數萬「服二代」返鄉創業：拼多多「千億扶持」助力天門打造服裝電商新城

中國（天門）服裝電商城里的製衣加工和打包車間，也是一派熱火朝天的景象。製衣工人手指翻飛，一片片布料就被製成了開衫、吊帶、連衣裙；包裝線上的工人們動作利落，疊衣、貼標、裝袋一氣呵成，平均每件用時僅約15秒。

十多分鍾車程外的起點產業園內一間倉庫里，工人們也在忙碌着：整理衣物、分揀訂單、打包封袋，為貨物發出做準備。

如今，繁忙是天門服裝企業的常態。天門市服裝電商行業協會會長費文介紹，目前每天有超300萬件服裝從天門發出，其中超八成是通過拼多多等新電商平臺，「飛往」國內外各個城市；預計今年天門服裝電商交易額，將增至超600億元。

天門服裝電商的蓬勃發展，離不開一批曾南下打拼又「攜電」返鄉創業的本地服裝人的支持。他們不僅帶回了經驗，更帶動了本地經濟發展和人口就業。2025天門服裝電商產業大會的數據顯示，近3年天門服裝行業已迴流人口8.4萬，直接帶動16萬人實現本地就業，其中不乏「服二代」。

離開：創業

1989年出生的張揚，就是一名迴流天門的「服二代」。他的不少親戚是服裝工人，母親在集貿市場擺攤賣過衣服，表姐在廣州做服裝電商。

2016年，因在老家工作受挫，張揚南下廣州投奔表姐，學做服裝電商。經過表姐一番教導，他開始自主創業，在彼時剛剛起步的拼多多賣起了女裝。

起步階段，張揚找不準消費偏好，也不懂經營策略，第一年收入微薄。在行業摸索了一段時間，他開始改變策略，精選有一定設計特色又具有性價比的服裝銷售，走快上新、打爆款、薄利多銷的商業模式。

2017年，一款售價19.9元的吊帶花邊睡裙，意外踩中年輕女性的消費偏好。「最初每天只能賣30多件。后來口碑慢慢上來，一天能賣300多件，突然有一天銷量就過千了。」回憶起當時的場景，張揚依然很激動，「因為銷量和評價都不錯，這款衣服被拼多多推薦到了平臺首頁展示，第二天賣出7000多件，第三天銷量衝到2.8萬件。」

張揚第一次體會到流量的爆發力。他當即安排人手將庫存衣服全部打包發出，還緊急聯繫廠家補貨，連續幾天忙得沒好好休息。這款睡裙下架時累計銷售12萬件，讓「創業小白」張揚在拼多多站穩了腳跟，生意越做越有信心。

訂單持續增長，張揚建起了自己的加工廠，以及選品、採購、營銷等團隊，公司走向正規化。在這期間，他結了婚，組建了自己的小家庭，日子越過越有滋味。

同爲80后的王博和妻子張玲，來自天門一個「服裝大家族」。張玲的父親和兩個弟弟都在廣州做服裝相關的線下生意，唯有兩人婚后經營着一家賓館。

2019年，身邊出現不少拼多多生意火爆、一天發好幾千甚至上萬單快遞的朋友，令計算機專業畢業的王博心動不已。一家人商量決定放棄原有渠道，轉拼多多銷售服裝。

王博和張玲分工明確，一個主抓銷售，一個負責選款。王博愛鑽研，爲了掌握店鋪運營技巧，常常琢磨熱銷店鋪的風格和產品賣點。而張玲爲了尋找款式靈感，每天都要花時間學習消費趨勢。

「一開始我們也沒有方向，什麼款都上架。」夫妻倆是行動派，覺得與其迷茫等待，不如嘗試銷售，做着做着就有了感覺。嘗試一段時間后，兩人決定將目標受眾聚焦年輕女性，「我們店鋪消費者喜歡特色鮮明的服裝，比如公主風、純欲風、辣妹風。」

踩着平臺發展紅利期，方向確定，訂單就是水到渠成。一款波點花紋、帶蝴蝶結裝飾的吊帶連衣裙，很快成了爆款，單日最高銷量近萬單。

「只要產品好，又有一定的價格優勢，有貨就能賣，而且很快就能起量。」這是王博早期在拼多多的賣貨心得。

返鄉：發展

訂單源源不斷湧入，公司規模也在快速擴張。張揚在廣州的廠房從三四百平方米換到六七百平方米，之后再次擴大仍不夠用，眼見着人力、房租成本上漲，他開始尋找新的出路。

2019年，瞭解到天門全力支持發展服裝產業，在房租、物流等方面出臺多項優惠政策，張揚連夜趕回天門，深入考察當地產業環境與政策細節。

「成本確實可以下降不少，當即就決定轉移回來。」依託天門的政策優勢，張揚租下約3000平方米的廠房，決定從廣州採購輔料發到天門加工，再將半成品發回廣州製爲成品售賣，「剛回來的時候，這邊沒幾個商家，我們的服裝性價比更高、更有競爭力了。」后來除了銷售團隊放在廣州，其他團隊全搬回了天門。

王博比張揚雖然晚幾年回到天門，但也搭上了政策的「順風車」。「3000平方米的廠房，給我們免租三年。本地招工成本低，基本全是熟手，非常便利。」2022年，王博將供應鏈和銷售等部門搬回天門，在老家繼續做着服裝電商生意。他簡單算了筆賬，「運營成本降了大約三分之一，這讓我們有更多利潤和資金，投入到產品研發中去。」

