珍酒」的暢銷，驗證了其產品策略的成功——以600元價格對標市場3600元品質產品，用1:6的質價比佔據600元價格帶，這一價格帶被吳向東定義為「醬酒黃金價格帶」。

在酒説看來，這種「先試銷后發佈」的策略，本質上是對行業新品「為上市而上市」浮躁風氣的「反撥」。在白酒行業深度調整期，消費者主權崛起，「大珍·珍酒」用試銷建立了一個已通過市場驗證的獨特產品生態。

2

多管齊下，打造商業生態新範式

發佈會現場，吳向東圍繞產品力、渠道力、組織力、品牌力、創新力、未來之力六個方面，首次對「大珍·珍酒」試銷即熱銷的底層邏輯進行全面解析。

產品力，構建「大珍·珍酒」的核心優勢。

「大珍·珍酒」具有鮮明的口感特點：入口優雅，複雜、飽滿而無異雜味，一線入喉。為達到這一標準，「大珍·珍酒」歷時五年研發，採用5年基酒+20年調味酒勾調，依託15萬噸基酒儲備，整合200余種基酒進行打造，讓產品具備「酒體優雅、飲后輕松」優勢，這在試銷期間，已經得到100萬消費者的驗證。

這種對品質的極致追求，打破了「醬酒=厚重」的刻板印象，將「優雅」與「易飲」轉化為可感知的消費體驗。

渠道力，重構廠商共生關係。

「大珍·珍酒」的成功，離不開渠道模式創新。試銷期間，珍酒在遵義召開57場萬商聯盟創富論壇，吸引近7000名客商參加，獲得2860家客户簽約；聯盟商通過「短期差價+中期批發+長期股權收益權」的創新收益模式，配合企業嚴控價格，讓「大珍·珍酒」實現積極、良性動銷，庫存周轉效率遠超行業平均水平。

這種「利益綁定+規則約束」的模式，徹底扭轉了傳統渠道廠商博弈的困局。有聯盟商表示：「因為‘大珍·珍酒’的模式，能讓我輕松賣酒。」

組織力，廠商共建形成合力。

珍酒有5000名員工參與「大珍·珍酒」的服務工作，並通過與聯盟商攜手，共同形成了嚴格的價格管控機制。據瞭解，目前已有50家客户因違規出貨被處罰，1家被取消合作資格，「大珍·珍酒」市場秩序良好。

同時，聯盟商自發記錄「大珍人日記」進行營銷經驗分享，製作短視頻進行品牌和產品傳播，在營銷端真正形成了共創共享的機制與文化。

品牌力，歷史厚度的現代敍事。

珍酒的品牌故事獨特，歷史底藴深厚，從1958年的偉人指示，到1985年鑑定成功，再到1988年成為貴州三大醬香品牌……珍酒50年的傳奇發展歷程，構成其厚重的品牌資產。但「大珍·珍酒」並未止步於歷史敍事，而是以產能建設、品質提升作為重要品牌力支撐。目前，珍酒已成為貴州最大的民營酒企，年產能4.5萬噸，優質基酒儲存15萬噸，為「大珍·珍酒」品質提供了堅實基礎。

創新力，從產品到生態的全鏈路突破。

「大珍·珍酒」的創新貫穿「產品-渠道-營銷-體驗」全鏈條。在產品端，「無塵車間」的創新推動了行業生產標準升級；在渠道端，「萬商聯盟」重構廠商生態；在營銷端，以「創始人IP+聯盟商短視頻」模式實現「全員、全域傳播」；在體驗端，通過「珍酒莊園」打造沉浸式消費場景。

酒説認為，這種全鏈路創新，本質上是白酒行業從產品驅動向生態驅動轉型的縮影。

未來之力，多重優勢持續構建競爭力。

面向未來，珍酒正通過不斷塑造體驗力，致力於實現沉浸式營銷，構建未來的品牌影響力；通過新生力注入時代活力，鏈接年輕消費者；通過產品矩陣力形成協同，滿足消費者差異化的消費體驗；通過聯盟商和員工響應力持續凝聚力量、開拓市場。

3

行業啟示，「大珍·珍酒」的重構與激活

「大珍·珍酒」的試銷，可以説是一場試驗，通過百日實踐，可以説初步驗證了這場試驗的成功，也一定程度上折射出白酒行業穿越調整期的可行性方案。

在酒説看來，這場試驗成功實現了行業的「兩個重構」與「一個激活」。

首先，價格帶重構——提出600元成為醬酒「黃金價格帶」。

在區域酒企向上爭奪300-500元的背景下，「大珍·珍酒」選擇600元作為核心價格帶，提出「600元喝3600元品質」的價值主張。

這一選擇源自敏鋭的市場把握和精準的品牌定位。一方面，600元是中產家庭高頻消費的品質門檻；另一方面，600元避開了與當下一線主流產品的直接競爭，為醬酒開闢了「第二增長曲線」。

吳向東呼籲行業「共同做大600元黃金價位段」，本質是推動醬酒從高端內卷轉向價值分層，真正為消費者提供喝得起的好醬酒。

其次，渠道關係重構——從博弈到共生的生態共建。

「大珍·珍酒」的渠道管控之所以成功，核心在於「利益綁定+規則文化」。這種模式下，廠商不再是買賣關係，而是事業共同體。這種共生邏輯，為解決行業價格倒掛難題提供了樣本——當渠道利潤從擠壓上下游轉向共享增量，行業才能真正走出內卷。

再有，需求激活——從存量爭奪到增量創造的場景革命。

面對政商務場景收縮、年輕消費者缺失的行業痛點，「大珍·珍酒」的應對策略是創造新需求：通過「珍企會」觸達中小企業用酒場景，用「悦人悦己悦生活」產品連接消費，用「珍酒莊園」打造社交、消費新場景……這些動作的本質，是將白酒從社交工具升級為生活方式載體。

酒説認為，這場「大珍·珍酒」的上市發佈會，是一次對白酒行業未來的「預演」。它用100天試銷驗證了市場導向的產品邏輯，通過多管齊下重構了商業生態，用「黃金價位段+共生渠道+需求激活」探索了行業突圍路徑。

這或許就是「大珍·珍酒」的終極意義——為中國白酒的下一輪增長，提供一個可複製、可信賴的樣本。