Planet Labs 2026財年第二季度盈利電話會議記錄

Planet Labs PBC（紐約證券交易所代碼：PL）在周一開盤前公佈了第二季度財務業績。

以下是第二季度財報電話會議的記錄。

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操作者

女士們、先生們，感謝你們加入我們，歡迎參加Planet Labs TBC 2026財年第二季度財報電話會議。今天準備好的演講結束后，我們將舉辦問答環節。如果您想問問題，請舉手。如果您已撥打今天的電話，請按星九舉手，按星六取消靜音。我現在將會議交給投資者關係副總裁Chris Ottaldi。請繼續。

Chris Ottaldi（投資者關係副總裁）

感謝接線員，大家好。歡迎參加Planet Labs 2026財年第二季度財報電話會議。我在紐約證券交易所，威爾·馬歇爾和阿什利·約翰遜將回顧我們的業績並討論我們當前的前景。我們鼓勵大家參考今天電話會議的收益新聞稿和收益更新演示，這些演示可在我們的投資者關係網站上獲取。在我們開始之前，我們想提醒大家，我們將做出與未來事件或財務前景相關的前瞻性陳述。任何前瞻性陳述均基於管理層當前的展望計劃、估計、預期和預測。包含此類前瞻性信息不應被視為Planet代表未來計劃、估計或預期將實現。

此類前瞻性陳述受到各種風險、不確定性和假設的影響，詳情請參閱www.sec.gov。我們的實際結果或表現可能與此類前瞻性陳述所示的結果或表現存在重大差異，並且我們不承擔任何責任更新此類前瞻性陳述以反映發表聲明之日后的事件或情況或反映意外事件的發生。

在電話會議上，我們還將討論歷史性和前瞻性的非GAAP財務措施。我們使用這些非GAAP財務指標來制定財務和運營決策，並作為評估期間比較的手段。我們相信，這些措施提供了有關經營業績的有用信息，增強了對過去財務業績和未來前景的整體瞭解，並提高了管理層在財務和運營決策中使用的關鍵指標的透明度。

有關非GAAP財務指標的更多信息，請參閱我們今天上午早些時候發佈的新聞稿中提供的對賬表，該新聞稿可在website@investors.planet.com上獲取。此外，在整個電話會議中，我們提供了管理層使用的以及我們行業中競爭對手經常使用的一些關鍵績效指標。我們的新聞稿和盈利更新演示文稿中將更詳細地討論這些和其他關鍵績效指標，這些演示文稿旨在與我們準備好的評論一起。此時，我現在想將電話轉給威爾·馬歇爾星球的首席執行官、董事長兼聯合創始人。交給你威爾。

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

謝謝克里斯，大家好。感謝您今天加入我們。回到紐約證券交易所真是令人興奮。自從我們敲響警鍾並上市以來的三年半里，我們已經取得了長足的進步。我們已經用六枚火箭發射了近200顆衞星，包括我們的下一代鵜鶘和塔納格爾衞星。我們已將數據業務轉向銷售解決方案，利用人工智能來提高速度和規模。我們利用了敏捷航空航天的優勢，將我們的新衞星服務產品推向市場。我們的收入運行率增加了一倍多，同時推動利潤業績達到調整后的EBITDA和自由現金流盈利能力里程碑。在一個已經發生巨大變化的世界里。隨着全球安全挑戰的加劇和人工智能的快速採用，Planet的能力被證明對客户來説比以往任何時候都更有價值。

我們渴望分享最新消息，所以讓我們開始吧。Planet的第二季度財務業績反映了該團隊在兩項關鍵舉措中的出色執行，即在日常掃描的基礎上通過人工智能解決方案提供綜合全球見解，並迅速擴大我們的衞星服務業務。簡單總結財務情況，我們實現了7，340萬美元的收入，同比增長約20%，標誌着又一個季度的增長再加速。本季度非GAAP毛利率為61%，高於一年前的58%，調整后EBITDA利潤為640萬美元，這是我們連續第三個季度調整后EBITDA盈利能力。我們還連續第二個季度實現了正自由現金流，今年迄今為止來自經營活動的現金流為8，510萬美元，全年自由現金流為5，430萬美元，自由現金流利潤率約為39%。

