拉昇第三增長曲線：三大運營商國際公司加速跑（附比較）

三大運營商正加速擴盤國際市場。

面向廣闊的國際大市場，三大運營商正以各自獨特的方式加速數字出海。

日前，三大運營商的國際公司動作頻頻。中國電信天翼視聯國際平臺在不到兩個月時間，將業務覆蓋到全球超過40個國家和地區，加速推進「視頻即服務」的全球佈局。中國聯通國際公司聯合廣東聯通，牽頭成立「粵企出海生態聯盟」，同時推出「粵企通航」一站式服務產品包，為出海企業提供從市場拓展到穩定運營的全周期數智服務。中國移動在香港推出「ONE Home+」智慧家庭平臺，近期將完成對香港寬頻的收購，鞏固香港本地通信市場，未來還將與泰國True、新加坡電信等海外運營商合作拓展東南亞智慧家庭市場。從平臺建設到生態協同，三大運營商的出海策略越來越清晰。

在數字出海的競速中，三大運營商國際業務營收也實現了快速拉昇。據半年報，今年上半年，中國電信國際業務收入為95億元，同比增長18%；中國聯通國際業務收入為68億元，同比增長11%；中國移動國際業務收入140億元，同比增長18.4%，中國移動國際市場收入規模高於中國電信和中國聯通，優勢明顯。值得注意的是，近三年來，三大運營商國際業務收入規模都實現了兩位數增長，超過了傳統通信業務和第二曲線業務，説明國際業務正在加速成為運營商的第三條增長曲線。

經過多年的佈局，三大運營商都建立了覆蓋全球的完善的數智基礎設施，保障了信息通信服務的全球暢通。隨着中資企業數字出海需求逐漸增加，三大運營商國際化業務發展策略正在改變。從發佈創新服務到爭奪海外人才，再到構建數字出海生態聯盟，三大運營商正在加速擴盤國際市場。那麼，在數字出海的競逐中，三大運營商又呈現出怎樣的差異化競爭格局？

加速中資企業「數字出海」

服務中資企業出海，已經成為三大運營商國際化業務拓展的首要方向。而中資企業「走出去」的需求也正在發生深刻變化，從傳統的通信服務需求轉向全方位的數字化解決方案。

在這一趨勢下，三大運營商加快推動AI、雲計算、物聯網等技術與服務「出海」，為中資企業提供穩定、安全、高效的數字化支撐。

圍繞「AI+數智使能」「AI+視聯網」「AI+泛移動業務」三大能力，中國電信國際構建了數智化出海服務體系。「AI+數智使能」核心在於雲服務產品與「AI+」行業解決方案的落地商用。在公有云產品方面，中國電信在境外已經上線60多款產品，可以滿足絕大部分場景的需求；在行業解決方案方面，提供可定製化的專屬雲服務，滿足客户對於數據隱私、合規、業務匹配等方面的需求。「AI+視聯網」是中國電信第五張網服務能力向國際市場的延伸。中國電信打造了首個跨國界、跨文化的全球型視頻PaaS基座——天翼視聯國際平臺，為全球運營商定製端到端視聯網業務運營方案，以數字科技賦能當地經濟發展與社會治理。「AI+泛移動業務」則是依託中國電信「陸海空天，泛在連接」的立體移動通信網絡，在衞星通信、車聯網等重點方向的對外賦能。

中國電信打造的天翼視聯國際平臺，為全球運營商定製端到端視聯網業務運營方案。

中國聯通國際打造了U PLUS SMART產品體系，將人工智能融入連接、計算和應用，持續補強產品功能，推進技術創新，拓展多重應用場景，優化變革服務及交付方式，為用户帶來更加智能、高效、安全的服務體驗。而且，依託其在物聯網、車聯網、工業互聯網等領域的服務優勢，中國聯通國際也持續助力更多中國企業揚帆出海。面向物聯網，中國聯通國際依託「5g+AI+物聯網」技術打造了一站式解決方案，助力企業實現設備「即插即用、AI智控、全球無憂」；面向車聯網，中國聯通推出了汽車出海智能服務平臺，形成了5大產品系列和13個解決方案，涵蓋通信、雲網、平臺、合規、座艙等不同領域，服務全球汽車企業。面向工業互聯網，中國聯通國際結合5g專網、5g+AI應用、大數據等技術，提供可定製化的5g工業互聯網解決方案，協助客户實現智慧化運營管理。

