潮宏基董事長廖創賓：以產品為根、文化為魂 持續推進東方黃金珠寶「品牌化突圍」

轉自：新華財經

新華財經上海9月12日電（記者胡潔菲）新消費浪潮下，黃金飾品賽道引發廣泛關注。潮宏基近期發佈的2025年半年報顯示，該公司上半年實現營收41.02億元，同比增長19.54%；淨利潤3.31億元，同比增長44.34%。營收淨利雙增長背后的原動力在哪里？存量競爭格局下，公司將如何把握新一輪發展機遇？近日，潮宏基董事長廖創賓接受新華財經記者專訪，深度解讀企業增長邏輯與長期戰略。

新華財經：自2024年7月25日股價觸及底部的3.57元，潮宏基股價即開啟上漲通道，在今年6月5日盤中達18.18元，股價明顯上漲。今年潮宏基中報數據也很亮眼，您認為，推動業績和股價表現的底層動力是什麼？

廖創賓：潮宏基這幾年的增長，本質是「長期積累」與「市場機遇」共振的結果。

從2018年開始，我們做了兩個關鍵戰略調整：一是推動產品結構調整、使之更加貼合了大眾消費者的消費偏好，在黃金首飾工藝水平大幅提升的基礎上，公司大量將非遺工藝應用在黃金材質上，進行時尚化詮釋，這類產品逐漸替代了K金鑲嵌產品、成為潮宏基的主力產品類別；二是數字化轉型與渠道模式優化，在數字化能力逐步完善的背景下，渠道擴張轉向以加盟為主導，目前加盟店佔比超80%。

結合潮宏基一直追求的「用時尚詮釋東方文化」理念，公司的產品得到消費者充分認可，可比門店連續多年保持穩定增長，近2至3個季度還有加速。當前公司對於門店經營質量提升的重視程度要高於門店數量擴張，但從潮宏基珠寶目前1600家門店基數來看，還有較大擴張空間。

在當前經濟環境下，能看到確定性成長空間，我想這有可能是公司股價今年來備受關注的核心原因。

新華財經：黃金珠寶行業同質化競爭激烈，潮宏基的核心競爭力體現在哪里？

廖創賓：自成立以來，潮宏基一直在圍繞着「東方文化」與「時尚」兩個關鍵詞塑造自身的核心競爭力。

在國潮文化蓬勃興起的背景下，融入傳統文化元素的黃金首飾憑藉其獨特的美學價值和文化內涵，成功俘獲年輕消費者青睞。潮宏基早在2013年就建立了臻寶博物館，並在2024年做了全面升級，后續又通過籌建潮宏基花絲鑲嵌工作室、發起駐地計劃等各種方式推動傳統文化煥新、傳承花絲工藝，逐漸打造出差異化競爭優勢。歷年來推出的「花絲糖果」「花絲風雨橋」「花絲如意」「故宮文化」等系列產品，獲得很好的市場反饋，也逐漸建立起潮宏基獨有的品牌印記。

近兩年，潮宏基在西安、武漢等城市嘗試了花絲工藝與當地文化相結合的快閃展，充分激發消費者到門店下單動力，活動期間相應商場的潮宏基門店營業額均取得了數倍於日常的成績，顯著增強了潮宏基品牌影響力。

新華財經：潮宏基在數字化轉型上起步很早，2006年就用了SAP系統，2025年還計劃引入AI。能否展開具體聊聊，數字化如何支撐業務增長？

廖創賓：數字化轉型應該始終圍繞着主業發展需要，不是爲了「趕時髦」，而是爲了「解決實際問題」。目前，公司旗下各品牌已在全國及亞太地區佈局近1800個線下網點，有效管理就得益於數字化。

潮宏基從1998年就啟用了信息化系統，希望用數字化打通「總部-加盟商-終端消費者」全鏈路；2006年，潮宏基成為國內首家引入SAP-ERP系統的珠寶企業；2020年，公司在特殊時期，通過給加盟商讓利快速實現智慧雲店佈局，並持續優化前、中、后臺的供應鏈架構，全面落實數字化轉型。

總結起來，潮宏基歷史上的數字化建設分為三個階段：一是基礎建設，實現業務系統化；二是業務再造，將SAP系統轉型為「業財一體」，並建立微服務架構的中臺能力；三是數據化應用，通過中臺能力提升業務應用和數據管理，實現高效反饋和快速市場響應。

今年是潮宏基的「數智化轉型元年」，我們將在兩個方向重點突破：智能配補貨，進一步優化算法，提升補貨和銷售預測精度；AI賦能導購，基於品牌調性，AI自動生成營銷內容，降低導購學習成本。

新華財經：我們觀察到，潮宏基近年來還在海外市場有一定動作，能否介紹一下目前的進展和整體的戰略規劃？

廖創賓：「出海」是一個順勢而為的事情。一方面，中國市場穩定和先進的製造、供應鏈優勢向海外輸出是一個必然過程；另一方面，我認為，中國的非遺工藝和時尚設計本身有其獨特性、競爭力，我們希望將其帶到國際市場進一步發揚光大。

秉持着審慎的原則，潮宏基出海之路首選東南亞。2023年公司啟動海外拓展，當年8月首店在馬來西亞吉隆坡開業，潮宏基吉隆坡店的單店銷售額次於同商場內的馬來西亞本土品牌，位列商場珠寶品牌第二；后續在泰國的加盟店，開業前十天就賣出200萬元營業額。2025年上半年，潮宏基在柬埔寨核心商圈新設了兩家門店。未來3年至5年，我們希望先在東南亞站穩腳跟再逐步考慮其他市場。

從出海經驗看，現階段海外客羣以華人為主，主打串珠、故宮系列等東方元素產品，營銷上也複製國內的小紅書模式，即低成本投放吸引年輕華人關注。但立足未來，只做華人市場空間有限，下一步一定要推進本土化。比如在馬來西亞，我們計劃將當地傳統紋樣和花絲工藝結合，同時引入國際設計師，這種「東方元素+國際審美」的組合，相信會有較好的市場反饋。

新華財經：潮宏基有主品牌，還有子品牌舒芙蕾，除此之外，還有FION箱包品牌、培育鑽石板塊，可謂「多線並行」。作為一個集團公司，潮宏基對於各品牌定位和區分是否有下一步的動作？如何進一步優化品牌矩陣？

廖創賓：整體來説，整個潮宏基集團的定位是要做「有文化的大眾品牌」，在傳統與時尚間找到最優契合點。

黃金珠寶「基本盤」這塊，我們將做進一步的分層。未來的規劃很明確：主品牌聚焦「東方文化+時尚」的核心定位，控制IP類產品佔比，重點加強黃金類（高工費克重金、一口價非遺款）和高端鑲嵌類；舒芙蕾品牌期待塑造成「珠寶禮贈專家」，專門承載輕量化、IP化產品，比如推出「Teatime下午茶」「Geometry幾何」等品牌專款產品，面向更年輕的消費者；此外，我們還計劃於近期推出「臻」品牌，以高端定製服務主攻高淨值人羣。這種分層相信能夠更加精準把握不同的市場機會。

就FION品牌而言，可以看到，近些年國產女包市場不斷迎來新變化，本土品牌也開始嶄露頭角，讓我們看到新的市場機遇。目前公司也在推進FION品牌的改革，期待能夠重新找到屬於FION的市場位置。

編輯：羅浩