本季度末，我們的積壓額增加至7.361億美元，同比增長245%，這為我們提供了未來12至24個月收入的良好可見性，並使我們對進入27財年加速增長充滿信心。我們很高興分享，憑藉第二季度的強勁表現，我們現在預計本財年的自由現金流將為正值，比我們之前的目標提前一年多，這是公司的一個重要里程碑。轉向銷售亮點，我將從國防和情報部門開始，由於我們核心數據和解決方案業務的強勁表現以及與JSAT的衞星服務合同，第二季度收入同比增長約41%，環比增長約14%，我想分享本季度取得的兩項勝利，這是我們在7月份新聞發佈會上宣佈的勝利的增量。

首先，我們在混合空間架構試點下，由美國國防部下屬的國防創新部門授予了額外的七位數期權。該選項擴大了我們現有的混合空間架構試點項目的容量，該試點項目是我們在夏天宣佈的。短期試點的重點是提供重要的指徵和警告。該合同展示了客户如何利用planet的每日掃描和廣泛的數據存檔來監控具有戰略意義的網站的關鍵變化和威脅。

其次，美國國家偵察辦公室在EOCL計劃下擴大了與我們的合同，將地球範圍監測和海域意識納入其中，以支持國家安全、緝毒和救災工作。該獎項是對我們7月份宣佈的合同選項的補充，該選項延長了Planet提供的日常監控和高分辨率任務數據，並在2025年6月至10月期間保持了我們之前的EOCL績效水平。爲了回顧我們7月份在人工智能解決方案方面取得的勝利，我們宣佈與北約和美國國防部等客户簽訂了關鍵合同，涉及持續性太空監視、增強的指示和警告以及關鍵的海域感知功能等用例。同樣，我們與德國政府在衞星服務方面具有里程碑意義的合作還包括與我們的合作伙伴Simmax一起進行多年8位數的ACV更新，以訪問PlanetScope數據和海域感知。更廣泛地説，我們繼續看到對下游產品的強勁需求，這些產品將我們的能力嵌入客户運營中，增強形勢意識並支持明智的決策。

至於民事政府部門，該部門第二季度收入同比下降約4%，這主要是由於我們與挪威NIKVI的合作伙伴關係到期，並且季度環比相對持平，我們繼續看到該部門的顯着增長機會，特別是在許可證監控和執法以及災難響應應用方面。爲了分享最近的一些亮點，我們與英國農村支付機構簽署了一份七位數的ACV續簽協議。英國政府使用星球的數據來支持其環境土地管理計劃，該計劃涉及在全國範圍內對廣泛的環境和農業特徵進行監測。今年早些時候，我們與巴拿馬環境部建立了新的關係，啟動了戰略合作，以加強對達連省的持續監測，該省的非法採礦、森林砍伐和未經授權的土地使用以及未經許可的道路開發正在擴大地球的廣闊區域。

監測解決方案支持該部發現非法活動，產生實際見解，以加強巴拿馬自然資源的執法、治理和保護。就像我們與巴西聯邦警察的合作一樣，我們的解決方案的應用使Planet能夠幫助應對安全和可持續發展挑戰，有時同時應對。最終轉向商業部門，收入同比增長約6%，環比增長約13%，部分原因是農業和能源部門的強勁執行力。爲了分享一些客户亮點，我們宣佈與全球農業技術公司Farmdar取得六位數的新勝利。通過該合同，Farmdar可以訪問Planet的PlanetScope數據深度檔案，包括為其Crop Insights平臺提供的基礎地圖，從而實現更精確的農作物檢測、田地邊界識別和耕地繪圖。

我們還繼續與瑞士税務局合作，瑞士税務局是一家全球領先的創新干旱保險解決方案再保險公司。爲了分享最近的證據，瑞士重新利用PlanetScope和NSX數據在敍利亞創建了一項新的乾旱保險政策，為近12萬人提供了早期援助，並支付了790萬美元，展示了Planet Data在解決危機情況下糧食和基本需求方面的力量。繼不斷增長的衞星服務產品之后，我們於7月宣佈與德國進行2.4億歐元的多年衞星服務合作。這是我們2025年在衞星服務領域的第二次勝利。該交易包括利用鵜鶘衞星的專用容量，鵜鶘衞星已在開發中。該團隊還繼續良好地執行與jsat的合同，這為我們本季度的收入增加做出了貢獻。總體而言，我們看到由當前的地緣政治格局和對主權進入太空的渴望推動的對衞星服務的需求信號非常強烈。

