雷軍又投化粧品了

文/小朱

就在剛剛，國貨護膚品牌歐佩萊OPELESIS宣佈，在今年年初完成了由順為資本投資的Pre-A輪融資。就在上月，順為資本也對外宣佈了這一投資。

公開資料顯示，歐佩萊OPELESIS成立剛滿兩年，定位輕醫美級功效護膚品牌，主打瑞士前沿科技，產品涵蓋護膚品、口服保健等類別。

青眼注意到，由雷軍與許達來創立的投資基金順為資本，上一次投資國貨護膚品牌，還要追溯至2022年1月，距離此次投資歐佩萊OPELESIS已相距三年。彼時，順為資本在短短六個月內參與C咖的兩輪投資。

位居第二大股東

今日，歐佩萊OPELESIS正式對外官宣順為資本對其投資的消息，並表示，「此次投資，不僅是順為資本對我們前沿創新的認可，也彰顯出對中國美粧品牌憑藉科研實力突破同質化困局的肯定。」

▍截自歐佩萊OPELESIS小紅書賬號

此前，順為資本在官方公眾號也發文《中國品牌的新徵程，歐佩萊OPELESIS：全球首發雙靶點類肉毒超分子肽》，官宣投資國貨護膚品牌歐佩萊OPELESIS，此輪融資主要用於生物醫學研發創新。

青眼發現，該文主要介紹了歐佩萊OPELESIS對於「科研先行」戰略定位的踐行，如攜手科學家推出突破性成果類肉毒肽NEUBLOX，以及品牌在瑞士建立研發中心的嘗試。

據悉，歐佩萊首席科學家為天津大學化學工程研究所副所長王躍飛，其全面主導「功能性神經肽」的開發。在雙方攜手努力下，實現了類肉毒肽—— NEUBLOX的產業化應用，該成分宣稱為全球首個通過雙靶點（Na+/K+離子通道與SNARE蛋白複合體）抑制動態紋的類肉毒超分子肽，其即時抗皺效率可達普通類神經肽的300%+。

▍截自順為資本公眾號

目前，歐佩萊已與歐洲藥研聯盟公司i+Med達成戰略合作，雙方將共同推進「可注射生物材料」三類醫療器械研發，i+Med將負責符合歐盟CE標準的臨牀前安全評估及GMP 生產體系搭建。

順為資本表示，「最核心的技術突破，是歐佩萊以‘NEUBLOX類肉毒肽’的下一代技術：一種不同於A型肉毒靶點的新型神經阻斷型蛋白，來作為三類醫療器械的核心成分，這有可能改變A型肉毒在抗皺領域的壟斷情況，具有極大的市場潛力。」

文章還顯示，2025年上半年，歐佩萊瑞士研發中心在蘇黎世正式落成，往全球化佈局邁出關鍵一步，這一舉措開創了中國美粧品牌 「出海科技先行」 的全新發展路徑。

▍截自順為資本公眾號

顯然，順為資本看中了歐佩萊對於科研競爭力的構建，在其看來，「歐佩萊的發展路徑為中國美粧品牌的轉型升級提供了一些啓發。在行業同質化競爭愈發白熱化的當下，選擇以底層科研的創新突破，來構建核心競爭力。」

在順為資本看來，美粧想在全球範圍實現對國際巨頭的超越，如同手機、汽車一樣，可能科技創新，纔是唯一的途徑。這條路艱難而且漫長，但未來光明坦途。

據國家企業信用信息公示系統顯示，今年1月，順為資本首次持股歐佩萊母公司上海億黎思生物科技有限公司（下稱：億黎思生物）。

近期，順為資本認繳出資約19.24萬元，持股約15.04%，僅次於上海歐佩萊亞品牌管理有限公司，位居億黎思生物第二大股東。

▍截自國家企業信用信息公示系統

值得一提的是，2024年5月，歐佩萊還曾獲得杭州東顏品牌管理有限公司投資，該公司實際控制人為邵岸楠，截止發稿前，該公司持股約6.8%。公開資料顯示，邵岸楠曾擔任顏否傳媒CEO。據瞭解，顏否傳媒曾為傳統零售服務商，后續轉型為抖音品牌全案服務商。

創始團隊來自寶潔

青眼從國家企業信用信息公示系統獲悉，億黎思生物成立於2023年4月，註冊資本127.9萬元，周彥擔任為法定代表人，第一大股東為上海歐佩萊亞品牌管理有限公司，持股超60%。

根據股權穿透，周彥為億黎思生物實際控制人，持股超45%。

值得一提的是，據歐佩萊的某招聘網站主頁介紹顯示，品牌創始團隊來自於寶潔。

公開資料顯示，歐佩萊品牌創始人周彥此前任職寶潔13年，曾任寶潔美尚事業部市場策劃部副總監，參與OLAY品牌管理，歐佩萊CEO Ophelia田甜則服務OLAY品牌7年，曾任廣州寶潔營銷有限公司總經理。

