全球定製網CEO劉宏：零庫存、高溢價、零關税，POD賽道迎來「增量爆發期」

（來源：衡水日報）

轉自：衡水日報

在數字化與個性化消費浪潮的席捲下，全球按需打印(Print-On-Demand，簡稱POD)市場正以驚人的速度崛起，POD賽道進入增量爆發窗口。

9月19日，在全球POD生態+跨境電商潮選大會，全球定製網創始人兼CEO劉宏獨家首發POD行業白皮書：《2025全球POD定製出海趨勢及實踐報告》。

報告從六大維度解讀POD行業賽道：

全球POD市場規模及預測；

全球POD市場增長驅動因素；

全球POD市場格局分析；

POD細分品類及特點；

POD四大特徵及模式；

POD應用平臺與營銷策略

以下是報告實錄及解讀，引導大家看清POD出海的核心邏輯與未來方向。

一、POD市場概況：規模十年增 10 倍，三大驅動力點燃增長引擎

POD 市場的爆發絕非偶然，而是多重因素共振的結果。從數據來看，全球 POD 市場規模預計將從 2024 年的 102.1 億美元飆升至 2034 年的 1029.9 億美元，十年間年複合增長率高達 26%，妥妥的 "印" 錢賽道。

其背后是電子商務快速擴張和消費者對個性化、情感化產品需求的提升；POD以「按需生產、零庫存、快反應」重構供應鏈，打破傳統制造模式，形成「小單快反、長尾聚合」的新商業生態，持續推動個性化經濟主流化和產業融合升級。

01 增長動力：三大核心因素託舉市場

電商生態賦能：2024年全球電商銷售額已達 6.3 萬億美元，2027年預計增至8萬億美元。Shopify、Etsy、Amazon等平臺集成POD服務，使中小企業零庫存觸達全球客户；Temu、shein、Tiktok、速賣通等中國電商平臺託管模式，加速了POD發展進程，為POD打開了廣闊的市場空間。

個性化消費浪潮：Z 世代和千禧一代不再滿足於標準化商品，他們追求有身份認同、情感鏈接的個性化產品。POD 模式恰好契合這一需求，將消費從 "買功能" 升級為 "買意義"。

技術突破加持：POD的爆發離不開背后印刷技術與數字生產流程的革命性突破。高速數碼印花、AI驅動的圖案生成與排版、按需印刷技術與分佈式生產網絡等創新，共同構成了POD的「技術基座」，完成了從「規模化製造」到「規模化定製」的範式轉移。

02 市場格局：三足鼎立 + 長尾爆發

從區域來看，全球POD市場呈現出明顯的「三極主導、多極發育」格局，北美、歐洲與亞太三大區域共同佔據市場核心份額，形成戰略穩定性的「三足鼎立」態勢；

其中亞太地區憑藉電商和定製需求的強勁增長，成為增速最快的區域；而拉丁美洲、中東及非洲雖目前僅各佔 5%，卻暗藏長尾潛力，小眾市場的滲透正成為新增長點。

從品類來看，基礎品類主導、新興品類突圍。服裝配飾穩居第一，歐美市場中近九成消費者青睞個性化時尚產品，高消費人羣興趣度更是高達 94%；家俱家居、珠寶配飾、寵物用品、數碼配件等品類也不甘示弱，各自憑藉獨特的消費場景實現快速增長。

二、POD 細分品類：正從「外顯型消費」向「內斂型消費」及「情感型消費」滲透

服裝配飾：跨境POD服裝配飾市場份額穩居第一，歐美市場主導。Accenture調研揭示，近九成歐美消費者青睞個性化時尚產品，高消費人羣興趣度更高達94%，彰顯巨大定製化潛力與溢價空間。