因此，我們正在積極尋求戰略機遇，我很高興地報告，我們的管道正在成熟得很好。現在談談我們空間系統團隊的出色執行。就在兩周前，我們非常興奮地將兩顆高分辨率鵜鶘衞星發射到軌道上。我們已經成功地與這些衞星取得了聯繫，它們現在正在進行調試。更廣泛地説，我們對鵜鶘計劃的進展感到非常滿意。生產線現已全面投產，我們現在有四艘鵜鶘飛船進入軌道，並計劃於明年發射多艘鵜鶘飛船。八月，我們慶祝了迄今為止我們的第一顆超光譜衞星Tananger 1號發射一周年。我們在Carbon Mapper的合作伙伴利用Tanisha強大的數據集來檢測3，000個來源的甲烷和二氧化碳羽流。我們對該計劃的未來感到非常興奮，並看到我們的合作伙伴和客户利用這個強大的數據集取得了什麼成就。

總體而言，我們對第二季度取得的強勁業績感到非常滿意。我們的數據和解決方案以及新的衞星服務產品的業務正在蓬勃發展。我們正在利用正在進行的人工智能革命，我們在這方面處於非常有利的地位，並且我們在盈利目標和建立長期強大的現金流產生業務方面取得了出色的進展。我想花點時間讚揚我們整個Planet團隊在出色的季度所取得的成就，並感謝他們為我們的客户提供服務的動力和奉獻精神。正是您的承諾和團隊合作使這一切成為可能。這樣，我就把它交給阿什利討論我們的財務狀況。交給你了，阿什。

阿什利·約翰遜（未知）

謝謝，威爾。首先，我會迴應威爾的言論，並説第二季度是另一個出色的季度，我們在全球各地的團隊執行力都很強。收入為7，340萬美元，同比增長約20%。增長強勁主要得益於與國防和情報客户的關鍵勝利、我們一些政府賬户的使用率高於預期，以及我們新JSAT合同的穩步進展。第二季度，國防和情報部門的收入同比增長約41%，商業部門同比增長約6%，民事政府收入同比下降約4%，主要受到我們與挪威NICFI計劃合同終止的影響。

我們很高興看到我們的人工智能解決方案在政府市場上得到廣泛採用，以及我們在農業和能源領域的客户關係的健康發展。切換到第二季度的區域收入細目，亞太地區收入同比增長超過50%，歐洲、中東和非洲地區收入同比增長超過30%，而北美地區收入同比大致持平，拉丁美洲收入略有下降。亞太地區和歐洲、中東和非洲地區的實力是由國防和情報領域的多個客户推動的，而北美地區反映出與美國政府簽訂試點合同的時間的季度差異。截至第二季度末，我們的期末客户數量環比減少了908名，反映出我們的直銷團隊有意轉向專注於大客户機會，並利用我們的自助服務平臺為其他客户提供對我們數據的訪問權限。請注意，Planet Insight Platform客户不包括在我們的期末客户計數中。我們繼續看到收入強勁增長，從而每位客户平均收入穩步增長。這是一個積極的跡象，表明我們的銷售團隊專注於登陸和擴大高價值客户正在取得成果。當我們轉向一些ACV指標時，我想提醒您，JSAT多年衞星服務合同不包含在我們的ACV指標中，儘管它包含在我們的LPO和積壓中，我們稍后將討論這些問題。

