家儲賽道大廠打架，安克、正浩各顯神通｜硬氪直擊IFA2025

編者按：2025年IFA（柏林國際電子消費品展覽會），中國廠商又一次攻佔會場。坐擁全球最完善、複雜的供應鏈，儲備下數量最多、最成熟的硬件工程師后，這些公司早已做好準備，要送給全世界最獨特的產品。從音影到儲能，從筆記本電腦到智能家電，中國廠商都展示出讓人難忘的技術實力。作為一家長期關注硬件行業的科技媒體，未來五天，我們將全程跟蹤這一歐洲最大的科技展會，挖掘新產品和新賽道，尋找未來風向。

作者 | 張子怡 黃楠

編輯 | 袁斯來

作為下半年僅有的電子消費品展會，IFA不同於CES（國際消費類電子產品展覽會）、MWC（世界移動通信大會）上會展出大量頗具未來感的「概念產品」，IFA展會更偏實用產品，因此IFA也被業界戲稱為「科技大賣場」。

這也意味着，有機會在IFA展會上曝光的產品，很可能也是未來企業的主推品。

今年的IFA展會上，安克創新和正浩創新都推出各自的家儲產品，安克發佈了其智能充電樁新品，正浩則展示其户外儲能產品。

早在2015年，安克創新便推出過便攜式儲能產品。但由於市場不夠成熟，儲能沒有成為安克重要發力方向。

2020年開始，疫情、俄烏戰爭都陸續讓儲能市場需求旺盛，正浩創新迅速「彎道超車」，在全球便攜式儲能市場拿下市佔率第一，2024年營收高達80億元。

但隨着更多玩家入局，這個行業開始打起價格戰。與此同時，儘管電池能量密度和快充技術仍在提升，但便攜儲能產品在功能與形態上未出現根本性突破，難以激發大規模的換新需求。

基於這一背景，家庭儲能成為大廠新戰場。

家用儲能主要用於家庭場景，是以存儲電能為核心功能，為家庭提供電力支持和能源管理的系統，由電池組、逆變器、電池管理系統（BMS）和能量管理系統（EMS）構成。

這是一個比便攜儲能更復雜的賽道。在海外，家用儲能系統涉及家庭安全，認證過程漫長，對產品穩定性要求更高；與便攜儲能相比，家用儲能體積更大、部件複雜，考驗企業的運輸、安裝服務與售后等能力。

而且，安克和正浩的對手不止彼此，更多的是實力兇悍的老牌公司。QYResearch於2024年12月發佈的報告顯示，全球家用儲能系統的核心廠商包括Tesla、BYD和LG等，這三家企業已經佔有約41%的市場份額。

與特斯拉、比亞迪等這類巨頭企業相比，安克、正浩創新面臨着產品技術、銷售渠道等挑戰，他們既要把握機會，也要比別人更懂市場。

01 便宜與簡化

安克這次儲能展品的主角，來自Anker Solix。這是安克創新家庭新能源品類的子品牌，旗下有陽光光儲、户儲等多類產品。

36氪瞭解到，IFA 2025展會上，安克創新展出兩款Anker Solix的新品，Anker Solix Solarbank Multisystem是一套全新的家庭儲能解決方案；Anker SOLIX V1 Smart EV Charger則是搭載AI手勢識別技術的智能充電樁。

海外家庭儲能行業其實很依賴線下積累。

安克創新充電與儲能事業部負責人熊康曾向媒體表示，海外消費者安裝家庭用光伏儲能系統成本高昂，在歐洲可能需2萬歐元，美國則是3萬美金起步，從購買、安裝、貸款到后期維護的決策過程頗為複雜。同時，户用儲能的安裝商多為產品的線下銷售方，消費者缺乏自主瞭解產品和品牌的渠道。

安克和正浩這樣的新人想快速打開市場，產品必須要解決即時痛點。

歐洲市場的陽臺光儲產品，雖然安裝簡單、回本快（4年），但受當地陽臺光伏政策的功率限制，電費節約效果有限，僅39%；傳統家庭儲能系統性能強大（80%電費節省），但初始投資巨大、安裝複雜，投資回報周期長達9年。