服裝配飾熱榜以定製T恤、定製襪子、定製帽子、定製衞衣為主，增速榜以定製別針、定製揹包、定製鞋子為主。

家俱家居：主力人羣：千禧一代（偏好單品、強個性化、高單價）；消費邏輯：輕量高頻> 大型家俱，裝飾性 > 功能性。

其中牆面裝飾複合增長率14.2%（2023-2025），代表產品：鋁牌畫+鐵皮畫+亞克力掛飾組合；

智能照明：Etsy定製需求同比增207%，代表產品，可調色APP控制燈+亞克力小夜燈；

多功能收納，亞馬遜家居類目：亞馬遜寵物收納盒銷量年增89%，兒童分格收納盒+硅藻泥牆掛儲物。

珠寶配飾：2024年個性化珠寶市場規模達379.6億美元，預計到2032年將增至550億美元，期間複合年增長率為4.75%。

驅動因素：消費者對獨特性與情感表達的需求上升；3D打印和激光雕刻等技術的進步；可支配收入提高、電商與社交媒體的推動。

產品類型：項鍊、耳環、戒指、手鍊、手錶及吊飾。常見定製方式：雕刻、照片鑲嵌、誕生石、專屬設計與字母組合。

寵物用品：2024年全球寵物行業市場規模達2,070億美元，預計2029年將增至2,708億美元，複合年增長率為5.5%。其中POD板塊增速領先，線上渠道年均增長超26%。驅動因素包括寵物擬人化、情感消費需求增強以及社交分享帶來的傳播效應。

產品類型：定製寵物服飾/配飾、定製項圈/銘牌、定製寵物玩具/收納、定製寵物窩牀/毯子、定製寵物餐具。

數碼配件：核心人羣：千禧一代&Z世代。核心需求：個性表達、情感連結、社交分享。市場特點：消費電子迭代快，配件需求持續；品類覆蓋廣；消費者願為獨特性支付溢價。購買決策因素：設計獨特性，印刷質量與耐久度，材質與手感，價格與發貨速度。

產品類型：定製手機殼、定製手機/平板支架、定製智能錶帶、定製鍵盤/鼠標墊、定製遊戲手柄、定製無線充電器。

三、POD 核心優勢：零庫存、高溢價，零關税，破解傳統電商痛點

相比傳統電商，POD 模式堪稱 "跨境電商柔性供應鏈的零庫存密鑰"，其核心優勢體現在四個方面：

01 零庫存運營，從「高關税」到「免税」

POD 採用 "先訂單后生產" 模式，商家無需囤貨，徹底規避積壓風險與倉儲成本。POD「本對本」履約，本質上屬於「國內交易」，成為免關税避風港。

02 高溢價定製，提升盈利空間

定製產品溢價率可達 20%-60%，遠超標品利潤。以定製衞衣為例，亞馬遜上均價超 40 美元，且用户因情感綁定黏性更強，復購率遠高於傳統電商產品。

03 敏捷響應市場，搶佔熱點紅利

靈活的供應鏈支持 24 小時內更新設計並上線，能快速跟進熱點事件。比如節日季、熱門 IP 聯動等節點，POD賣家可迅速推出相關定製產品，抓住流量風口。

04 規避版權風險，保障運營安全

POD 產品核心內容多源自用户上傳的原創素材或者AI生成的圖片，減少了第三方版權侵權隱患，尤其在 Temu、Etsy 等對版權要求嚴格的平臺，這一優勢更為關鍵。

四、選品與運營：聚焦"平面載體 + 情感場景"，五種模式適配不同需求

POD 出海要想成功，選品和運營模式的選擇至關重要。報告中給出的策略，值得每一位從業者參考借鑑。

01 選品：鎖定三大方向，避開兩大坑

推薦方向：優先選擇平面化、易印刷、高情感附加值的品類。比如服裝配飾（T 恤、衞衣、襪子）；家居禮品（馬克杯、抱枕、鼠標墊）；小眾利基產品（寵物項圈、節日主題飾品）。

避坑指南：拒絕複雜曲面產品（如球形水杯，次品率高）和高單價精密品（如定製耳機，成本高、退貨風險大）。曾有賣家嘗試 "定製水晶球"，次品率超 30%，直接損失約 3 萬美元，教訓慘痛。

