三和精化：以數智化為刃，破行業困局

（來源：用友）

三和精化憑藉其卓越的數智化創新實踐與領先的數智化轉型成果，成功榮獲 「2025 數智先鋒獎」，成為化工行業數智化發展進程中的耀眼典範。三和精化作為化工領域的重要參與者，一直致力於探索數智化在生產、管理、運營等各環節的深度融合。此次獲獎，不僅是對其在數智化道路上持續深耕的高度肯定，更是對其引領化工行業數智變革地位的強力背書。

三和精化攜手戰略伙伴，依託先進的數智化平臺，構建了全方位、多層次的數智化體系。從智能化的生產流程優化，到精細化的供應鏈管理，再到高效協同的企業運營，每一個環節都彰顯着數智化的強大力量。這一成果不僅提升了企業自身的核心競爭力，更為整個化工行業的數智化轉型提供了寶貴的經驗與借鑑。

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深耕精細化工，錨定數智升級

作為國內精細化工領域的知名企業，三和精化自1994年創立以來，始終專注於氣霧劑、有機硅、合成膠、潤滑劑、防水建塗等產品的研發、製造與銷售，旗下擁有七大專業生產基地，業務覆蓋國內與國際兩大市場——以「三和」深耕中國市場，以「SANVO」拓展全球版圖，並於2020年成功在香港交易所主板上市（股票代碼：0301.HK），成為車用修養護品和建築裝飾材料領域的標杆品牌。

但行業競爭從未停歇。隨着消費需求升級、產業鏈協同要求提高，三和精化早早意識到：僅靠傳統制造與分銷模式，難以突破發展瓶頸。4年前，它選擇與用友牽手，從上線U訂貨、搭建財務供應鏈系統夯實數智化基礎，到后來依託用友BIP平臺推進全鏈路數智化，逐步將「科技造福生活，創新引領未來」的使命，變成了看得見的轉型實踐。

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內外挑戰交織，亟需數智破局

在數智化轉型啟動前，三和精化面臨着精細化工行業共性難題與企業自身發展瓶頸的雙重挑戰。 

行業趨勢倒逼：從消費互聯網到產業互聯網的能力缺口

數字經濟深化的背景下，產業互聯網要求企業打通「採購-生產-銷售」全鏈路，實現高效協同。但三和精化此前的數智化僅覆蓋部分環節，數據不通、流程割裂，既無法快速響應市場變化，也難以優化資源配置，降本增效陷入「天花板」。

產業鏈協同薄弱：上下游信息割裂，供應鏈效率待提升

從原材料採購到終端產品銷售，三和精化此前產業鏈的各環節存在「信息孤島」：採購環節缺乏數智化尋源與協同能力，供應商管理混亂；生產與銷售數據不通，供需匹配滯后，供應鏈透明度低、響應慢，直接影響產品交付周期與客户滿意度。

營銷模式侷限：線上線下割裂，用户觸達與轉化低效

作為兼具B端與C端業務的企業，三和精化此前依賴傳統線下經銷渠道，線上渠道與線下渠道數據不互通，既無法直接觸達終端用户、開展精細化運營，也難以將積累的品牌影響力轉化為實際銷售動能，營銷成本高、轉化效率低，亟需一套能整合全渠道的數智化營銷體系。

針對這些痛點，三和精化明確數智化需求：依託用友BIP，構建「數智營銷+數智採購」雙輪驅動的全鏈路數智化體系。 

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用友BIP雙輪驅動，拉通「產供銷」全鏈路

圍繞「以客户為中心重構價值鏈」的戰略目標，三和精化在董事長陳炳強親自掛帥、高層團隊全力推動下，以「用友BIP」為核心載體，落地「數智營銷+數智採購」雙輪驅動方案，嚴格遵循「用友最佳實踐指導，先僵化、再優化、再固化」的實施路徑，打出了一套數智化「組合拳」：

1. 數智營銷：用友營銷雲打造「全渠道增長引擎」

依託用友營銷雲（整合B2B+CRM+B2C商城+會員中心），三和精化搭建起全渠道全鏈路數智化營銷體系：

經銷渠道在線化：實現經銷商數據在線化管理，實時同步庫存、訂單、價格等信息，渠道響應速度大幅提升

私域運營精細化：通過會員中心沉澱用戶數據，開展個性化服務與精準營銷，終端用户黏性顯著增強；

線上線下一體化：搭建品牌商城，實現「線下體驗、線上購買」「線上引流、線下服務」的雙向協同，推動營銷模式從「傳統分銷」向「全渠道運營」升級，用户觸達與轉化效率大幅提升。

2. 數智採購：用友採購雲築牢「供應鏈韌性底座」

藉助用友採購雲（覆蓋尋源、供應商協同全流程），三和精化實現採購環節端到端數智化管理：

戰略尋源數智化：通過線上尋源、詢價比價功能，拓寬供應商選擇範圍，降低採購成本；

採購執行協同化：與供應商實時同步採購訂單、交貨進度、質檢數據，提升採購透明度；

質量協同在線化：原材料質檢流程線上化，及時反饋問題、追溯責任，保障原材料供應穩定優質，從源頭夯實供應鏈韌性。

同時，整合此前上線的U訂貨、財務供應鏈系統，將數智營銷與數智採購數據接入用友BIP平臺，真正實現「產供銷」全鏈路數據拉通，讓決策有了數據支撐，業務運轉更高效。

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「三升三降」顯成效，樹立行業轉型標杆

在用友BIP的深度賦能下，三和精化的數智化成功實現從「成本競爭」向「價值競爭」的戰略躍遷：

1.三大核心指標「升」，業務增長添動力

升利潤：數智採購降成本、數智營銷提轉化，企業利潤空間顯著擴大；

升效率：採購周期因數智化縮短，營銷中間環節損耗減少，整體運營效率大幅提升；

升黏性：私域運營增強用户黏性，數據透明化提高經銷商協同意願，客户與夥伴關係更穩固。

2.三大運營負擔「降」，企業輕裝再出發

降成本：採購成本、營銷成本雙重下降，企業整體運營成本得到有效控制；

降風險：供應鏈質量可控、庫存可管，原材料風險與滯銷風險大幅降低；。

降周期：從採購到交付全鏈路提速，客户滿意度顯著提高。

三和精化的轉型實踐，不僅為自身構建了「技術護城河（全鏈路數據拉通）、成本護城河（動態優化採購-生產-庫存）、客户護城河（DTC服務化+質量可信度）、生態護城河（上下游數智化依存）」四大核心競爭力，實現了從「成本競爭」到「價值競爭」的躍遷，更成為行業從「製造型公司」向「平臺化服務商」轉型的標杆。

未來，三和精化將繼續與用友深化合作，以「數據+AI」雙輪驅動，進一步拓展數智化應用場景，持續領跑精細化工行業數智化轉型之路。