因此，更低的價格、更簡單的安裝成為安克創新設計Anker Solix Solarbank 家用儲能產品重要的設計思路。

具體來看Anker Solix Solarbank Multisystem，該產品可以聯多達4台Solarbank，實現14.4kW 的光伏輸入與 4.8kW 的交流輸出功率，總容量可擴展至64.5kWh，為整個家庭供電。

在安裝層面，安克的產品能夠實現「半DIY」安裝模式（Semi-DIY），減少高達85%的安裝費用。並且，用户可自行完成光伏與電池部分的安裝與連接，僅需專業電工完成最后Power Dock的併網接入和系統註冊。

圖注：Anker Solix Solarbank Multisystem

傳統户儲銷售通路一般由產品製造商銷售至經銷商，經銷商銷售至安裝商，最后再由安裝商銷售給消費者。大安裝商往往掌握在少數品牌手中，新入局的品牌商必須重新搭建安裝商渠道。

而Anker Solix Solarbank系列產品支持半DIY的安裝模式，既降低產品價格，也一定程度上降低了安克創新拓展安裝商渠道的難度。

產品上的改進成為安克撬動市場的利器。根據安克財報，其儲能業務2024年營收突破30億元，同比漲幅接近2倍。今年初，安克創新還募集超2億元，用於便攜及户用儲能產品研發及產業化項目。

02 便攜儲能與家儲兩手抓

同樣在家庭儲能方面發力的還有正浩創新。

不過正浩創新沒有在今年IFA發佈新品，展出是其幾個月前發佈的產品。

今年6月，正浩發佈家庭儲能產品，包括陽臺太陽能系統PowerStream及三相家用太陽能電池解決方案EcoFlow PowerOcean。PowerStream通過一個微型逆變器，可以將太陽能轉化為家庭用電。

同樣的，正浩也在儘量降低安裝門檻。PowerStream通過標準牆插供電，租户人羣也能輕松使用。

除了改進硬件體驗，正浩作為一家新勢力公司，很願意在軟件上花費精力。考慮到不同用户的個性户用電需求，正浩在軟件端新推出了OASIS系統，這個系統會根據歐洲峰電谷電的情況，調整為TOU（分時電價）模式。在電價低時充電、用電高峰時放電，根據電費費率動態調整充電和放電，從而最大限度地降低總體電費成本。

圖注：OASIS軟件可應用於陽臺光伏系統上

當然，從IFA正浩帶來的產品看，其最大的基本盤還是便攜户外儲能業務。

正浩創新（EcoFlow）的户外儲能產品線主要為Delta和River兩大系列。Delta系列均為大容量、大功率的旗艦級產品，今年上半年發佈了DELTA 3系列。

River系列則更側重輕量便攜，重量普遍控制在5kg以下，支持快充和太陽能充電，適合短途露營、攝影等户外休閒活動。

在儲能這條賽道上，安克創新和正浩創新都曾經歷過起伏。儲能行業的變化跟行業競爭烈度和宏觀政治局勢都有分不開的關係。

可以預見的是，全球能源安全、環境保護問題，會讓儲能市場需求一直存在。而市場也在從主流的北美、歐洲等高需求地區外溢。

硬氪瞭解到，近一年來，正浩正在加速其東南亞、中東、拉美等更多國家和地區的業務佈局，通過本地化合作、參與基礎設施項目招標等方式，以抓住這些地區因電網不穩定、户外文化興起等帶來的結構性機會，提前卡位增量市場。

隨着電池級碳酸鋰價格大幅回落，儲能系統的核心成本持續下降，便攜儲能市場已經很難講出太多興奮點。無論安克還是正浩，都必須步入家儲賽道這個深水區。接下來幾年，安克和正浩要持續增長，線下佈局會是角逐的焦點。