經常性ACV佔期末ACV業務賬簿的98%，反映出我們繼續專注於銷售訂閲數據合同和解決方案，而不是一次性專業或工程服務。超過85%的期末ACV業務賬簿由年度或多年合同組成。第二季度末的淨美元留存率為107%，贏回后的淨美元留存率為108%。至於毛利率，第二季度非GAAP毛利率為61%，而25財年第二季度為58%，表明同比有所改善。這一結果好於預期，主要是由於本季度收入表現出色，特別是來自我們基於使用情況的數據訂閲客户，這導致利潤率非常高的收入上漲。第二季度調整后EBITDA利潤為640萬美元，好於預期，主要是由於本季度收入表現出色以及嚴格的運營支出。這標誌着我們連續第三個季度調整后EBITDA盈利能力。第二季度的資本支出（包括我們的資本化軟件開發）約為2150萬美元。這在很大程度上是由於我們在上次財報電話會議上討論的第一季度的追趕支出，包括我們的Pelican和Tanager衞星的發射費用和採購費用。作為提醒，我們目前正處於增長資本支出投資周期，因為我們正在建立我們的下一代車隊，以抓住我們面前的市場機會。談到資產負債表，我們在本季度結束時擁有約2.715億美元的現金、現金等價物和短期投資，環比增加約4500萬美元。這標誌着我們連續第二個季度增加現金頭寸。在今年上半年，我們從經營活動中產生了約8510萬美元的淨現金和5430萬美元的自由現金流。我們的重點仍然是管理業務，通過我們的數據解決方案和衞星服務收入流的有效增長，實現可持續的現金流。在第二季度末，我們的剩余履約義務或RPO約為6.9億美元，同比增長約516%，其中約32%適用於未來12個月，57%適用於未來24個月。我們估計我們的積壓，其中包括合同與終止方便條款，這是常見的在我們的美國聯邦合同，偶爾發現在其他客户合同，約為7.36億美元，同比增長約245%。我們大約35%的積壓工作適用於未來12個月，59%適用於未來兩年。我們相信，這一積壓為我們提供了良好的可見性，以維持2027財年的收入增長率。

現在讓我談談我們對2026財年第三季度和全年的指導。第三季度，我們預計收入將在7100萬至7400萬美元之間。與前幾個季度一樣，當我們看到使用模式上升時，我們的指導假設我們將看到這些客户恢復到歷史水平，以在年度預算內管理消費。我們預計本季度非GAAP毛利率將在55%至57%之間。我們調整后的第三季度EBITDA範圍預計將在-400萬美元之間實現收支平衡，這反映了我們季度支出的變化以及我們對成本控制和效率的嚴格關注。儘管我們投資戰略增長計劃，但我們仍計劃在2026年整個財年第三季度進行約1800萬至2400萬美元的資本支出。我們現在預計收入將在2.81億至2.89億美元之間。我們前景範圍的擴大反映了我們第二季度的強勁表現以及下半年可見性的提高，儘管我們仍在繼續監控美國政府預算的變化。我們預計2026財年的非GAAP毛利率將在55%至57%之間，與我們之前電話會議中提供的指導持平。

我們預計2026財年調整后的EBITDA損失將在-700萬美元至再次收支平衡範圍內，反映了我們在下游解決方案和太空系統能力方面的投資，我們計劃今年的資本支出約為6500萬至7500萬美元，反映了我們對鵜鶘的投資增加，Tanager和SuperDev機隊使我們處於有利地位，以滿足不斷加速的市場需求。正如前面提到的那樣，我們還預計今年的自由現金流每年都將為正值，比我們之前共享的目標提前一年多。還值得花點時間強調的是，第二季度代表了我們第一個滾動12個月的自由現金流盈利能力，考慮到他們為我們實現這一里程碑所做的工作，我們的團隊應該為此感到非常自豪。在我們開始問答之前，我想讓大家知道，我們將於2025年10月16日星期四在紐約市和虛擬地舉辦投資者日。請訪問我們的投資者關係網站了解更多信息。我們打算在活動中介紹我們的增長前景、市場機遇等。我們希望您能夠加入我們。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。請限制自己一個問題和一個后續行動。如果您想問問題，請現在舉手。如果您已撥打今天的電話，請按Star 9舉手，並按Star 6取消靜音。請在我們編制問答名單時待命。你的第一個問題來自科林·坎菲爾德和坎託·菲茨傑拉德的作品。您的線路已開通。

Cantor Fitzgerald分析師

請繼續。嘿，謝謝你的問題。也許可以從增長動力學開始，如果您能告訴我們德國和JSAT有多少在今天發佈的積壓中，以及如何思考國防部內部的增長機制。因此，只要看看圍繞海軍海域意識的合同授予，也許可以指出你看到的行星實驗室可以更多地直接處理戰鬥人員指揮控制的趨勢。謝謝.