對於在瑞士設立研發中心，田甜曾在個人賬號表示，「我們是唯一一個在瑞士成立研發中心的中國品牌」「生命科學這塊，歐洲還是蠻領先的，所以就把研發放在這，也蠻貴的」。

從品牌發展歷程來看，2023年9月，歐佩萊開設天貓、抖音旗艦店，併發布核心單品「膠原彈」雙倉次拋精華。據公開報道顯示，該產品與奇華頓、創健醫療等原料企業合作，主打核心技術「MC-EPS超導電泳膠原滲透系統」，宣稱能夠不依賴儀器，實現大分子膠原蛋白的透皮吸收。

▍截自歐佩萊OPELESIS公眾號賬號

「大分子膠原‘電極化’，與肌膚自然電荷相吸，主動穿透肌膚角質層」，該款產品詳情頁如是介紹「MC-EPS電泳滲透」技術，並稱初始技術開發夥伴為瑞士奇華頓公司。

截止發稿前，歐佩萊已備案20款產品，包含乳液麪霜、精華、面膜、潔面乳等品類，已推出藍湖系列、阿米奇系列等產品。

近期，歐佩萊還推出「抗皺彈」雙倉次拋精華產品，宣稱「日拋肉毒」「無創撫平皺紋」「無痛精雕下頜」，添加30%NEUBLOX（復配原料溶液）尖端自研類肉毒肽。

此外，歐佩萊OPELESIS還涉及口服保健產品，其此前曾與生物製藥集團天龍藥業發佈塞維雅口服能量系列產品雙倉能量瓶。

根據青眼情報數據，在抖音平臺，2024年歐佩萊品牌GMV為7500萬元-1億元，今年以來GMV則為2500萬元-5000萬元，產品銷量為10萬件-25萬件。

從產品定價來看，歐佩萊抖音官方旗艦店產品價位範圍為19.9元-1190元，其中銷售最高的產品為「膠原彈」雙倉次拋，售價99.9元/5支（附多款增品），銷量已超1.2萬件，定價559元的水乳套裝則銷量破千。

值得注意的是，歐佩萊在抖音平臺較為依賴達人帶貨，去年至今達人以直播方式帶貨的銷售佔比均超八成，品牌自營佔比僅不到1%。其中，是靜怡呀、白白葉葉等五位達人佔據達人銷售額超80%。

美粧投資下一賽點：品牌建設、原料創新

青眼梳理發現，順為資本在化粧品領域涉足已久，如早在2015年便豪擲億元投資御家匯（現為水羊股份），引發一時轟動。此后，順為資本又先后投資美容儀品牌覓光，以及橘朵、C咖等多個知名國貨美粧品牌。

而若回顧今年的國內美粧投資市場，據青眼不完全統計，共有約30起投資事件，較為集中於品牌端、原料端，這背后反映了投資者對於化粧品行業階段的判斷有了悄然的改變，更加回歸保守與價值導向。

可以説，投資的風向與行業的發展進程息息相關，而今年多個品牌端的投資案例，正反映了投資者看到了中國美粧企業走向全球以及品牌化的機會窗口。

例如，今年1月，知名創投公司經緯創投就發文稱，其已完成對國貨底粧品牌FIRST COVER由一的億元天使輪投資，而此次投資也是經緯創投首次佈局美粧賽道。

在經緯創投投資副總裁李超岑看來，「化粧品各品類中，底粧和護膚是心智高地，消費者對其功效性、安全性有較高的要求和期待。」

李超岑還表示，「化粧品市場長坡厚雪，領先化粧品集團發展過程中需要經歷單品牌發展、多品牌擴張、全球化三個關鍵的階段，目前本土企業中僅最頭部的上市公司開始進入第二品牌建設階段，整體競爭格局處於早期，仍有創新企業的機會。」

事實上，正如李超岑所言，馥郁滿鋪、浴見、綠所等多個今年獲投品牌，都在各自賽道有着獨特的創新視角與品牌價值，擁有較高的成長性。

另外，原料作為化粧品的芯片，依然是美粧賽道投資的重心。就在今年年初，化粧品原料創新研發商觀辰生物宣佈完成天使+輪融資，本輪由凱風創投領投，天使輪投資方順為資本持續加碼。

對此，觀辰生物創始人喬艦曾表示，「我們的投資人邏輯非常清晰，既然下游品牌、國貨的崛起是大趨勢，那也就必然伴隨着上游供應鏈的崛起。因此對於這樣的投資機構來説，就需要在上游供應鏈中找到一個合適的團隊。」

如今，國貨美粧正在進入全球化、品牌化的關鍵階段，隨着創始人們對於品牌的理解越發深入，中國必將崛起一批中高端品牌，而背后離不開在「軟件」與「硬件」的突破，即品牌價值與原料創新。

從另一角度而言，過年三年間，大多投資機構與美粧行業都經歷艱難的調整，並在今年找到新的方向與出口。

正如天圖投資創始合夥人、CEO馮衞東近期所言，「絕大部分經濟活動最終都會通向C端消費，所以消費賽道很寬，永遠都有機會」，美粧賽道即是典範代表。