650億市場引巨頭競逐！小火鍋的「熱鬧」與「挑戰」，都在這了

（來源：伯虎財經）

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　　自2024年起，小火鍋賽道從「小眾細分」走向「大眾聚焦」。

　　一邊是海底撈、楊國福、呷哺呷哺等火鍋頭部品牌紛紛下場，另一邊，巴奴、盛香亭、南城香、老鄉雞等跨品類餐飲品牌也相繼涉足。與此同時，個體經營者也在湧入。

　　賽道熱鬧程度顯著升級，這背后是市場規模、消費需求與品牌能力的多重共振。

規模擴容、巨頭扎堆，「點亮」小火鍋未來

　　從行業基本面看，小火鍋已成為火鍋賽道的重要增長極。

　　企查查數據顯示，全國小火鍋企業存量約2.3萬家，2019-2023年複合增長率達2.8%。截至2025年7月底，全國小火鍋門店數為2.3萬家，佔全國火鍋總門店數的5.5%。預計2025年中國小火鍋市場規模將接近650億元。

　　而這一增長離不開消費需求的直接驅動。

　　《中國火鍋外賣行業發展白皮書》指出，「小火鍋」、「工作日晚餐」等新型火鍋以其獨特的快餐屬性，深受年輕用户的喜愛，成為日常就餐或家庭/朋友聚會時首選的方式。

　　另外，《火鍋產業發展報告》顯示，2024年火鍋市場規模達6175億元，同比增長5.6%，且人均消費已降至70元左右，這一價格區間恰好符合小火鍋的定價。

　　今年7月是小火鍋賽道的一大爆發節點。

　　海底撈旗下「舉高高自助小火鍋」率先在長沙、寧波開業，門店採用自助模式，同時保留品牌標誌性的服務細節，如門店提供金銀分色食品夾（區分生熟）、扎頭發頭繩，服務員會幫忙打料、端菜。

　　楊國福麻辣燙則在青島開出首家自助小火鍋，首店開業便引發排隊熱潮。有「小火鍋之王」之稱的呷哺呷哺，部分門店悄然轉型為「39.9元自助暢吃」模式。

　　此外，巴奴、盛香亭、南城香、吉野家、老鄉雞等品牌均已經涉足或曾經嘗試過小火鍋。

　　各大品牌集體湧入小火鍋賽道，背后本質上是消費需求驅動+品牌能力適配，引發新一輪小火鍋創業熱潮。

　　消費端，單身人口近2億的「一人食經濟」、年輕羣體對品質兼性價比火鍋的消費需求，為小火鍋提供了天然土壤。

　　品牌端，連鎖產業專家、和弘諮詢總經理文志宏指出，大型連鎖品牌進入此賽道的核心優勢在於供應鏈的複用。無論是海底撈的火鍋業務，還是楊國福的麻辣燙業務，其后端的食材供應體系與小火鍋高度共通，使它們能夠迅速切入市場，將重心放在前端的業態創新上。

　　此外，小火鍋模式相對簡單，不需要專業廚師，只需要搞定標準化菜品與基礎設備如旋轉臺、單人鍋具，就可以開業。因此，許多年輕人將小火鍋當作創業的「第一站」。

　　不過，當前的狂歡入場，並非意味着賽道普漲。業內觀點認為，巨頭入局本質是「存量市場的結構性調整」。

價格與模式背后，供應鏈成為競爭核心

　　隨着品牌增多與競爭加劇，小火鍋行業已從「野蠻生長」進入「精細化運營」階段，在價格帶、經營趨勢與核心競爭力上展現出越發明顯的發展方向。

　　從小火鍋的價格帶發展來看，賽道經營者試圖在品質與價格之間找到平衡。

　　紅餐大數據顯示，2022年至2024年7月，60～100元、20元以下的的小火鍋數量都顯著降低，只有20～60元區間的小火鍋店在上漲，其中，20～40元區間的小火鍋門店數佔比最高，達到30.8%。

　　爲了在同質化競爭中突圍，小火鍋品牌也在「模式創新」上發力，目前主要呈現三大趨勢。

　　首先是品類融合。小火鍋打破了「火鍋只配蘸料」 的傳統，將酸奶、冰淇淋、蛋撻、冰粉等甜品納入菜單，甚至部分品牌嘗試「小火鍋+奶茶」「小火鍋+滷味」的組合，通過「跨品類搭配」 提升客單價與復購率。

　　其次是快餐化轉型。通過優化出餐流程如預製鍋底、提前備好菜品，瞄準「工作日午餐」「通勤簡餐」場景，貼合用户的高效便捷用餐需求。

　　再者是場景多元化。從傳統「堂食聚餐」向更多場景延伸，部分品牌推出「小火鍋外賣套餐」等，覆蓋更多消費場景。

　　價格與模式背后，供應鏈正在成為品牌生存的關鍵能力。

　　餐寶典創始人汪洪棟認為，「比較劣質的小火鍋門店正被淘汰，市場總體是處於做大階段。」品牌們在運營上有較大的優勢，而且小火鍋這類平價餐飲要做得又好又賺錢，最重要的是比拼供應鏈價格，要靠規模化才能將成本降下去，「品牌此前的積累，可以輔助做到這點。」

　　文志宏也提到，除了差異化，小火鍋賽道最重要的競爭力在於「能以低成本持續提供高品質食材的供應鏈能力」。

　　海底撈們的入局，也被視為一次供應鏈能力的「降維打擊」，對於缺少供應鏈基礎的新品牌而言，將是一場有力的挑戰。

　　從當前趨勢看，小火鍋賽道的「熱鬧」還將持續，但也更考驗品牌的經營能力。

　　對頭部品牌而言，需在「供應鏈複用」的基礎上，進一步深耕場景細分與區域下沉。對中小品牌而言，避免與巨頭正面競爭，通過「地域特色」或「小眾場景」打造差異化，或許是更可行的路徑。

　　整體而言，小火鍋賽道並非誰都能分一杯羹，但只要抓住「消費需求」與「供應鏈能力」兩大核心，仍然有廣闊的增長空間。