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

也許我可以從后一點開始。實際上，我剛剛從華盛頓特區回來，就其中一些問題會見了那里的一些領導人，我們在那里有着非常強大的合作伙伴關係，政府支付了巨大的價值。這種擴展瞭解特別依賴於我們的海事領域意識和計劃範圍解決方案。這給了您問題的答案的提示，即他們正在更多地關注監控功能的廣泛領域，無論是我們的GMS解決方案還是ADA解決方案。你早些時候看到了美國海軍以及我們與國防創新部門的合作明顯取得的勝利。因此，總體而言，我們看到他們在作為積壓而存放在Harpy的合同數量方面傾向於下滑。全部金額將在這些數字中，並且顯然經過多年的認可。

Cantor Fitzgerald分析師

明白了。然后，當我們考慮的不是稍微預覽投資者日目標，而是像多年自由現金流動態一樣，如果你能為我們提供一個與這些獎項以及其他國際獎項相關的流動資金計劃的高水平概念，我認為我們在上次電話中談到了關於管道尺寸類似的電話，也許比德國和jsat小一點。因此，在考慮這兩個客户的運營資本支付以及其他國際機會時，考慮到這些運營資本利益，是否有一種正確的方法來思考概念上的自由現金流階梯？謝謝

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

是啊我想説，不太具體。你知道，一般來説，我們從衞星服務環境中看到的是，從運營資本的角度來看，它們對我們來説是積極的，並使我們能夠建設機隊，而無需從我們的資產負債表中為這些建設提供資金。具體細節顯然每個季度都會有所不同，在合同最初幾年加權相當大，然后隨着合同進展到更多的託管服務組件，后期的里程碑。

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

謝謝您的下一個問題來自JMP Securities的Trevor Walsh。您的線路已開通。

JMP證券分析師

感謝您回答問題。也許對你來説只是一個簡短的。威爾，您之前已經以不同的方式討論過這個問題，但您可以提供有關服務類型合同管道的最新信息嗎？事實上，我正在努力瞭解你在哪里有圍欄或護欄，如果在這些周圍的話。是否只是爲了滿足這些合同而將鵜鶘衞星推出的能力？對於你們來説，這是否只是找到合適的客户，希望以一定的規模進行這樣的工作，使其在經濟上可行？也許只是回顧一下您如何思考，不僅是管道的大小，而且是您實際上可以在那里執行什麼，如果這有意義的話。

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

是的，聽着，我的意思是，我們看到那里的需求很強勁。我上次説過，我們正在與許多戰略合作伙伴合作，在與德國合作的交易也納入其中之前，我們經常與這些合作多年。我們已經與他們合作多年了。我們有一種值得信賴的關係。我們正在尋找更多的機會，這些機會遍佈世界各地，也有全球需求。所以我們感覺非常好，我們正在傾向於這種模式。

我在準備好的講話中提到，該管道正在非常成熟。因此，我們對今年晚些時候在衞星服務領域達成的第二筆交易感到非常高興。我只是想談談這與核心業務的協同效應，因為這些事情使我們能夠建造更多衞星，然后為我們的整個其他客户羣提供更大的容量和更高的重訪率。因此，對於優秀客户、我們自己和我們其他客户羣來説，這確實是雙贏的。太好了

JMP證券分析師

棒了我欣賞這個顏色。也許還有一個快速的后續行動，阿什利。毛利率表現良好，我知道您討論了有助於實現這一目標的因素。但我們應該如何考慮這種情況，顯然不是進入今年的余額，而是進入下一財年。僅僅根據JSAT和其他公司所做的事情，毛利率數字是否仍然存在一些變化，或者我們是否可以預計現在會達到這一水平加上60%的水印，並在下一年、一年半內保持。

