從一擁而上到理性迴歸：出海2.0時代企業如何成功闖關？

（來源：動脈網）

當中國醫療器械坐穩全球市場的第二把交椅后，出海正悄然駛入「2.0時代」。

2025年9月15日，瑞橋鼎科集團宣佈與Cosmotec株式會社（M3全資子公司，東證代碼：2413）就日本市場達成獨家商業化合作。

此次戰略合作充分體現了瑞橋鼎科集團在自主研發、合規管理以及價值驅動生態協作方面的領導優勢，標誌着公司全球化戰略邁出重要步伐，進一步提升國際市場影響力。同時，該合作也突顯了Cosmotec頂尖數字化商業平臺的優勢，該平臺能加速國際醫療器械的市場準入，實現與臨牀終端用户的精準對接。

瑞橋鼎科集團首席執行官王儉與Cosmotec首席執行官大湊卓

Cosmotec株式會社成立於1992年，是索尼旗下醫療信息巨頭日本M3集團的全資子公司。公司依託M3集團線上平臺，構建了專業的臨牀推廣體系，為全球醫療設備提供臨牀推廣渠道。通過其覆蓋80%日本執業醫師的數字營銷網絡與鏈接650萬醫療從業者的跨國醫療協同的模式，Cosmotec已幫助眾多國際醫療器械高效准入日本市場，並精準觸達臨牀終端。

面向全球醫療市場，此次跨國合作也是瑞橋鼎科集團開放型商業化戰略——「引進來、走出去、供全球」的重要里程碑；藉此機會，集團將進一步加強與日本乃至全球醫生羣體的聯繫，深化其「立足亞洲、服務全球」的縱深佈局，讓先進的醫療技術跨越地域，惠及更多國家和地區的患者。

2.0時代，從「產品出海」向「價值出海」跨越

在瑞橋鼎科集團CEO王儉看來，「出海」是中國醫療器械企業的必答題。他表示，「企業就像是運動員，當在‘國內比賽’中游刃有余后，還需繼續參加高強度的‘出海比賽’，以賽代練，用更高的標準推動自身發展。」

更重要的是，當出海不再僅是跨境貿易的「過路生意」，邁入2.0的同時，出海的重心也在悄然發生變化。當前，以體外診斷和低值耗材為代表的中低端國產醫療器械，已大批量登陸海外市場。但具有更高附加值的高值耗材，仍處於出海的早期探索階段。這是因為高值耗材高度注重臨牀價值，市場準入壁壘高，產品使用粘性較強，並且其銷售模式與中低端產品存在顯著差異——高度依賴臨牀合作與優質經銷商網絡。

進一步分析，這些挑戰的根源則在於「信息差」「渠道差」和「信任差」等差距，並直接導致了國產高值耗材等高端醫療器械在出海2.0時代，面臨准入難、規模化放量更難的困境。

毫無疑問，如何破壁、紮根、攀升，已成為每一家出海企業必須直面的終極考題。

王儉強調，「出海，是內外部因素共同驅動的必然選擇，但企業需明確‘出海’與‘出口’的本質差異，着力加強產品力、品牌力和渠道力這三大能力建設，才能更深層次地嵌入全球價值生態。」

首先，普遍存在的文化差異、本土化運營的難題，以及數字時代的信息爆炸，都可能讓出海企業陷入「盲人摸象」般的「信息差」。

瑞橋鼎科集團戰略及業務拓展負責人杜軒轅，早在2010年便涉足出海，他表示：「出海是場持久戰，企業在執行出海戰略的過程中，需要不斷圍繞戰略‘靶點’進行調整與完善，而這個‘靶點’建立的關鍵，就在於消除對當地市場、法律和文化等領域上的信息差。並且，信息差一存在，找渠道就特別難。」

從簡單的外貿出口到複雜License-out，不同渠道需對應數十年的本地積累，「渠道差」是企業出海繞不開的關鍵挑戰。儘管疫情的紅利讓中國企業在低端醫療器械領域初步建立了渠道與供應鏈，但這與「技術導向」的高端醫療器械的渠道建設存在本質性差異。更重要的是，長期以來「MadeinChina」的刻板印象使得海外市場對中國出口的中低端醫療器械存在價格敏感，但對高端設備的品牌信任度不足，形成了顯著的「信任差」。

綜合來看，三重「差」的疊加，實際上折射出中國高端醫療器械在全球化進程中的深層矛盾——全球市場機遇與本地化能力的不匹配、技術迭代速度與市場準入周期的不同步、規模效應需求與細分市場特性的衝突。這些矛盾共同阻礙了企業從「產品出海」向「價值出海」的跨越。

搭建全球化橋樑，打通信息差、渠道差、品牌差

面對上述系統性挑戰，作為一家平臺化醫療科技集團，瑞橋鼎科集團積極搭建促進全球醫療科技交流與進步的橋樑，通過構建「自主出海、接力加速、外延跨越」三大戰略引擎，系統性戰略設計打通「信息差」「渠道差」及「信任差」等關鍵環節。

首先，「信息差」本質上反映的是「認知斷層」，破局不能僅靠參展、拜訪等單一路徑。王儉對此指出：「醫療器械行業本身具有研發投入大、技術迭代快、監管門檻高等特點，很多初創企業產品可能還沒上市，技術就已經更新換代。」

瑞橋鼎科集團的業務版圖橫跨外周血管、神經科學和腫瘤診療一體化三大賽道，其產品種類豐富、規格多樣、臨牀用量大且更新迭代迅速，對「信息差」的敏感度極高。對此，集團以「資本+產業」為紐帶，採用「孵化賦能+併購加速+整合倍增」模式，打造「高發慢病全鏈條解決方案平臺」。