核心邏輯：圍繞 "情感 + 場景" 選品。情感承載型（情侶衫、親子手鍊）滿足情感表達需求；場景剛需型（企業團建 T 恤、畢業季帽子）解決特定場合痛點。

02 運營模式：五種模式，按需選擇

POD 運營沒有固定模板，報告中提到的五種模式，適配不同階段、不同資源的賣家：

自主設計模式：設計即生產，出單即發貨，賣家設計產品上架，出單后由供應商生產發貨。

來圖定製模式：買家上傳圖案，賣家審覈接單，平臺生產交付，高度個性化，能避開價格戰。

鋪貨模式：海量上架產品，快速測款，適合新手賣家積累數據，1 人可管理 4-5 家店。

精鋪模式：聚焦少數品類深度優化，穩定出單提升利潤，需要一定運營和數據分析能力。

發倉模式：批量發倉搶佔市場，打造爆款，適合資深賣家，需精通廣告與供應鏈，但風險和前期投入較高。

五、平臺與營銷：四大平臺各有側重，節日營銷是關鍵

不同海外平臺的定位和用户需求不同，POD 賣家需針對性佈局；而營銷節點的把控，直接影響旺季銷量。

01 主流平臺：四大平臺，各有玩法

Amazon：全球最大的電商流量入口，搜索需求明確的消費者首選平臺，是標準化POD產品實現大規模銷售的核心渠道。

Etsy：垂直手工藝與復古品電商平臺，買家多為尋求獨特性、故事性和情感連接。它是高溢價POD禮品的最佳銷售場所。

TikTok：全域興趣電商，是測試爆款的最快渠道。其本質是「內容電商」，依賴算法推薦激發非計劃性購物需求。

Temu、Shein、速賣通：其POD熱門模式並非傳統的「來圖定製」，而是賣家自主設計，再於平臺進行銷售，適合測款走量，極致低價。

其中，TikTok + 獨立站 + POD的組合模式，正在成為新趨勢。通過 TikTok 短視頻展示定製過程（如 "定製狗牌" 視頻曾獲 850 萬播放），將流量導入獨立站轉化，再由 POD 供應鏈完成交付，形成 "引流 - 轉化 - 交付" 閉環，溢價空間更高。

02 營銷節點：抓住下半年旺季，本地工廠是關鍵

2025年下半年，黑五、網一、聖誕節等節日密集，是 POD 銷售的黃金期。選擇本地工廠，不僅能縮短交付時間、降低物流風險，還能優化綜合成本，提升客户滿意度。

大幅縮短交付時間，搶佔旺季先機

美國本地POD工廠可將平均交付時間縮短至2-4天，遠低於海外發貨的18-25天。更快交付顯著提升消費者滿意率和復購意願，尤其適合節日禮品等時效性需求，幫助商家高效搶佔旺季市場。

顯著降低物流風險，保障訂單穩定

本地發貨訂單異常率僅3%，而海外旺季發貨高達15%。選擇本地生產可有效避免清關延誤、包裹丟失和損壞等問題，減少售后損失與信譽風險，運營更穩健。

優化綜合成本結構，提升盈利空間

儘管本地生產成本稍高，但節省了跨境物流、清關和保險等費用。數據顯示，本地工廠每單綜合成本比海外低8%-12%，尤其旺季優勢明顯，利於實現更高利潤。

全面提升客户體驗，強化品牌信任

快速穩定的交付和便捷的本地售后，使客户滿意度提升至90%。高質量服務不僅減少糾紛，更積累品牌口碑，為長期增長奠定堅實基礎。

六、POD 出海：機遇與挑戰並存

對於想入局 POD 出海的賣家，尤其是新手，選擇一個靠譜的平臺至關重要。

全球定製網作為跨境 AI-POD 定製出海平臺，能提供全鏈路支持：

供應鏈：自建 2 大中心工廠 + 6 大衞星合作工廠，覆蓋美國主要區域，48 小時極速交付，支持 1000 + 細分商品。

工具賦能：集成 AI 生圖（Midjourney、文心一格等）、AI 文案工具（ChatGPT、豆包），零設計基礎也能快速產出產品。

運營支持：提供智能選品推薦、防侵權檢測工具，還能自動同步亞馬遜、Temu、Shopify 等多平臺訂單，簡化操作流程。

物流履約：美國本地直發，降低清關和物流風險，售后更便捷。

2025 年的全球POD定製出海市場，既是零庫存、高溢價的 "藍海"，也面臨着平臺規則收緊、競爭加劇的挑戰。但只要抓住 "個性化消費" 的核心趨勢，選對品類、模式和平臺，藉助全球定製網這類工具的支持，無論是新手賣家還是資深玩家，都能在這個賽道上找到自己的機會。

編輯：牟玉珍