稱霸夜店的外國酒王，被國產啤酒攆下神壇了

快被趕去印度求生了。

來源丨快刀財經

俗話説，神仙打架小鬼遭殃，但有時恰恰相反。

今年即時零售領域神仙打架，「小鬼們」受益匪淺。消費者喝奶茶喝到吐；外賣小哥接單接到手軟；茶飲品牌的股價集體飆升。

不僅是奶茶市場，啤酒市場也因此震盪，結果就是——中國啤酒，終於干掉外國巨頭！

百威英博是全球飲料之王，收入比可口可樂還多。其子公司百威亞太，過去多年則在中國市場稱王稱霸，不僅營收領先，毛利率也超50%，穩壓一眾中國啤酒品牌。

而就在今年上半年，百威亞太的營收卻被華潤啤酒反超，痛失第一寶座。格局變化和神仙打架不無關係，華潤啤酒表示，上半年即時零售業務的GMV同比增長接近五成。

不過百威亞太被反超，關鍵原因還在於自己。

早在2023年，它就出現了增收不增利的情況，此后更是營收利潤雙下滑。自2019年頭頂「亞洲最大啤酒公司」的光環上市以來，其市值已縮水近3000億港元。

在日韓、印度等亞太國家，百威亞太依舊強勢，偏偏在中國這個最大啤酒市場越賣越少。

它在中國的威風都丟到哪兒去了？

啤酒老大哥

快被趕去印度求生了

把百威亞太擠下神壇，擱幾年前似乎是個不可能的任務。

背靠百威英博這個全球最大啤酒生產商，百威亞太也算家大業大，此前的地位可謂固若金湯。

家大業大的首要好處，就是兵多將廣。

在亞太地區，百威亞太手握超過50個啤酒品牌，有些甚至是各個國家之前的「國民啤酒」，藉此悄然潛入各個市場。

以中國市場為例，在2004年，百威英博通過擊敗華潤雪花等對手，成功收購當時中國第四大啤酒商——哈爾濱啤酒，一舉控制了東北市場。2006年，百威英博又收購了雪津啤酒，壓制青島啤酒在福建的擴張，同時也創下了當時外資在中國啤酒市場最大的併購案。而此前的紀錄，正是哈爾濱啤酒併購案。

此后它又收購了大連大雪啤酒、唐山啤酒、雙鹿啤酒、KK啤酒等中小品牌。對於大品牌，則以投資、入股的方式進行滲透。

一邊消滅區域性啤酒品牌，吸納其產能和渠道為己用，一邊用原先的地方龍頭壓制本土啤酒巨頭，百威亞太同時實現了本土化和做大做強的目的。

很多人以為的地方啤酒、國民啤酒，就這樣早早被奪舍了。

兵多將廣則衍生出另一大優勢：無差別覆蓋。

從超高端到大眾市場，百威亞太在每個領域都有數個對應的品牌。特別是在中國高端啤酒市場，其份額一度超過50%。

百威亞太前CEO楊克説過：「在中國消費的啤酒中，僅有17%屬於高端啤酒，相比之下，西方國家的高端和超高端啤酒消費比例超過40%。」

爲了雄踞高端市場並更進一步，百威亞太在渠道上大舉進軍夜場和中高端餐飲，甚至獲得了「夜店之王」的稱號。在營銷上同樣捨得砸錢維持逼格，很熱衷於贊助奧運會、世界盃等大型賽事。

從地方品牌到全國性品牌，從平價啤酒到高價啤酒，要啥有啥，論經驗更是祖師爺一樣的存在，巔峰期的百威亞太幾乎不知道「輸」字怎麼寫。

因此當去年有媒體爆料它將裁員數千人，許多人覺得突然。百威亞太也迴應稱報道不實。

但財報數據卻顯示：2023年百威亞太僱員總數約2.5萬人，至2024年已縮減至2.1萬名，人員動盪大到不正常。

導致這一切的主要原因，正是在中國市場吃癟了。

因此百威亞太不僅降本增效，還把CEO從比利時人換成了中國人，首次讓中國人來掌舵。

即便如此，他們對於在中國市場的前景也不敢太樂觀，而是表示：「我們將印度視為下一個增長動力。」

百威失威

別怪大環境

業績下滑，總要對外給個説法。

去年第二季度，百威亞太在中國地區的銷量同比減少了10.3%時，他們的一個解釋是：最重要的一些省份（包括廣東、福建等）受到颱風、洪水等的影響。

實際上，廣東、福建年年都有持續降雨和颱風，這理由顯然不太充分。更何況，去年廣東省的啤酒銷量還逆勢增長1%，首次超過山東，拿下全國啤酒銷量第一省份，只不過銷量增長的不是百威，而是珠江、華潤。

