女護士解約風波背后：籤29位代言人，361度一年砸十億宣傳

「最快女護士」張水華在奪得馬拉松比賽冠軍后哭訴「望領導支持調休跑馬拉松」，爭議也在361度直播間激起水花。

根據報道，9月3日，361度官方旗艦店直播間內，正在帶貨的主播將寫有《361度與「最快女護士」馬拉松跑者已解約》的報道打印，並放在了屏幕前方，同時直播間顯示着「已解約，提倡運動，更熱愛生活」字樣。

新京報貝殼財經記者注意到，張水華此前的個人抖音頁面中標註「路跑簽約品牌361度」字樣，抖音賬號也曾發佈帶有361度品牌logo和「361度簽約精英跑者張水華」的海報。事件發生后，「路跑簽約品牌361度」以及所屬MCN的標註已經刪除。

9月5日，361度方面向新京報貝殼財經記者表示，目前未有明確的對外聲明。「光速切割」背后，361度在代言人投放等廣告與宣傳方面的策略引發了關注。作為運動品牌，361度選擇了哪些人或領域作為目標代言投放，在廣告與宣傳方面的投入情況又如何？

「押寶」體育明星，上半年披露29位代言人

8月31日，在2025哈爾濱馬拉松比賽上，來自福建醫科大學附屬第一醫院的「最快女護士」張水華，以2小時35分27秒刷新個人最好成績，獲得國內女子組冠軍。作為醫護人員，她哭着表示，參加比賽實屬不易，請假難、調休難，並「喊話」領導希望能支持自己調休。

這一聲音引來不少網友的共鳴，卻也遭受異議，認為調休意味着影響其他同事。361度直播間隨即炸鍋，有網友表示讓品牌方馬上和張水華解約。

張水華在抖音頁面曾經標註的是「路跑簽約品牌361度」，但新京報貝殼財經記者注意到，在361度2025年中期報告中，張水華已位列代言人行列。

張水華名字首次出現，可以追溯至361度2023年年報，當時為「簽約精英跑者」。361度年報稱，2023年10月29日，361度跑步代言人李波榮獲成都馬拉松國內男子組亞軍，簽約精英跑者張水華奪得國內女子組冠軍。

張水華之外，361度代言人「押寶」的體育明星可謂含金量不小。2025年上半年，361度披露共有29位代言人，包括國際知名NBA球星、奧運冠軍等頭部運動員，以及精英運動員、娛樂明星、跑者達人等。其中涉及跑步的代言人共有13位，包括國內優秀的馬拉松選手管油勝、馬拉松知名選手李子成；籃球領域代言人6位，NBA球星尼古拉・約基奇、阿隆・戈登、斯賓瑟・丁威迪均在名單之列。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認為，運動品牌選擇代言人主要會從代言人的商業價值、形象與品牌調性匹配度、代言人的口碑以及合作費用等方面考慮。一般都有專業代理公司洽談，如果是國家隊成員則會按照國家相關規定進行合作。

對於與馬拉松跑者（其是有一定流量、知名度的職業運動員）的合作，伍岱麒表示，運動品牌更多的是通過跑者的專業形象來提升品牌影響力和銷量。此類型的合作與常年代言的情況有所不同，品牌有可能在賽事期間與跑者合作，也可能是籤短期代言合約，比如作為品牌體驗官、品牌推廣大使等形象出現，短時間內促進銷量。

一般而言，運動品牌合作的運動員分為頭部運動員、精英運動員和跑者達人等不同類別，對此，時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄表示，一般而言，除頭部運動員的合作會涉及較高的代言費用外，精英運動員和跑者達人涉及的合作費用較低或為鞋服產品方面的贊助。

賽事贊助頻「刷臉」，近兩年廣告及宣傳開支均超10億

除了熱門的跑步、籃球等領域，361度的代言人不斷拓寬邊界。

目前，361度代言人涉及體育運動，囊括游泳、花樣游泳、體操、滑板、水球、鐵人三項，簽約的運動員包括游泳奧運冠軍孫楊，花遊世界冠軍蔣文文、蔣婷婷，藝術體操亞洲冠軍張豆豆，第14屆全運會滑板男子街式冠軍高羣翔，第19屆杭州亞運會女子水球冠軍熊敦瀚。

此前，361度還簽約過空手道世界冠軍龔莉為品牌女子運動風尚代言人，電競職業選手Paraboy傘兵為361度電競運動推廣大使，世界拳王徐燦為品牌形象代言人。

新京報貝殼財經記者注意到，以361度為代表的運動品牌，在簽約代言人方面涉及的領域愈發細化。有分析認為，運動品牌通過在細分領域簽約代言人，精準觸達各個領域的愛好者，擴大品牌在不同運動圈層的影響力。

361度在談及其代言人體系時表示，品牌圍繞理念契合與競技實力，構建了國際化、專業化及多領域的代言人矩陣，通過代言人的體育精神與穿着表現，傳遞品牌的專業性與核心價值，賦予產品強大的市場號召力。

除通過明星迅速提高知名度之外，361度還在品牌宣傳及市場推廣方面加大對大型體育賽事的贊助。自2010年廣州亞運會起，每一屆亞運會都有361度的身影，2026年361度將繼續以合作伙伴的身份支持愛知·名古屋亞運會。另外，361度還是2026年-2029年世界泳聯全球合作伙伴。

品牌在代言人、賽事贊助方面的費用支出在財報中體現為廣告及宣傳開支上。從近年來的業績表現來看，雖然與安踏體育、李寧、特步國際方面的絕對值存在一定的差距，但361度的廣告及宣傳開支比率逐年上升，費用支出不斷增加。2023年、2024年，361度廣告及宣傳開支已超10億元，2025年上半年，361度的廣告及宣傳開支比率為10.1%，同比增長6.4%至5.77億元，這一數字比2020年全年支出還要多。

在程偉雄看來，無論是選擇何種細分領域、何種類型的代言人，對品牌而言都是爲了夯實老客户、吸引新客户，核心目標是增加復購率和提升業績。

新京報貝殼財經記者 王真真

校對 趙琳