從源頭改寫全球鵝絨格局，誰敢率先下高棋？

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（來源：白狐財經）

轉自：白狐財經

作者 | 張一弛

2025年，消費市場正悄悄上演着一場深刻的價值革命。

外資品牌的光環，正在一批中國品牌的強勢崛起中逐漸褪去色彩：

中國的高端護膚品牌毛戈平去年營收與利潤雙增長，而歐萊雅、雅詩蘭黛等國際品牌同期卻在中國市場遭遇銷售滑鐵盧，不約而同地將「中國消費者偏好轉向本土品牌」視為業績放緩的主因。

保時捷曾經是大眾在國內最賺錢的汽車品牌，但這兩年在華銷量急轉直下，創下28%的同比降幅。

保時捷銷量數據

2022-2025財年，加拿大鵝公司營收增速從21.5%大幅滑落至1.1%；而中國高端運動户外服飾品牌比音勒芬，成功跳脫出國外大牌競爭浪潮的裹挾，在高端鵝絨領域發出了中國聲音：

以來自新疆的世界頂級鵝絨，重新定義了高端鵝絨的品質標準，徹底打破了「高端=進口」這一局面。

曾經，穿一件加拿大鵝是身份與階層的象徵；今天，越來越多的中國消費者開始追問：「為什麼中國做不出世界級的高端鵝絨服？」 

問題還在耳邊，答案卻已悄然登場。

高端鵝絨服的「進口迷信」

早就該被打破了

在比音勒芬入局前，高端鵝絨服市場有個心照不宣的潛規則：要標高端，必提進口原料背書。

加拿大鵝主打加拿大北部白鵝，Moncler強調匈牙利灰鵝，甚至連一些國產品牌，也忙着宣傳採用歐洲鵝絨。彷彿離開「進口」二字，鵝絨就登不上高端檯面。

但事實真的如此嗎？

這種「迷信進口」壟斷，首先是對產地敍事的壟斷。

長期以來，全球高端鵝絨原料幾乎被國際市場壟斷，中國雖為羽絨生產大國，卻始終難在高端鵝絨領域佔據一席之地。

很多人並不知道，中國是全球最大的鵝絨生產國，佔全球產量的80%左右，論鵝絨的品質不僅不輸給國外，甚至比國外鵝絨品質更好。

舉個例子，新疆伊犁哈薩克自治州鵝絨養殖基地——這里地處北緯45°黃金羽絨帶，極寒氣候、純淨水源與礦物質豐富的自然生態，這里的絨朵飽滿、蓬松度高且清潔，被稱為中國軟黃金。

過去國外大牌本質是品牌通過長期營銷構建的認知壁壘。消費者潛意識里認為，只有進口的鵝絨纔是好鵝絨，卻忽略了中國同樣具備優質鵝絨產出條件。

而更深層、更讓國人隱隱作痛的原因是品牌信任的缺失。

過去，中國品牌長期依賴進口原料，不僅成本高，更喪失了供應鏈主導權。

國際品牌用數十年時間，在消費者心智中植入「高端鵝絨=進口原料」的認知，恰恰利用這種信息差，將進口包裝成高端的唯一標準。

自2020年來，羽絨服市場已成為一片紅海，價格戰硝煙四起：在大眾用户層面，儘管市場規模大，但競爭激烈，依然沒有擺脱價格戰的魔咒；而在奢品層面，國際品牌初步佔據奢品顧客人羣心智。

更直白的説，不是中國鵝絨不夠好，是我們沒自信講好它的故事。

如果能夠有中國品牌在這個節骨眼主動站出來，以商業之力打造中國高端鵝絨產地名片，那將是一場高維的破局——這次，比音勒芬，扛起了中國高端鵝絨的大旗。

這樣的舉動看似出人意料，但熟悉比音勒芬的人，就會發現這一舉動完全在情理之中。

若論專業，比音勒芬的專業精神，早已贏得了中國國家高爾夫球隊的認可。2013年，比音勒芬經過與阿迪達斯、耐克多輪競爭后，成為中國國家高爾夫球隊合作伙伴。此后，比音勒芬連續12年陪伴國家隊南征北戰，三次助力高爾夫國家隊出征奧運。

