松下本間哲朗：努力融入中國供應鏈，用中國模式驅動創新和增長

位於日本東京的松下機電株式會社虎之門總部展廳，松下通過VR設備以動畫方式來介紹自己的電子器件和電子材料產品，這些產品瞄準了三個熱門的賽道，分別是車載領域、智能製造以及情報通信領域。

作為電子器件和電子材料供應商，松下深深紮根中國供應鏈，藉助中國在這些新賽道成長起來的公司帶動松下一起飛。

「中國對松下來説是一個非常重要的市場和基地，未來也會持續不斷地加大在中國的投入，我們認為中國是未來五到十年全球製造行業的領頭羊，我們一定會在中國繼續深耕。」 松下電器機電（中國）有限公司工業自動化系統BU長張健接受澎湃新聞在內的中國媒體採訪時介紹，在中國，2024財年松下機電業務銷售額為168億元人民幣，員工人數約1萬名，有11個生產基地，1個銷售公司即松下電器機電（中國）有限公司。

為何瞄準這三大賽道，張健解釋稱，預計車載領域在未來很長一段時間將是牽引全球經濟發展的火車頭，松下會在車載領域里面傾注公司元器件的事業資源，並且儘量把它整合成一種解決方案來提供給中國的EMS廠家，包括TIER1、TIER2的廠家做一些解決方案。

「情報通信領域大家目前都非常熟悉了，長期我們是看好這個賽道的，未來新一輪產業革命可能就是基於AI，這里面我們有很多核心的元器件，包括電子材料、導電性電容、聚合物電容。我們的電子材料在中國有三家工廠，包括知名的客户都在使用我們的產品。」張健表示，中國多家AI領域的大企業都是松下的客户。

當然，選擇智能製造這個賽道並不意外，這也是中國的強項，在全球居於領先地位。

「我是從2010年開始接觸這個業務，15年來中國的智能製造已經發展成為全球最強的，某種程度我認為日本、韓國已經在某些領域里面落后於我們，至少我們跟他們是持平的。」張健認為，中國這些大公司的力量把中國智能製造水平推向了全球領先。

據介紹，松下機電株式會社在全球一共有77個基地，在日本有29個，在海外有48個。其中，在中國大陸有12個基地。

早年，外企更多把中國市場作為製造基地和產品銷售市場來看待，松下也不例外，但是2015年后，松下改變這些做法，對中國市場進行再定位。

「2015年之后，我們認為隨着中國優秀企業的崛起，他們帶來了很多新的產品的設計革命，我們如果不在客户現地為客户做好服務，可能會錯失機遇。所以從2015年開始，我們是在摸索着向研發進行投入。真正讓我們決心大幅度在中國強化研發，是2019年美國相關關税政策的調整，還有2020年開始的疫情。」張健稱，這兩個事件讓松下深刻地認識到了在當地研發的重要性和在當地決策的重要性。

據瞭解，從2020年以后，在松下控股株式會社全球副總裁、集團中國東北亞總代表本間哲朗的領導下，松下機電在中國強化了本地化，松下機電在中國的法人大概有70%由中國人做經營負責人。與此同時，松下機電每年以20%-30%的比例強化在中國的研發力量。這樣做的目的，一方面是服務中國客户，另一方面藉助中國產業鏈出海的時機去開拓全球市場，也就是松下所説的「在中國，為全球」。

松下控股株式會社全球副總裁、集團中國東北亞總代表本間哲朗。澎湃新聞記者 周玲 圖

本間哲朗也在東京松下總部接受了來自中國媒體的採訪。「2019年我到北京以后，向中國的員工說了三個經營上的口號，就是‘中國成本、中國速度、中國模式’，經過三年的努力，我們的家電團隊，還有住宅設備的團隊，他們推進得非常理想。現在由張健介紹的產業機械和FA（工業自動化）的產品也在努力這樣做。」本間哲朗堅定地表示，現在可以説松下在中國大陸的所有團隊都在非常努力地推進如何融入中國的供應鏈，這是沒有疑問的。

本間哲朗表示，松下集團在中國有6000多家供應商，未來的想法是能不能把6000多家供應商的產品供貨給松下全球的兄弟企業，因為有些中國供應鏈目前還沒有自己的海外銷售網絡和海外服務網絡，松下在上海設有專門的貿易公司——松下電器全球採購（中國）有限公司，這家公司可以為中國供應商提供貿易服務，或者介紹商機，目前已經開始行動了。

「2023年松下控股株式會社全球CEO楠見雄規在參加進博會的時候説‘中國成本就是世界成本，中國速度就是世界速度’，我們在慢慢實現這個目標。」本間哲朗表示。

本間哲朗透露，依託中國供應鏈，松下集團在中國的生成式AI服務器市場，電子材料、貼片機和電容器的銷售表現得比較好。

爲了滿足市場的需求，松下近年進行了一系列的投資。「2020年我們擴建了廣州電子材料的第四期工廠。今年8月，生產貼片機的蘇州生產科技第二期工廠竣工。目前正在建設蘇州電子材料工廠，今年9月將動工建設上海電子材料工廠的新樓。」本間哲朗表示，松下的優勢不僅在於中國大陸市場，還有西方市場相關產品的銷售。去年，松下針對AI服務器的電容器銷售額翻倍，電子材料銷售額增長了133%，最近松下集團也成功簽訂了用於冷卻服務器的冷卻液循環泵的合同，將來希望在杭州馬達工廠也能生產這種泵。

松下電器中國東北亞公司總裁CEO木下步也介紹了松下集團經營改革背景下家電業務的再定位。

木下步表示，在松下集團新的架構下，新的松下電器株式會社、即家電業務定位是重視盈利性的業務。爲了保證家電業務能夠獲得盈利，松下準備大力地推動所謂的「全球標準成本」。

「這個詞是來源於中國，中國成本、中國速度、中國模式是它的基礎所在，希望能利用中國的成本、速度和模式，將松下集團引以為豪的日本品質以合適的價格提供給消費者，並且給消費者帶來全新的產品價值，也就是以全球標準的成本打造，服務和質量都非常出色的日本品質。」木下步表示，目前松下依然定位為一家在全球開展業務的綜合家電的企業，公司對他本人的期待是能把日本的優勢和中國的優勢很好地結合起來，然后創造出其他的中國友商和日本友商所不具備的、松下獨有的優質產品和服務。

另外，澎湃新聞記者還觀察到，松下在中國培養的人才不僅為松下中國服務，還反向輸送到松下日本來工作交流。在日本滋賀縣草津市的松下廚電實驗室，有多位來自松下中國的中國籍員工，這些工作人員帶來了松下在中國市場一些成功的做法和經驗，與日本碰撞交流，研發新一代的廚電產品。

本間哲朗介紹，松下在中國的業務最初是從家電及其零部件開始的，經過40多年的發展，松下中國面貌已經發生了很大的改變，目前家電和住宅設備業務僅佔三分之一；電子元器件、生產設備、電池和汽車零部件業務佔了三分之二。

松下中國東北亞地區的員工有5萬名，其中近1萬名是從事硬件研發、軟件研發，以及品質技術、生產技術的人員。這些研發人員的規模是松下集團除母國日本以外最大的板塊，而且今后也一定會增長，希望未來5年這些軟件開發人員的數量至少翻一倍。