「金九銀十」開啟，多個樓盤出現大單成交，外地家族廣州掃貨，斥資2億買入15套房

本文來源：時代財經 作者：陳澤旋

「‘金九’（項目成交情況）有明顯的回溫，跟最近股市行情也有很大關聯性」。近日上證指數經過持續上探，一度逼近3900點，創下近十年新高，深證成指盤中突破13000點，達到三年多來的最高水平。

部分在股市獲利的資金，開始轉向樓市。

據知情人士透露，自9月以來，位於廣州市荔灣區的白鵝潭瑞璽出現多筆大單成交，有買家斥資2700萬元一次性購入兩套房源，更有客户大單買下了2個半層樓。其中，一筆金額較大的交易來自一位上海買家。知情人士稱，該買家在到訪一周內便迅速拍板，直接買下五套商業大平層，總金額約5760萬元。

白鵝潭瑞璽地處珠江前、后、西三大航道交匯處，是白鵝潭華潤置地中心的商業大平層部分，屬於正在興建的白鵝潭商務區核心區域，板塊樓市頗受購房者關注，主流房價（注：住宅）介於4-7萬元/平方米。

知情人介紹，該買家此前已是華潤置地上海蘇州灣中心潤府的業主，在廣州亦有生意往來，因此選擇將廣州作為第二居所。

隨着傳統旺季「金九銀十」進入關鍵期，新盤加速入市，購房者選擇增多，開發商集中推出限定折扣，前期積壓的購買力逐步釋放。

其中，1000萬-1500萬元級別的豪宅多次出現大單成交，但廣州樓市依然呈現分化格局，熱度只是點狀散發，整體仍處於止跌回穩階段。

不過，由於今年整體房價較去年更低，政策環境也更為寬松，廣州資深房產中介林瀚預計今年的「金九銀十」表現將優於去年。「7、8月基本閒了兩個月，平均一周才帶看一個客户，但最近連工作日都有客人來看房。」林瀚説。

多個樓盤出現大單成交

與白鵝潭瑞璽直線距離不到6公里的保利珠江天悦，也在9月迎來「一串三連」的大單成交，一位買家斥資超過5000萬元，在該樓盤買入三套住宅，套均總價超過了1600萬元。

時代財經瞭解到，保利珠江天悦在售的主力房源為129-295平方米户型，該樓盤於「金九銀十」期間推出了限定折扣，以最小面積128平方米的一套房源為例，原價接近780萬元，折后總價減少超過55萬元。

樓盤工作人員告訴時代財經，7-8月市場確實相對「安靜」，但近期回暖跡象明顯，「這個月就算在工作日，我們也能成交好幾套」。

在番禺，萬博商務區的華潤置地長隆萬博悦府近期同樣迎來「爆單」行情。時代財經瞭解到，該項目在售户型為110-330平方米，總價區間600萬-2500萬元。廣州資深房產中介吳菁透露，9月上旬，4位外地買家組團到訪，並一次性買下15套大平層住宅，合計成交金額超2億元，套均總價超過1300萬元。

時代財經從樓盤工作人員瞭解到，上述交易屬實，而這4位「拼團」買家實為同一家族。根據長隆萬博悦府對外發布的消息，在這筆大單交易之后，樓盤於「金九」第二周（9月8日-14日）又成交了30套房源，其中，工作日9月10日實現單日成交10套。

改善型市場率先回暖

隨着「金九銀十」關鍵期臨近，新盤加速入市，開發商加大營銷力度，不少業主在長期掛牌僵持后心態轉弱，選擇此時降價出貨，吸引買家入場，樓市旺季氛圍逐漸升温。

廣州中原研究發展部數據顯示，今年9月，廣州全市預計有16個樓盤開盤或推新，其中15個集中在9月中旬及以后，包括8個全新樓盤。

「我的嗓子都沙啞了」，中心區域一個全新樓盤銷售雷婉婉告訴時代財經，樓盤計劃在近期開盤，因地段較好、定位於剛需改善型產品，蓄客階段反響熱烈。「開發商原本配備了20多名銷售，后來又臨時增派十幾人，但仍顯人手不足。上周末（9月13-14日），我一個人就接待了20組客户。」

據廣州資深房產中介林瀚觀察，在這個「金九銀十」，兩種類型的房子賣得較好，「現在主要還是改善型客户買得多一點，要不就是那種價格特別便宜的低總價房源」。

由於改善型買家的購買力更強，加之市場需求已從首置剛需逐步轉向改善型需求，現階段，改善型板塊率先出現回暖。

合富研究院在近期一篇報告中指出，改善型市場回暖的另一個原因，是受到美聯儲降息預期加大所釋放的流動性寬松信號、北京與上海先后優化樓市調控政策所形成的預期利好雙重驅動。

該報告續指，8月，廣州一手豪宅市場成交呈現「起步級主導、中高端發力」的特徵，其中，1000萬-1500萬元起步級豪宅為市場絕對主力，佔一手豪宅成交的54%，成交面積環比上漲22%，而「二手豪宅市場的成交表現與一手市場大致相當，成交回升的趨勢先於普通住宅市場出現」。

從9月多個改善型樓盤頻現大單交易來看，這一趨勢仍在延續，但整體上，廣州樓市仍舊呈現分化格局，市場大勢處於止跌回穩的階段。

根據合富研究院，「金九」第二周（9月8-14日），廣州中心區域成交套數相較8月周均上漲22%，近郊上漲13%，遠郊上漲11%，但仍舊比今年上半年周均分別減少3%、12%和23%。

不過，廣州資深房產中介吳菁認為，無論市場如何，只要價格降到位就能找到買家，「性價比高的好房子會有人買。」

吳菁告訴時代財經，近期幾乎每天都看到成交，無論是新房還是二手房，成交量都是「比較可以的」，「9月到目前為止，賣得好的同事已經成交了三四單」。

吳菁坦言，此時，市場上性價比高的房源更多，客户「出手」的概率也更大，「確實好成交，不管是開發商還是二手房業主，都希望借重要節點集中出貨」，他也希望抓住這個機會衝刺業績。

（文中受訪者林瀚、吳菁、雷婉婉均為化名）