中國聯通國際打造了U PLUS SMART產品體系，為用户帶來更加智能、高效、安全的服務體驗。

助力中資企業出海，中移國際推出「中資出海一站式融合服務包」，搭建一站式出海賦能平臺，支持多產品線統一訂購，在AI+DICT領域具備全棧開發能力，可快速搭建行業應用。與此同時，中移國際還發布了八大AI+重點行業解決方案，覆蓋能源、車聯、工程建築、金融、零售、科技互聯網、交通、製造等領域，依託雲網智算一體化資源底座，深度融合大模型與多模態智能體技術能力，賦能中資出海企業加速數智化轉型進程。此外，中移國際發佈了「中移國際大模型一體機」，通過本地化部署，在企業用户的私有環境中運行，確保數據安全的同時實現高效計算與智能化處理；發佈了新型智能網絡「移動智連」，助力中資出海企業解決「雲、網、邊、端」協同難題；打造了「車企無憂出海—海外車載內容平臺」，繁榮海外版「連接+應用+權益」生態。

中移國際八大AI+重點行業解決方案，賦能中資出海企業加速數智化轉型進程。

三大運營商的數字出海解決方案呈現了明顯的差異化特徵。中國電信憑藉視聯網、衞星通信等領域的優勢，打出了具有中國電信特色的出海服務牌；中國聯通持續做大車聯網的國際化業務，形成了以車聯網為核心的全球化佈局；中國移動則重點落子「AI+DICT」，以行業解決方案為核心，打造覆蓋多領域的智能化服務能力。三大運營商各展所長，為中國企業出海提供了有力保障，助力中資企業加速「走出去」，拓展更廣闊的國際市場空間。

發力海外人才招募

隨着海外業務的持續發展，三大運營商都積極面向海外市場加大人才招募力度，提升團隊的專業能力與國際化視野。

今年以來，中國電信國際先后啟動了2025年社會招聘和2026年校園招聘，持續招募具備全球化視野和本地化運營經驗的高素質人才。其中，社會招聘部分開放20余個崗位，涵蓋營銷、技術、專業三大序列，工作地點除了北京、深圳之外，還包括中國香港、泰國曼谷、匈牙利布達佩斯、南非約翰內斯堡等；校園招聘部分則開放50個崗位，瞄準海外市場拓展和跨境數據安全等領域。上述招聘明確要求具備阿拉伯語、葡萄牙語等小語種能力者優先，還將組織多輪跨文化情景模擬面試，HR崗位還要求熟悉GDPR及東南亞數據隱私法規。與此同時，中國電信國際上半年還分別參與在阿聯酋迪拜和肯尼亞內羅畢舉辦2025旅阿中國留學生春季招聘會和「LEAP」人才雙選會。在迪拜，中國電信阿聯酋公司重點面向中東非區域招聘人才，涉及管理、技術、市場等多個領域的多樣崗位；在內羅畢，中國電信國際接待超過百名畢業生，收集並初步面試40余位候選人，展現了企業在人才儲備與培養方面的強勁實力與開放姿態。

在2025旅阿中國留學生春季招聘會上，中國電信阿聯酋公司攜帶多樣崗位，面向中東非區域招聘人才。

中國聯通國際也積極開展海外人才招募工作，面向東南亞、韓日、中東、拉美等地區招聘AI、軟件開發、網絡安全等技術人員，以及銷售、税務、財務等專業崗位人才，強化海外業務支撐能力。特別是，中國聯通墨西哥運營公司正在招聘美洲運營商業務部、商企業務部、網絡和數字化部、產品和解決方案部、市場部、財務部等多個部門的管理和技術人才，以支撐其在美洲市場的深度拓展。同時，為提升海外團隊的本地化運營能力，中國聯通國際在招聘過程中更加註重候選人的跨文化溝通能力和對當地市場的瞭解。此外，中國聯通也在加速推進國際化人才儲備計劃，在香港地區面向2025或2026應屆畢業生啟動國際U才生招聘，給予在中國聯通國際主要技術部門、業務部門的輪崗實踐機會，以及參與公司重點項目的機會，培養具備實戰經驗的複合型人才。

