別人的成功，我們真的能複製嗎？

（來源：何支濤）

成功不可以複製，因為每個的資源稟賦、環境、條件、因緣、經歷、發生的事情、產生的機會等都不一樣，每個人都在各自人生的河流之中，沒有任何一條河流是相同的，這也就意味着每個人成功背后的策略及行動都是不同的，從這個意義上而言，成功不可以複製。

但可以複製的是分析問題、思考問題、解決問題的思維方式。

你擁有深刻的分析問題、思考問題、解決問題的思維方式，你就可以在人生道路上持續做出正確決定，這樣大大提升一個人的成功概率。

對個人如此，對企業經營也是如此。

這張圖包含了道、法、術、器四個層次。

「道、法、術、器」來自於道德經，對於企業經營非常重要，因為只有掌握了「道、法、術、器」，才能讓企業體系化地複製成功成為可能。

企業經營成功是小概率事件。在一個企業經營中，失敗是必然，成功是偶然。大家不要以為成功是必然，企業經營的本質是讓小概率事件變成大概率事件，讓企業少走彎路。

董事長每天做的工作，是駕馭整個企業經營系統去取得這個事業的成功，這個是非常難的一個工作。

這后面又隱藏着一個東西，就是董事長需要在很長的時間里面，漫長的時間里面，持續的做出正確的確定，才能讓這個企業取得成功。

那麼怎麼在漫長的時間里面持續做出正確的決定呢？就必須要「道、法、術、器」這四個字，不是1個字，也不是2個字，也不是3個字，而是必須要4個字。

企業的成功，才能從偶然走到必然。

企業才能體系化地複製成功。

這也是為什麼企業家，到了最后，都成了哲學家，因為企業家在經營企業的過程中，必須要想透「道、法、術、器」這四個字，想透了「道、法、術、器」，也就成爲了企業家。

— 01 —

什麼是道？

道是事物的最底層規律，是底層邏輯，是事物的第一性原理，也包含了終極目標。

對於事物最底層規律的把握，這叫「道」。

道是最核心的，最頂層的。

道的關鍵作用：為行動提供方向性指引，避免迷失在短期利益中。

什麼是法？

在道之下是法。法是什麼？法是戰略方向，是大政方針、綱領路線、是頂層設計。

大政方針、綱領路線決定了做什麼、不做什麼，先做什麼、后做什麼，確定了定位、聚焦、取捨，確定實現目標的大致可行、能跑通的戰略路徑。

你只有瞭解了「道」，掌握了事物最底層規律以后，你才能夠完成一系列的頂層設計，「釐清」企業經營的大道理。

教員告訴我們，「先定大道理，再定小道理，小道理跟着大道理跑」。

什麼是大道理，大道理就是事關全局的，最具有槓桿效應的整體上的一系列正確的事情。

這些最底層的正確的事做對了，也就是局謀對了，「善謀局者，一子失着，全盤可以彌補；而謀子者，卻常常顧此失彼，一着不慎，全盤皆輸」。

法就是謀局。

法的關鍵作用：將抽象理念轉化為可操作的框架，需具備穩定性和適應性。

什麼是術？

在法之下叫「術」，具體的做事的方法和解決問題的策略。這是「術」。

一旦你戰略方向確定好之后，就是你后面的很多的戰術動作都是圍繞這個戰略方向進行開展的，所以這個戰略就變得非常重要。一旦戰略決定好之后，后面的很多的資源的調配都是要服從戰略方向的。

戰術動作需要策劃來實現，就需要策劃的方法。

戰術也需要用創意來表現，就需要有創意的手段。

在企業實際經營中，戰略要落到企業的營銷4P即產品、價格、渠道及推廣之中，4P的落地子策略系統都需要做策劃及創意。

局謀好了就要謀子。

術的關鍵作用：解決"如何高效達成目標"局部策略，需因時因地調整。

什麼是器？

在術之下叫「器」，「器」就是解決一個具體的問題的具體的工具。

「器」是工具，其作用是提高效率，把複雜問題簡單化。「器」 可以是有形的物質工具，如生產設備、辦公軟件、交通工具等，也可以是無形的工具，如模板、經驗、思維模型等。

器的關鍵作用：用最簡潔的方式，快速解決問題，提升效率。

— 02 —

企業成功不是做一兩次正確的決策，一兩次正確的決策叫運氣，叫天下掉餡餅，把你砸中了。

企業的成功本質是在漫長時間持續做出正確的決定。

「道、法、術、器」，是一個企業的董事長，在漫長時間持續做出正確的決定背后的底層邏輯。

董事長光了解「器」、掌握工具是不夠的，因為工具是有適用邊界的，它只能解決某一個很具體的問題。

董事長光了解「術」、掌握某一方面的戰術也是不夠的，因為戰術只是解決局部的問題，而不能解決全局的問題，更不能解決全局與局部相互之間的關係。

董事長光了解「法」、能夠謀篇佈局，規劃大政方針、綱領路線，還是不夠，因為所有的大政方針、綱領路線要成功，都是要基於哲學級的思考及原理級的洞察，都是要求董事長對底層規律要做深度思考及研究，因為戰術只是解決局部的問題，而不能解決全局的問題，更不能解決全局與局部相互之間的關係。

董事長需要懂「道」，需要基於第一性原理，對事物的根本規律做研究，就是教員名言「向大本大源處探討」。

毛主席指揮戰爭的時候，注意力總是流向機樞根本，永遠提綱掣領，總是撇開細枝末節，「向大本大源處探討」，善於抓住根本性、規律性的決定因素，邏輯推導一切戰略和策略，綱舉目張、執一御百，從而牢控全局。