阿什利·約翰遜

是的，我會在第二季度宣佈這一點。正如我所説，毛利率的上漲實際上是由強勁的使用動態推動的。當我們看到數據訂閲收入上漲時，顯然這是利潤率非常高的業務，並且下降到了底線。當我們展望毛利率時。當您堅持認為時，收入的組合是否會導致利潤率不同？顯然，我們對擴大毛利潤並繼續推動業務整體盈利能力的能力感到非常滿意，但隨着我們進入一些衞星服務合同的構建階段，利潤率可能會有所不同，這些合同在前幾年利潤率較低，顯然在合同的后期往往更高。

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

如果我可以回去補充一件事，衞星服務剛剛獲得，我認為我們在競爭中處於非常有利的位置，因為我們的全棧集成能力，快速建造衞星的能力。爲了讓你對這一點有一點了解，我們與德國合作建立了夥伴關係，我們已經為他們發射了一顆衞星。這已經在，在規劃中了。但事實上，我們能夠在幾個月內如此快地讓他們擁有自己的眼睛，這是前所未有的，沒有人能做到這一點。因此這確實讓我們處於有利的地位。

JMP證券分析師

太好了，謝謝大家都很感激。

操作者

謝謝謝謝您的下一個問題來自北國的邁克·費莫爾（Mike Simtermore）。您的線路已開通。請繼續。

股票分析師

好吧好啊恭喜這里的強勁結果。我想是關於使用水平的。你能對此多做一點評論嗎？你知道，你做什麼，做什麼。你認為駕駛那個嗎？我不知道，您的客户是否正在討論提前續訂，或者提前擴展或類似的事情？他們是否只是在使用動態上多花了一點顏色。到目前為止，這種情況是否仍在繼續。第三季度要強勢嗎？

阿什利·約翰遜

是的，謝謝你的問題，邁克。一般來説，當我們看到使用量上升時，爲了安全起見，考慮到政府預算的動態，我們不會假設這種情況會持續到接下來的季度。但相反，請關注歷史節奏並嘗試進行相應調整，以便我們的總體假設是它們保持在年度預算範圍內。但我們看到了一些客户尋求提前續訂的動態。因此，我們總是可以看到這種可能性，你知道，這種使用繼續下去。但是，這在很大程度上取決於他們的可用性，你知道，做一個早期的更新，獲得早期的預算，預算美元，等等。所以，你知道，就像我在準備好的講話中所説的，爲了安全起見，我們研究歷史模式，並在我們未來的指導中假設這一點。

股票分析師

是的，有道理。然后在EOCL交易中，聽起來您已經擴大了在那里的機會。十月之后是否有新的續簽時間表？

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

不。我的意思是，但我們仍然為我們在那里所做的事情感到非常自豪。正如我之前所説，看到擴張的到來，人們正在傾向於我們的前沿區域分析。因此，我們提供了巨大的價值。正如我所説，我剛從華盛頓來，我在那里會見了一些領導人。本屆政府總體上更多地轉向商業解決方案和服務。因此我們認為該計劃已經為這一目標做好了準備。所以，正如我們所知，我們顯然會在esgl上向您提供更多更新。

操作者

謝謝您的下一個問題來自Needham的Ryan Koontz。你的電話開通了。請繼續。

李德姆分析師

太好了，謝謝。關於你的衞星服務交易，也許退后一步，你能反映一下你在日本和德國的這些交易中確定的衞星容量的百分比或範圍嗎？你什麼意思？你的意思是多少百分比？我的意思是，您正在為他們建造的這些專用衞星，這些衞星容量中有多少百分比包含在您的合同中？是100%容量嗎？

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

是啊是啊好吧，當我們與日本達成協議時，我們提到這只是我們產能的一小部分，因為我們在世界其他地區產能中的大部分產能仍將繼續提供給我們的其他客户。所以這確實是雙贏。這是他們所在地區的徘徊容量，即亞洲地區和世界其他地區的許多地區。我們開始了。這是絕大多數。可以説，與德國合作的新夥伴關係隨后更多地關注歐洲戰場。我想再次指出的是，這與日本的協議略有不同，因為我們沒有這樣做，我們正在利用現有的鵜鶘建造計劃，而不是新的計劃。因此，它的財務結構略有不同，但這也只是總體容量的一小部分，因為它主要是在歐洲背景下。