中移國際同樣在海外人才招募方面發力，近期在中國、肯尼亞同步開啟新一輪的社會招聘，崗位包括國際業務經理、人力資源總監等。其中，在中國雲南招聘國際業務發展經理，主攻中資企業跨境通信解決方案推廣，熟悉RCEP區域政策，會泰語或越南語的直接優先錄用，在中國香港招聘業務運營發展經理，要求具備制定國際業務戰略規劃的能力，還要通過跨文化溝通能力測試；在非洲肯尼亞主要招聘助理人力資源及行政經理，重點負責非洲員工績效體系搭建，要求熟悉東非勞工法，有肯尼亞永居身份的優先。不僅如此，中國移動國際還面向歐洲、中東、拉美等市場招聘業務拓展經理、法務專員、高級財務經理等崗位，聚焦於本地化合規運營與市場開拓，這些崗位除了要求具備相關區域工作經驗外，還強調候選人應具備流利的英語、漢語溝通能力及至少一門當地語言的掌握，以確保團隊在多元文化背景下高效協作。

三大運營商國際公司對招聘崗位與工作地點的選擇大同小異。技術開發崗位多設在中國內地和香港，有利於依託中國本土的技術研發優勢；市場開發和客户服務崗位則傾向於在目標市場設立，能夠深入貼近海外市場的實際需求。而且工作地點以東南亞、非洲和拉美為主，這些地區正是中資企業主要的出海方向。顯然，運營商的海外人才招募，還是以滿足中資企業的數字出海需求為主，兼顧拓展當地市場。

繁榮數字出海生態

作為「鏈長」企業，三大運營商在海外市場拓展中，正積極推動數字出海生態聯盟的構建，通過整合產業鏈上下游資源，形成以數字基礎設施建設為核心、以本地化運營服務為支撐的協同發展格局。

在6月19日舉辦的中國電信國際全球合作伙伴大會上，中國電信國際發佈「OneGrowth全球合作計劃」。該計劃定位為「全球數字未來共生平臺」，以「共建可持續增長的全球數字生態」為願景，推動全球數智互聯、合作共贏。計劃的核心價值與合作理念體現在共創、共享、共治、共贏四個方面。共創，即為聯合創新，重塑價值。中國電信全面佈局「R-D-O協同」科創研發體系，攜手世界頂尖高校，聚集創新力量，與全球夥伴創新升級場景化的智算雲、視聯網、車聯網等優勢產品，將國際公司打造為「超級接口」，推動創新成果在海內外落地生根。共享，即為資源互惠，能力轉化。中國電信依託國際領先的數字基建，通過資源互換、技術賦能、項目聯營等模式，共享優質的核心雲網資源及全球服務網點，聯合100多家全球戰略合作伙伴，積極推動資源互惠、能力轉化與成果共享，共同鋪就發展之路。共治，即為攜手進階，持續發展。中國電信順應技術升級與進階，積極參與ITU-T等國際標準組織，攜手全球夥伴推動跨境數據合規、算力全球互聯、智能網絡自治，助力智能世界可持續發展。共贏，即為同向發力，戰略協同。中國電信通過深化聯合拓客、業務互惠、利潤分享、品牌共鳴等合作，已服務國際市場超6萬家客户，共贏全球超過100億元的合作收益，期待全球夥伴加入「OneGrowth全球合作計劃」，共贏國際化經營更大的發展紅利。

