Palantir在AI時代脫穎而出，「主角氣場」助力業務與股價齊飛

一位分析師表示，Palantir(PLTR.N)帶有一種「自信張揚」，在不確定時代反而令客户感到安心。此外，公司在工程人才和定價策略上也做出了聰明的決策。

由AlexKarp領導的Palantir，在AI時代相較其他軟件企業更具優勢，D.A.Davidson的分析師表示。

在D.A.Davidson看來，Palantir是當前人工智能時代中脫穎而出的軟件公司之一，而這背后很大程度上要歸因於一些無形資產。

Palantir近幾個季度的表現，已促使D.A.Davidson的分析師團隊（由GilLuria領導）在周一的報告中表示，他們開始「重新審視我們對軟件行業的一切認知」。他們特別指出，Palantir擁有「主角能量」（main-characterenergy）——這是一個網絡流行語，用來形容那些極具自信、以自我為中心、敢於掌控局面的人。

除了技術優勢外，Palantir的「張揚風格」——過去可能被視為負面——如今在面對AI相關不確定性時，反而能給客户帶來一種穩定和信心，Luria解釋説。

「Palantir的自信部分來源於其明確的使命感，這種使命感來自其政府背景。」Luria表示。

隨着越來越多企業和政府機構開始部署AI服務，分析師表示，Palantir的核心業務似乎「變得比以往任何時候都更重要」。

首先，Palantir存在的「最初動因」就是為企業和政府客户提供能夠整合數據、並在私密且安全的環境下進行分析的軟件平臺——分析師指出，這種特性使得客户「大幅縮短了部署AI工具的時間」。

Luria表示，組織已經意識到，要讓AI工具發揮效果並具備可擴展性，就必須整合所有的數據，同時，治理和準確性方面的標準也大幅提升。雖然超大規模雲服務商和數據分析平臺也能解決這個問題，但這通常是一個「耗時數年的過程，對業務用户來説非常令人沮喪」。而Palantir憑藉現有技術，「在正確的時間擁有了正確的能力」。

Luria進一步指出，企業級IT團隊也意識到，在AI時代，選擇軟件產品及其組合的方式已經發生根本性變化。過去，大多數企業依賴第三方來存儲、整合、應用和可視化軟件產品，然后由內部IT團隊管理，但在AI時代，這一模式已經「成為IT管理層面臨的核心新難題」。

Palantir將上述所有流程整合在一起，Luria表示，這也是公司吸引客户的另一個競爭優勢。

他還指出，現在服務公司(NOW)和Monday.comLtd.也採取了類似策略，專注於從數據結構出發，再進行功能擴展，這種方式讓這些軟件公司維持了高於行業平均水平的增長。

Luria指出，依賴第三方和內部IT團隊的模式，曾幫助許多軟件公司實現快速擴張並獲得高利潤率。但他也強調，「這種模式在過去十多年運作良好，但AI的轉變過程不像向雲端遷移那樣可預測。」

「這一模式現在正在失效，因為諮詢公司自己都還在摸索AI，而軟件公司提供的現成解決方案也遠未成熟，」Luria指出。

相比之下，Palantir擁有一支名為「前置部署工程師」（FDEs）的團隊，這些工程師會直接駐紮在客户現場，提供從頭到尾的支持，並鼓勵客户廣泛使用Palantir的技術。

「更進一步的是，這些FDE現在也在使用AI工具來提高自身效率，因此Palantir實現了前所未有的盈利水平，」Luria表示。Palantir在第二季度報告的調整后運營利潤率達到了46%。

在企業紛紛加速AI部署的背景下，Palantir利用其「統一交付」模式獲得客户青睞，並可提供基於結果定製的定價方案，這讓CFO們非常喜歡，Luria表示。由於AI實施的緊迫性，Palantir還獲得了「不受IT預算限制的業務部門資金支持」。

不過，Luria強調，Palantir在AI方面抓住了時機，但「這並不意味着其他軟件公司就此走向沒落。」他指出，即便Palantir能在未來四到五年實現40%-50%的複合年增長率（正如其估值所暗示的那樣），其屆時的營收和利潤仍將低於Adobe(ADBE.O)今天的水平。