依託這一「航母型」平臺優勢，瑞橋鼎科集團組建了出海「聯合艦隊」，以更高效、精準的姿態突破信息壁壘限制，捕捉全球行業趨勢與市場需求，實現從「單品突圍」到「生態競爭」的出海範式革新。

爲了強化「聯合艦隊」的競爭優勢，瑞橋鼎科集團依託「前沿醫療科技研究院」的科研力量與「六大共享底層技術」，有效賦能集團企業實現「從0到1」的研發價值創造，並進一步在「EBS™卓越系統」的精益價值管理體系助力下，構建價值經營閉環，有效應對行業變化，滿足多方需求，最終實現「從1到N」的商業化價值倍增。

EBS™卓越系統（EverBridge Business System）

其次，在突破「渠道差」方面，瑞橋鼎科集團作為一家立足亞洲、服務全球的高發慢病領域全球化醫療科技平臺型企業，憑藉強大的團隊力量和資本支持，已成功搭建了初具規模的國際業務團隊和海外銷售體系，展現出卓越的全球化戰略網絡能力。公司不僅在東南亞、中東、拉丁美洲等新興醫療市場擁有成熟的渠道資源，還在美國、巴西、新加坡等國家佈局了分支機構和銷售網點，助力出海企業快速觸達全球不同層級市場。

最后，高端醫療器械賽道具有極高的信任門檻，而信任的建立離不開技術實力的背書與開放合作的沉澱。對此，一方面瑞橋鼎科集團與多家海內外頂尖醫學院、臨牀中心及科研機構開展醫工結合創新研究，在為產品的創新研發和臨牀應用提供支撐，通過本地化建設強化信任根基；另一方面，國際認證不僅是合規要求，更是品牌信任的基石，瑞橋鼎科通過與海內外眾多優秀的醫療器械廠家開展License-in/License-out等BD合作，進一步提升品牌影響力。

此次與日本Cosmotec的合作，不僅驗證了瑞橋鼎科在跨文化合作中構建的「品牌出海」軟實力，為集團產品線的全球化進程奠定信任基石，更將進一步提升日本市場對中國品牌的認知與信任，共同提升中國醫療產業的全球價值。

整合分散資產，構建全球醫療創新的橋樑生態

自2021年成立之初，瑞橋鼎科集團便將「國際化」作為核心戰略目標，秉持「快速且高質量規模化」的發展理念——致力於成為亞洲與世界醫療科技創新的橋樑，為全球慢病患者提供創新、高質、普惠的醫療科技解決方案，打造慢病管理價值全球生態。

這一「橋樑生態」的戰略價值，已在聯影、啟明醫療等行業領軍企業的成長路徑中得到充分驗證，也成為瑞橋鼎科的核心優勢——強大的產業資源整合能力。

成立四年來，瑞橋鼎科通過構建「整合型創新平臺」，精準篩選並整合「高成長性、技術互補、協同性強」的企業。依託技術協同與資源整合的平臺效應，集團不斷降低研發與應用成本，快速形成「診斷-治療-耗材」的閉環能力，共同推動醫療技術的可持續創新與普惠發展。

在「引進來」方面，瑞橋鼎科加速全球創新落地中國。2024年6月，與Pulmonx達成獨家合作，引入全球領先的Zephyr®支氣管活瓣及Chartis®肺部評估系統，填補了重度COPD介入治療的空白；2025年3月，集團攜手日本鍾化集團，負責i-ED栓塞彈簧圈在中國部分區域的銷售和推廣。

與此同時，「走出去」的戰略步伐也在加快。2024年6月，瑞橋鼎科與微爾創醫療合作，將其泌尿產品推向拉美市場；隨后，集團先后迎來靜脈曲張治療產品獲得烏茲別克斯坦註冊批准，外周球囊產品成功向巴西發貨，外周介入系列產品獲得土耳其註冊批准等出海里程碑。2025年7月，瑞橋鼎科成為北京阿邁特醫療在拉丁美洲的獨家代理商。

此外，瑞橋鼎科還與中紅醫療、環心醫療、管橋醫療、祥生醫療、國藥器械上海公司等企業達成戰略合作，助力中國醫療健康產業高質量發展。

伴隨「健康中國2030」戰略的深入推進及全球醫療需求的持續增長，瑞橋鼎科將以高發慢病領域為核心，在Cosmotec的助力下，持續完善「立足亞洲、服務全球」的平臺架構。同時，伴隨「引進來，走出去，供全球」開放型戰略的不斷落地，一個可及、可負擔的全球醫療創新生態也將逐步成型，而瑞橋鼎科作為醫療科技全球化進程中不可或缺的生態構建者，也將為更多慢病患者提供創新且安全有效的治療方案。

Cosmotec首席執行官大湊卓表示：

「瑞橋鼎科集團旗下產品組合在臨牀效能和人性化設計方面表現卓越，完美契合日本醫生對先進治療方案的追求。通過將M3學術平臺與我們本土化的商業專長相結合，必將加速這些器械在全日本市場的推廣應用。」

瑞橋鼎科集團首席執行官王儉指出：

「Cosmotec的數字化商業模式兼具高效性與可及性，這與我們推動公平醫療創新的願景高度契合。此次合作不僅使我們能順利應對日本嚴格的技術監管環境，為患者帶來變革性解決方案，更深化了全球研發協同。通過創新與生態協作降低先進醫療門檻，始終是我們全球化進程的核心使命。」