中國電信國際以「OneGrowth全球合作計劃」，推動全球數智互聯、合作共贏。

除了成立粵企出海生態聯盟，中國聯通在2024年底煥新聯通國際品牌UniCom，傳遞繁榮國際產業合作的新理念。中國移動將積極擁抱全球數字經濟廣闊藍海，與全球夥伴一起走好聯合融通（United）共贏發展之路，打造具有獨特優勢（Unique）的產品和服務，夯實萬物互聯（Communication）的基石,釋放算網數智（Computation）的無限價值，構築合作共創（Community）的生態。具體體現在三個方面，一是加強互聯互通，共同構築堅實數字底座。願與全球夥伴一道，發揮自身資源優勢，持續提升全球網絡通達和智算資源供給能力，加快推進算力互聯互通，積極探索陸海天網一體化佈局，不斷推動網絡智慧運營、綠色發展。二是深入行業場景，共同賦能全球產業轉型。持續發揮中國聯通物聯網、車聯網、工業互聯網的一體化運營優勢，服務更多中國企業走向全球、更多國外企業走進中國，打造更多有利於促進各行業轉型發展的行業應用標杆案例。三是貼近消費需求，共同提升數字生活體驗。聚焦智慧生活、智慧出行等領域，加快打造一批具有市場競爭力的產品和平臺，帶動產業鏈終端、內容、應用繁榮發展，為全球用户帶來更智能、更便捷、更友好的信息通信服務。

中國聯通煥新聯通國際品牌UniCom，傳遞繁榮國際產業合作的新理念。

早在2015年，中國移動就倡議成立了「牽手計劃」全球合作伙伴平臺，迄今為止吸引了28個來自全球各地的電信、互聯網行業生態圈內的領先合作伙伴，覆蓋超過30億客户。隨着5g規模商用與AI技術迎來爆發式增長，中移國際於今年MWC上海展期間，與「牽手計劃」各成員攜手推動該平臺實現「重耕、重塑、重構」三大升級。重耕全球信息基礎設施新路徑。通過整合國際海陸纜資源、全球互聯網接入節點和核心數據中心資源，構建覆蓋全球的「雲-網-算」一體化服務能力。持續深化「AI+NETWORK」融合創新，加速全球AI基礎設施建設，構建一個以數據為紐帶、以智能為驅動的新型網絡運營體系。重塑信息通信行業轉型發展新範式。深入推進「數實結合」，賦能千行百業發展。積極探索「AI+DICT」賦能千行百業的場景，加快自智網絡能力標準化封裝、服務化開放，實現能力規模變現，加速全球數智化轉型。推進產品服務AI化，促進實現「AI+產品」創新、「AI+營銷」轉型、「AI+服務」升級，卡位未來增長藍海。重構運營商間「連接」新形態。立足「算力供給者、生態匯聚者、應用運營者」三位一體角色，推動運營商間的合作從傳統網絡互聯升級為「技術共研、能力互嵌、生態共榮」的新型連接範式，打造相互開放的技術底座、市場空間和生態位勢。

在成員合力推動下，「牽手計劃」平臺實現了「重耕、重塑、重構」三大升級。

三大運營商在培育和繁榮數字出海產業生態方面，擁有「攜手共贏」的共同理念，不過在具體實踐中也展現出各自鮮明的特色與優勢。中國電信與中國移動都倡導構建全球化的數字生態平臺，但中國移動的起步先於中國電信，相關經驗更加豐富。中國聯通通過品牌煥新，為深耕國際化合作提供了更具活力的品牌形象與合作範式。顯然，三大運營商都在以各自獨特的方式推動全球數字生態的繁榮發展。

三大運營商國際業務漸入佳境，不過由於其體量較小，短期內難以支撐企業營收大盤上漲，仍屬於重點培育的戰略性業務。但是，三大運營商的數字出海策略各有千秋，展現出不同的發展路徑與戰略佈局，與「內卷」的國內通信市場形成鮮明對比。

相信三大運營商未來的國際化之路也將越走越寬闊，在差異化競爭中持續拓展數字出海新藍海，助力中資企業加速數字出海，促進全球數字經濟高質量發展。

製表：曙念