哲學王教員同志24歲的時候，在給他的老師黎錦熙的信中，提出：向大本大源處探討。

這成為他畢生的行事特色，成為他能夠降維打擊一切對手、解決一切事情的思想心法，搞事情也好，解決問題也好，要直插到根子上。

好比一條河，蔣介石在下游折騰，而且折騰的非常高明，但是毛主席一出手就掐住了源頭。

思考的法門千千萬，但是哲學是思考的本源，因為哲學探索的是宇宙運行的根本法則或某一領域的核心真理，代表終極追求和思維方式。

一個企業漫長的成長曆程中間，可能要做出一萬個決定。那一萬個決定面臨的情況都不一樣，問題不一樣，具體的環境不一樣；你不可能有每一個具體問題的解決工具。你學習了一個工具，解決不了另外一個問題。

如果問題是持續不斷的出現，那怎麼樣才能解決不同的具體問題呢？

它需要回到這個規律本身，回到「道」本身。你掌握了基於道的整個規律后，完成了規律的頂層設計之后，實際上具體的問題是這個頂層設計和具體問題相結合下出現的問題，找到具體的方法，解決具體的問題，所以術與器是道及法在具體環境中的具體應用。

只有掌握了道、法，才能長期持續做出正確的決定，才能讓決定偏離正確的方向，這樣才能大大提升成功的概率。

— 03 —

打仗時候有兩種類型的人才：一個是謀篇佈局的戰略家，一個是掌握了「器」的神槍手。

比如，我跟敵人打仗，我一槍就把敵人干掉，這個能力很強。在這個具體的解決問題上面，這個人能力是非常強的。

但是要把仗打贏，它需要有謀篇佈局的戰略能力，而不是一個神槍手。你有一個神槍手，你打不贏這個仗，這是「道法術器」根本的道理。

另外，董事長需要高度關注客户，抓住機會。管理大師德魯克説，「一個企業最終的目的只有一個，就是對外創造客户」，因為只有創造客户纔有現金流收入，才能養活這個公司。所以董事長一定是關注客户。首先得關注外部，再關注內部。

其次，董事長要抓住機會。抓住機會是什麼呢？每家公司都會有各種各樣的問題。小公司有小公司的問題。中等的公司有中等公司的問題，10 個億公司有 10 個億公司的問題。我們以前服務過很多 100 億的公司，你感覺 100 億公司可能沒有問題了，但實際上 100 億公司問題甚至更多。

結 語

「道、法、術、器」構成了我們思考這個世界問題，解決這個世界問題的最底層的邏輯框架。

如我們個人成長，要先建立認知體系（道），再規劃知識管理流程（法），學習閲讀/寫作技巧（術），最后選擇筆記軟件（器）。

如組織管理建設，要先建立文化價值觀（道）→管理制度（法）→ KPI考覈方案（術）→協同辦公平臺（器）。

如企業數字化轉型中，要先明確"提升用户體驗"（道），制定數據驅動戰略（法），設計用户畫像分析法（術），最后採購CRM系統（器）。

道（Why）→ 法（What）→ 術（How）→ 器（With What），構成從理念到落地的完整閉環。

高層級指導低層級，低層級反哺高層級。

歐賽斯 OSENS 

」

歐賽斯

歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：

1.料酒大王：老恆和

2.醋大王：恆順香醋

3.黃魚大王：裕鮮舫

4.甲魚大王：明鳳甲魚

5.OTC之王：華潤三九

6.東北冰激凌大王：德氏

7.中國掛麪大王：克明面業

8.中國麪食領導品牌：白象

9.中國電動車領導品牌：愛瑪

10.中國船舶動力領導者：中船集團711所

11.中國門窗行業隱形冠軍：好博窗控

12.職業教育培訓行業三項第一：庫課

13.中國官窯醴瓷領導品牌：紅官窯

14.中國鋁型材市場第一品牌：興發鋁業

15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王

16.國產塗料第一品牌：三棵樹

17.賽鴿行業第一品牌：開爾

18.連續25年中國家紡行業出口第一：孚日集團

19.正規家庭上門維修第一品牌：啄木鳥

20.連續四年牛肉類酒店預製菜銷量第一：易太

21.連續四年豬肉類酒店預製菜銷量第一：亞明

22.連續10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙

23.連續4年全國全網孕婦零食銷量第一：孕味食足

24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪子

25.加拿大豬肉領軍品牌：Hylife

26.中國高端外牆塗料第一品牌-久諾

27.中國軟實力培訓創領者：五仁湯圓家

28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇

29.中國兩大綠建科技企業：朗綠科技

30.印刷顯像隱形冠軍企業：靖帆

31.中國智慧科技養老第一股：華夏長壽

32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam

33.中國南縣稻蝦米領導品牌：今知香

34.中國國民香米領導品牌：生平米業

35.山東省最大央企：青島國信

36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達

37.美國奶瓶行業領導品牌：布朗博士

38.中式養生咖啡首創品牌：東方養咖

39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁

40.湖南稻米科技化產業鏈主品牌：助農米業

41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍

42.中國爪派輕滷創領品牌：聖都爪掌櫃

43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗

44.中國潮流飲具生活方式創領品牌：噸噸桶

45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福

歐賽斯提供的服務是「成果導向」「引擎體系化增長」「品牌戰略營銷全案」服務。

歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業釐清正確戰略方向，制定清晰品牌戰略定位，用創意引爆戰略，並協助企業制定一整套環環相扣的經營活動，每季度落地一個品牌及營銷最關鍵戰略要務，全程陪跑，協助企業今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。