今年上半年，百威亞太收入31.36億美元，同比下降5.6%，他們的一個解釋是：啤酒消費疲軟。

這個解釋似乎靠譜了些。近些年，國內啤酒行業不好混，例如去年啤酒產量只有十多年前高峰期的70%左右，營收也同比下滑5.7%，是食品飲料行業中唯一負增長的品類。

然而華潤、青島、燕京國內三巨頭都實現了營收增長，再次推翻了這種歸咎於外的論調。

百威亞太雄風不再的真正原因是：高端市場被中國啤酒截胡。

今年上半年，百威亞太淨利潤4.09億美元，同比下降24.4%。與此同時，它在中國高端市場中的佔有率，從最初的50%下降到了不足40%。

反觀中國啤酒，在高端市場高歌猛進，華潤啤酒總裁還在迴應「禁酒令」時稱：「對啤酒的影響沒有想的那麼大。」2025年上半年，華潤啤酒的毛利率創歷史新高，達48.9%；青島啤酒中高端以上產品銷量同比增長5.1%，佔總銷量比例提升至42%；燕京啤酒上半年淨利潤大增45%至11.03億元，半年賺了去年一年的錢。

如今看來，過去百威亞太在高端市場一騎絕塵，不代表中國啤酒不想做或不會做高端，它們只是在等待時機成熟。

等自己變得更強大，等高端化趨勢更洶涌，等消費者對洋品牌祛魅。

2020年，華潤啤酒前CEO侯孝海就曾放話，希望「未來三年到五年，華潤雪花能在高端市場達到比較接近百威的份額」。爲了做高端，華潤啤酒還收購了高端啤酒品牌喜力在中國的業務。

去年8月，沒有網紅帶貨、沒有流量明星的金星啤酒直播間，開播首日，6噸精釀啤酒被一搶而空，金星一夜登頂啤酒銷售榜，也讓茶味啤酒徹底出圈。京東超市數據顯示：去年「雙11」期間，茶味啤酒在該平臺的成交額暴增5324%。

人們喝的啤酒的確不如以前多了，但下肚的高端啤酒、精釀啤酒可是與日俱增。

給機會不中用，百威究竟還能怪誰呢？

百威的致命傷

是踩了白酒的坑

今年「史上最嚴禁酒令」出臺后，白酒企業集體萎靡，連茅臺的增速都跌到了個位數。

歸根結底，是年輕化拉胯。當商務宴請需求減少，年輕人又不願買單，不萎靡纔有鬼。

百威亞太的年輕化工作，做得也不太高明。

通過贊助大型賽事、音樂節等，百威的年輕形象其實根基深厚，但這還遠遠不夠。

就像爲了討好年輕人，茅臺跨界做冰淇淋、咖啡、唱rap，五糧液請鄧紫棋擔任全球代言人，瀘州老窖做香水……只是增添了些年輕色彩，要融入年輕人還是任重道遠。

白酒在年輕化路上的兩個坑，百威亞太也不幸踩中。

第一是產品太慢。

現任茅臺董事長表示，「現在的年輕人不是不喜歡喝白酒，而是他們不喜歡參加喝白酒的局。」一方面指的是糟粕文化，一方面是説高度白酒。

年輕人對低度白酒的需求一直在增加，但直到近兩年，許多企業才后知后覺。

在這方面，百威的動作比白酒要快，但如果以行業領軍者的要求來看，又不夠快。

比如上文提到的「茶啤」，2021年就已初現端倪，只是到去年才由金星啤酒引爆，隨后百威快速跟進，但這時候，青島、燕京等主要對手也已經佈局完成，早就失了先機。

第二是「距離」太遠。

白酒企業過去死守傳統渠道，直到近幾年才抽出精力放在線上和其他新零售業態。

百威亞太過去則是沉迷於吃「夜場和中高端餐飲」的老本，在其他線上或線下渠道興致缺缺，以至於遠離了廣大普通年輕人。

百威亞太CFO表示，非即飲渠道佔百威亞太中國市場約50%的生意，而行業平均水平約為60%，差距顯著。反觀中國啤酒，比百威接地氣得多，青島啤酒去年和美團閃購合作的成交額就高達10億，今年上半年在美團閃購的銷量更是同比增長近60%。

現在不管是在三四線城市，還是在即時零售等新渠道，百威亞太都稍遜國產巨頭好幾籌。

在競爭激烈的快消市場，年輕化這樣至關重要的事不能有一點怠慢或疏忽。