去年巴黎奧運會上，28歲的中國選手林希妤，追平中國高爾夫在奧運會上創下的最好成績。她身穿的正是比音勒芬。

若説品牌實力，2025年上半年比音勒芬營收21.03億元，同比繼續提升。而此前，截至2024年底，比音勒芬已實現營收14年連增，成為中國高端運動户外服飾長期增長標杆。

今年正是比音勒芬的戰略升級元年，它提出——從高爾夫專業服飾，向高爾夫專業領先的高端運動户外服飾挺進。

從產品角度看，目前，比音勒芬有四大產品系列：Golf系列專注高端運動服飾；生活Premium系列，針對精英男裝；時尚Trendy系列，專做聯名產品；Motion系列，呈現年輕人喜好的户外活力風。

不用低質低價打價格戰，而是以更高品牌、更好產品、更好服務贏得人心換取口碑，讓比音勒芬無論是從品質口碑還是商業價值兩個維度來看，都處於行業引領地位。

從高爾夫到高端户外，

讓世界愛上「中國鵝絨」 

困局之下，中國鵝絨的破局之路，本質是一場標準突圍與認知革命。

9月9日，在被譽為「大西洋最后一滴眼淚」的新疆賽里木湖點將台，中國高端運動户外服飾品牌比音勒芬隆重舉辦了比音勒芬×《中國國家地理》簽約儀式暨2025冬季新品發佈會，正式發佈比音勒芬2025鵝絨系列。

通過關鍵兩步，打破了國際壟斷：

1、以世界級原料，重寫行業標準

其實在需求上，羽絨已出現「鴨絨」和「鵝絨」的劃分，且鵝絨產量少、蓬松度高更保暖、無異味——顯然，在高端羽絨服市場採用鵝絨將成為未來競爭中一個難以抵擋的趨勢。

難能可貴的是，比音勒芬在鵝絨上沒有被牽着鼻子走，而是堅持聚焦」新疆鵝絨的價值「。

比音勒芬2025鵝絨系列從誕生時就對自己毫不手軟，憑藉四大卓越特性，重新定義了高端鵝絨的品質標準：

首先，極寒雪域孕育的立體絨簇，使新疆鵝絨的蓬松度可達FP800以上，絨子含量95%，淨絨含量92.45%。也就是説，同等重量下，新疆鵝絨更蓬松，鎖住的空氣層更厚，保暖性也就更強。

同時，新疆伊犁哈薩克自治州的白鵝生長周期長達250天以上，最長可以達到360天，這種漫長的生長周期產出的大朵鵝絨，使得每0.1g絨<200朵。長周期的培育也導致這里的鵝絨更稀缺，全球年產量僅20噸。

更大朵的絨朵，意味着能夠形成更厚的空氣層，有效鎖住熱量，且相互纏繞緊密，減少鑽絨風險，大大提升了產品的耐用性和舒適度。

不僅如此，更讓人驚喜的是，國際高端鵝絨的清潔度標準通常為1000-1200mm，而新疆鵝絨則更純淨：清潔度高達1500+mm。比音勒芬通過12次水洗的精益工藝礪練，1200s風冷技術除塵，時間遠高於行業標準。

這已不僅是「國產替代」，更是一次標準的重新定義。儘管行業不同，但比音勒芬對產品力、科技力的追求，與蘋果這些頭部科技公司是相差無幾的。

2、稀缺性，就是最好的護城河

並不是所有品牌都能複製「新疆鵝絨」之路。

受限於伊犁哈薩克自治州的生態承載力與鵝羣長周期養殖，這種稀缺性使其成為高端服飾領域的「黃金原料」，也讓其成為高端服飾市場的「軟黃金」。發佈會上，中國紡織信息中心權威認證新疆鵝絨的全球領先品質。