李德姆分析師

是的，太好了，謝謝。然后關於海事領域意識，您的解決方案方法有什麼最新進展嗎？聽起來這是一個非常炎熱的地區。你知道，你正在與什麼類型的合作伙伴合作？我知道您過去經常談論Synmax。從產品角度來看，您的海事領域或解決方案有任何更新嗎？

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

是的，不，我們對那里的進展非常滿意。我的意思是，你看到了我們的美國海軍擴張，那是一個大範圍的擴張，我們之前曾提到過，這是唯一的來源，因為他們也認識到沒有其他人可以提供掃描結果，他們正在南中國海的大片區域尋找船隻從事非法活動的跡象，這只是説沒有其他人擁有那麼大面積的掃描結果。因此，他們將其出售給我們，然后我們看到它加入了我們的許多其他合作伙伴關係，包括與北約和其他國家的合作伙伴關係。

因此，我們對海洋領域的意識感到非常興奮。是的，這是我們最成熟的人工智能解決方案，並且我們擁有強大的其他解決方案渠道。這也是我們與德國合作協議的一部分，因為除了其中的衞星服務部分之外，還有一份每年八位數的數據和解決方案合同，也是該協議的一部分，其中包括海事領域意識作為這些解決方案的一部分。因此，這確實讓我們能夠掃描大面積、未知的未知數，而不僅僅是情報界真正關注的已知已知信息。在某種程度上，它正在獲得他們的聖盃，而安娜因我們的日常掃描而處於獨特的地位。那麼做

操作者

謝謝提醒一下，如果你想問問題，請舉手.如果您已撥打今天的電話，請按Star 9舉手，並按Star 6取消靜音。你的下一個問題來自丹尼爾·希布希曼和克雷格·哈勒姆。你的電話開通了。請繼續。

股票分析師

嘿，是的，這是丹尼爾·希布斯曼（Daniel Hibbsman）為傑夫·範·里（Jeff Van Ree）效力，並將祝賀他在另一個非常偉大的季度。我只是想開始討論我們是否可以雙擊廣告。你知道，這個季度非常強勁，連續增長了16%，我認為這是大約兩年來商業領域的首次同比增長。因此，這是一個非常好的季度，也是恢復增長的一點轉折。也許我們可以，你知道你説過能源和農業會推動那里的一些力量，但也許你可以擴展一下正在發生的事情和你對未來的看法。爲了那個生意。

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

是的，能源和農業，還有保險。我提到了瑞士RE合作伙伴關係，你知道，那里的一個特定例子確實創造了高投資回報率。我認為總的來説，你是對的，我們開始看到這種轉變。你知道，請記住，當我們為dni構建這些解決方案時，它們通常可以翻譯到其他領域。我們剛剛在談論海洋雨水。想想這對海事部門有何幫助。對的不僅僅是海軍和海岸警衞隊。我們針對民事政府的AG解決方案也與商業部門相關，所以我認為我們具有巨大的價值。

我們日常騙局的一個令人驚奇的事情是，它不僅僅是分配系統任務，還打開了這些市場。正確的？也就是説，你知道，與其他地球觀測參與者相比，我們有這種差異，我們可以為農業、保險、災難響應等服務，因為他們需要大面積覆蓋才能做到這一點。因此，我預計隨着人工智能在這些領域提供解決方案，這一點將得到更多推動。傳統的挑戰是從我們的圖像中提取實際見解，而人工智能正在使這一點變得越來越容易。因此，我們首先關注解決方案和智能。但我相信將會有翻譯進入商業領域，我們開始看到這一點。

操作者

謝謝您的下一個問題來自Clear Street的Gregory Pendy。你的電話開通了。請繼續。

股票分析師

嗨，你能聽到我説話嗎？嗨嗨，你能聽到我説話嗎？不好意思謝謝你回答我的問題。只是想知道，你能為我們提供嗎？關於人心關係的最新情況、這種關係是如何發展的，以及我們今年可能會期待什麼的可能更新？