十多年前，天門服裝還以「來料加工」「生產代工」為主，高度依賴從浙江、廣東等地採購的面輔料，本地人只做服裝生產製造，鮮少走到前端貿易環節。隨着天門服裝產業向上下游探索，政府支持打造化纖紡織產業園、服裝電商基地、網絡直播基地等關鍵載體，天門服裝產業逐步擺脫了最初的設備不全、工藝簡單、產業鏈不完善局面，形成貫穿「紡織織造—面輔料供應—成衣加工—電商營銷—跨境物流」的全鏈條體系。

數據顯示，2021-2024年，天門服裝電商產業網絡交易額從70億元漲至513億元，年均增幅超90%；2025年上半年，這一數值突破300億元，天門市紡織服裝類經營主體已經發展到6500多家，服裝電商平臺註冊商户1.2萬家。電商，已然成為拉動天門經濟發展的新引擎。

「剛回天門的時候，這里只有寥寥幾家服裝企業。我們一家公司的快遞件，佔快遞公司一半的量。晚上10點以后出門，街上人很少。」張揚親眼見證了老家天門翻天覆地的變化，「這兩年廠房多了、快遞車來了、工人也密集了。現在凌晨1點，街邊大排檔還有很多人，每一桌的談話內容都是訂單、款式、價格。多虧電商，讓天門‘活’起來了。」

如今，王博每次去工廠，總會路過不少企業的服裝倉庫，「看到門口快遞車，不用問，十有八九都是拼多多快遞件。」據他透露，拼多多近兩年在流量和政策上加大了扶持力度，去年以來，先后推出「百億減免」「新質商家扶持計劃」等系列舉措，幫助商家降本增效、拓寬銷路，做得商家也就越來越多。

特別是去年9月，拼多多在首創中轉集運包郵模式基礎上，宣佈所有商家發往西藏、青海等偏遠地區的物流中轉費由平臺承擔。王博算了下賬，「相比上一年，我們的整體運營成本約下降了3%，讓我們有更多利潤和資金，投入到產品開發中去。」

「此前，我們的相關費用佔銷售費用8%左右，現在佔比約4%，相當於降了一半。」對拼多多「電商西進」計劃帶來的便利，張揚感觸頗深，「節約出來的費用，可以讓我們多推新款，實現更好地發展。」

曾經因為運費太貴，張揚的店鋪一度不對西藏、青海、甘肅等偏遠地區發貨，如今已經重新開放了拼單渠道。「西部地區消費者的黏性更強，我們店鋪今年在退貨率降低的同時，復購率在不斷提高。」

張揚預測，今年銷售額可增長10%以上。王博也表示，在「電商西進」帶動下，店鋪發往西部的訂單量提升約10%。

集羣：富民

今年4月，拼多多推出「千億扶持」計劃，擬在未來三年投入資金、流量等資源超1000億元，加碼高質量電商生態建設，助推平臺商家新質轉型升級，全力構建用户、商家及平臺多方共贏的商業生態。

張揚明顯感覺今年生意好做很多。目前，他已經在拼多多經營着30家店鋪，日均訂單達到1.5萬單。在天門，3000平方米車間已經很侷促，他正在緊急裝造一個2000平方米的加工車間，以滿足快速增長的市場需求。王博的廠房從3000平方米擴建到6000平方米，也還是不夠用，他在積極與相關部門溝通，想增加一塊生產用地。

「服二代」迴流，不僅僅是讓自己的公司有了更好發展，更帶動了當地服裝產業帶的發展，解決了大批人員的就業問題。

張揚透露，公司已經從最初的三五人，發展成如今集設計、運營、生產、包裝於一體的規模化企業，僅天門工廠的員工數就接近200人。由於訂單量穩步增長，公司除在天門不斷擴大產能外，還與當地幾十家服裝廠建立了合作關係。製造所需的里布、拉鍊、橡筋等面輔料，也大量從天門本地採購，年採購金額約3000萬元。

與此同時，王博的拼多多店鋪日均單量也達到了5000單，支撐起了天門百余名員工的生計，讓不少曾經漂泊在外的天門人，如今也實現了家門口就業。他招來20出頭的年輕人負責辦公室工作，還招了些40多歲的女工負責紡織。爲了讓員工能安心工作，王博不僅包午餐、晚餐，還租了二三十間宿舍給員工免費居住。

鄭師傅是製衣工人，常年在外打工。去年妻子懷孕，他爲了照顧家庭回到天門，「在家里做事心更靜了，每月收入也有1萬元左右，很滿意。」江西的老詹一家，跟着王博從廣州搬到天門，已經把湖北當成了第二故鄉，「這邊收入穩定、生活開銷小，感覺生活更容易了。」

蓬勃發展的天門服裝電商，托起了成千上萬家庭的「飯碗」：包裝分揀人員，月工資一般五六千元；客服人員，月薪普遍六七千元；車工的薪資更高，月入過萬元是常態；即便臨時工，每月也能拿三四千元，各類崗位需求旺盛。「在天門，服裝產業已經是富民產業，創造了大量的就業崗位。」費文感慨地説道。

這只是天門服裝產業鏈高速發展的一角。2019年，天門市全年快遞業務量僅677萬件。發展到2024年，這一數字已突破3億件，5年時間增長40余倍。在此期間，天門服裝電商交易額也從70億元增至超500億元，服裝總銷量突破6億件。

費文表示，天門服裝電商產業高速發展的背后，受益於有基礎、有經驗的商家回鄉創業。同時，電商發展空間大，未來還有進一步滲透市場的機會。