因此，地理條件的獨特性、養殖標準的苛刻性、採收工藝的精密性，共同構築起比音勒芬堅實的品質壁壘。

另外，比音勒芬陸續在廣州和巴黎，開設研發中心，逐步組建了一支高素質的設計研發團隊，匯聚了中、英、韓、意等國家的專業成員。

當中國中產不再為Logo買單，而是為品質、技術和文化認同投票。他們要求產品不僅能禦寒，更要代表一種清醒的、有態度的生活方式。國際大牌溢價嚴重、設計固化、價值敍事陳舊，已難以打動這批進階的消費者。

比音勒芬通過鵝絨服這一載體，將中國獨特的地理標識轉化為全球消費者可感知的品質體驗，讓世界看見中國大地的自然寶藏。

只有在一釐米的地方深挖一公里，才能打造出爆品，比音勒芬的「鵝絨服」顯然做到了這一點。

中國高端品牌，

有了走向全球的底氣

不謀全局者，不足謀一域。

謀全局，意味着品牌得站在更高的維度，在全局視角的基礎上，找到屬於自己的爆品路徑，也就是它的最大戰略機會。

對於服飾行業來説，下一個風口是什麼？

我認為絕不是更便宜的性價比，而是更厚重的價值觀。

國際大牌的式微，本質上是文化霸權的松動；中國品牌的崛起，則是文化自信的覺醒。正如宮廷文創年銷15億，今天更多中國年輕消費者，願意為「中國價值」買單。

數據似乎更能證明比音勒芬品牌價值觀的成功：2025年上半年，比音勒芬線下會員納新數據顯示，80、90后佔比70%以上。

在年輕化上，比音勒芬陸續簽約青年演員丁禹兮為品牌代言人，胡一天、李蘭迪等人為品牌大使，樹立年輕時尚的品牌形象；而在傳遞中國文化上，比音勒芬更是不遺余力。

比如，2024年巴黎奧運上比音勒芬為奧運健兒打造「五星戰袍Ⅲ」，以國旗、宮廷建築和中國傳統色為設計靈感：陶瓷白、中國紅、龍膽紫都在向世界傳遞了中國精神與東方意藴。

這次與《中國國家地理》，又是一次品牌跨界合作的教科書級範本：比音勒芬以新疆鵝絨為材，打造科技與人文兼具的高端户外產品；《中國國家地理》則以鏡頭與文字記錄溯源歷程，讓「新疆鵝絨」成為世界級品質象徵。

強強聯合之下，向全世界傳遞了一個擲地有聲的認知：新疆不只有新疆棉和新疆海鮮，新疆鵝絨也一樣是世界名片。

其實，從宮廷文化合作到蘇繡技藝、再到新疆鵝絨，比音勒芬一直都在專注做好一件事：不斷傳承與創新中國文化精髓，讓中國文化在服飾中煥發新生。

當然，比音勒芬的野心顯然不止於中國。它通過贊助中國國家高爾夫球隊、亮相國際時裝周、入駐海外高端百貨，逐步建立國際影響力。

比音勒芬2025鵝絨系列不僅是一個產品系列，更是一個向全球輸出的中國符號——它代表中國製造可以高端，中國原料可以頂級，中國品牌可以定義未來。

結語

高端品牌的向上，始於戰略定力，成於用户價值，終於長期主義。

特斯拉創始人馬斯克曾在演講中分享過一句話：「你若瞄準月亮，即使是迷失也是在星辰之間；你若瞄準太陽，即使錯過也將灑入萬縷光芒。」

比音勒芬的實踐，正是這一趨勢的縮影。新疆鵝絨的成功，不僅在於最終銷量幾何，更在於它證明了：中國品牌可以從跟跑者變為定義者，從原料輸出變為標準輸出。

當新疆鵝絨的故事被世界聽見，中國品牌的高端之路，已經火力全開。

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