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

是的，我的意思是，首先，我真的很看好人工智能，而且，你知道，這是非常重要的數據掃描工具。加快時間來重視擴展可用性和擴展功能。我們對Anthropic所做的特別是幫助根據我們的數據微調Claude模型。這些模型的開箱即用非常好。如果你向他們展示衞星圖像，這些新的多模式視覺語言模型非常擅長描述圖像，能夠對這些圖像進行基本分析。這沒有微調。那些小説沒有看到太多衞星數據。因此，作為合作，我們的共同想法是，如果我們將其暴露於更多的衞星圖像，那麼它在這種能力下也會更加準確和可擴展。我們與Antopic的合作並不是唯一的合作伙伴關係。

我們還與谷歌進行了類似的合作，然后與Nvidia合作開發芯片，包括我們在兩周前剛剛推出的兩款鵜鶘上推出的jetson Orin平臺。所以我們關注的是樓上的人工智能和樓下的人工智能。事實確實如此。我們處於一個獨特的位置，這是一個非常非常激動人心的時刻。我甚至想説，Planet是唯一一家真正成為人工智能核心的太空公司。我們是唯一的太空和人工智能公司。所以我認為這是一個迷人的時刻，我們對與其他公司以及我們自己的內部工作進行的合作感到興奮。

股票分析師

這非常有幫助。非常感謝.

操作者

謝謝您的下一個問題來自Quilty Space的Caleb Henry系列。你的電話開通了。

股票分析師

好的謝了兩個問題。首先是關於唐納雀艦隊的。我想知道是否有更多關於如何將其貨幣化的計劃，以及您是否對未來星座的情況有更多瞭解。

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

當然了首先，我們對我們成立一周年的里程碑以及我們與碳測繪儀合作開展的重要甲烷檢測工作感到自豪，目前檢測了3，000個排放源。看到該儀器的結果真是太棒了。我們已經有了兩個堅實的收入機會。一個是碳地圖本身，另一個是我們今年早些時候宣佈的加州。我們認為加州是其他政府、州和地方可以利用這項技術來監測排放並領先於他們制定的氣候目標的有力證據。我們相信，這在商業和國防情報方面有着強大的應用，而我們纔剛剛開始提供這些數據。因此，這是一個相對較新的市場還處於早期階段。但我們對該樂器的性能非常滿意。

股票分析師

好的謝了我的另一個問題是關於積壓的。原諒我，如果我已經錯過了這個問題的答案，但它的增長真的很快。我想知道您是否可以分享有關平均長度或如何從積壓中分配收入的任何信息，如果未來幾年內這更多是前置負載或線性的。

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

是的，我們現在很高興更多地討論積壓問題。同比增長245%。實際上我們對此感覺非常好。確實有什麼要分享的。

阿什利·約翰遜

是啊在準備好的評論中，以及在我們的時間里，你可以看到細分，以及預計在12個月內與未來24個月內確認的百分比。但你知道，總的來説，我們今年宣佈的大型合同，無論是與我們在日本的合作伙伴，還是與德國的合作，都是積壓增加的主要推動力。此外，我們在7月份宣佈，以及今天的電話會議上宣佈的其他合同，即我們推向市場的一些解決方案的七位數和更高的合同。正是這些因素的結合才真正推動了積壓的增加。

顯然，更大的可靠服務合同是經過多年的認可的。因此，當我們談論7位數和8位數時，我們確實提到了12個月和24個月內的百分比以及解決方案合同，特別是指ACP措施。

操作者

謝謝這就是我們今天提問的全部時間。我現在將致電首席執行官兼聯合創始人威爾·馬歇爾（Will Marshall），請他發表閉幕詞。

威爾·馬歇爾（首席執行官、董事長兼聯合創始人）

感謝大家的加入。聽着，總的來説，我想説我們的生意很興隆。我為我們的團隊為我們走到這一步而付出的努力感到非常自豪。兩者的核心業務都在蓬勃發展。你看到了與北約和印度帕貢的交易，衞星服務業務羣隨着第二筆交易而蓬勃發展，因此我們的財務狀況蓬勃發展。我尤其為現金和積壓感到自豪。這一切都讓我們對27財年鎖定的穩健增長加速充滿信心。所以我們一直很好。感謝大家的關注，併爲團隊讓我們走到這一步感到非常自豪。

操作者

今天的通話到此結束。感謝您的參與。您現在可以斷開連接。

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