速賣通啟動"超級品牌出海計劃"，要和亞馬遜搶奪頭部品牌

速賣通直接將「野心」擺在了明面上。9月23日，阿里巴巴旗下跨境電商平臺速賣通啟動「超級品牌出海計劃」，招募包括天貓品牌、亞馬遜大賣在內的知名品牌。

「用商家在亞馬遜一半的成本，在重點市場實現更高的成交額。」這一出海計劃直接闖入亞馬遜的陣地，速賣通將與其爭奪中高端品牌市場。

據速賣通品牌出海負責人衍之在媒體溝通會現場介紹，長期以來，品牌出海幾乎繞不開亞馬遜，而在實際操作中還是有不少難題，如與海外電商平臺溝通不便、缺乏定製化的營銷支持等。而在國內電商平臺上成長起來的品牌，早已習慣了精細化運營和平臺的各種資源支持。

作為「出海四小龍」之一，速賣通擁有國內電商積累下來的豐富品牌運營經驗。速賣通還不斷進行跨境電商所需的各項基礎設施改造，不同類型的商家都能找到適合自己的經營模式。

衍之透露，此次品牌出海升級的本質，是速賣通從底層能力作出改變，提供了一套體系化的品牌出海策略，從品牌適應平臺運營要求、依賴大促做爆發，變成平臺自下而上做品牌化升級。

具體來看，面向消費者，速賣通將上線「Brand+」專屬頻道。通過正品認證、包郵與價保機制，平臺將強化品牌的心智與信任感。面向商家，平臺推出了「品牌服務中心」，提供小時級更新的投放效果數據、渠道轉化分析、品牌人羣沉澱能力，讓品牌實現精細化運營。

而在營銷端，速賣通還向品牌開放積累多年的本地營銷能力、服務能力。

財聞現場瞭解到，圍繞「超級品牌計劃」，速賣通對海外託管進行系統性升級。一方面，託管服務覆蓋30國，備貨的海外商品馬上獲得「Local+」標籤，便於消費者識別本地現貨。另外，平臺也會通過首頁彈窗、搜索加權等核心資源，提升海外託管的商品曝光效率。

目前，一整套品牌專屬的AI工具也已經就位。從AI智能幫選爆款、預測消費趨勢，到自動裝修店鋪、全站推投放廣告、實時做用户營銷、分析評價反饋，平臺已經形成全鏈路智能化支持。

衍之特別提到，「速賣通將成為品牌出海的第二增長曲線，讓品牌在決定出海的時候有一個新選擇。」

以來自深圳的新鋭吸塵器品牌LARESAR為例。短短一年時間內，該品牌成為崛起的最大黑馬。據瞭解，自2024年6月加入平臺百億補貼BigSave以來，LARESAR從籍籍無名躍升爲速賣通家電品類Top1品牌，尤其在波蘭市場國民度拉滿。

速賣通方面提供的數據顯示，近一年時間，LARESAR品牌成交額挺進「千萬美金俱樂部」，在波蘭單一市場增長超過18倍。

不只是LARESAR，其他品牌通過入駐速賣通也實現了跨越式發展。速賣通方面透露，今年上半年，平臺入駐品牌數量同比增長70%，超過500個品牌實現銷售額翻倍，2000多個品牌通過平臺成功進入新國家市場。

行業人士分析認為，低價模式極易觸及天花板，速賣通發力品牌賽道，瞄準了亞馬遜商家高成本的痛點。若速賣通能在歐洲等成熟市場強化本地化運營及服務能力，有望追趕亞馬遜，發揮出不同於「出海四小龍」其他平臺的差異性優勢。