美國服裝零售商試水全價銷售策略，富裕消費者持續消費支撐市場

　　包括李維斯（Levi‘s）和阿里茨亞（Aritzia）在內的少數服裝零售商正逐步增加全價商品供應，即便關税帶來不利影響，它們仍在測試富裕消費者的支付意願。

　　截至目前，這些零售商的嘗試未讓它們失望。

　　例如，牛仔服裝製造商李維斯的首席財務官哈米特・辛格（Harmit Singh）周三在紐約高盛全球零售會議上表示，該公司 7 月對部分產品提價，但需求並未出現放緩。

　　「我們正全力推動全價商品銷售，力度遠超以往，」 他説，「購買李維斯的消費者大多年收入在 10 萬美元以上。我們發現，這類消費者的消費能力總體保持穩定。」

　　阿里茨亞的財務負責人也表達了類似觀點，稱這家高端服裝品牌今年早些時候對部分產品提價后，美國消費者的下單量幾乎未受影響。

　　碧昂斯（Beyonce）、貝拉・哈迪德（Bella Hadid）、帕梅拉・安德森（Pamela Anderson）等名人均穿着阿里茨亞的服裝。該公司計劃在今年購物季不主打促銷折扣活動，僅在 「黑色星期五」 期間推出一周促銷，「網絡星期一」 之后至購物季剩余時間，所有商品均恢復全價銷售。

　　「每周過去，我們都更加確信，消費者的消費韌性將持續保持，」 這家加拿大零售商的首席財務官託德・英格利杜（Todd Ingledew）周三在會議上表示。

　　美國總統唐納德・特朗普發起的貿易戰迫使企業提價，低收入家庭因此更傾向於尋找低價商品；而富裕消費者的購買行為則保持穩定，基本未受勞動力市場降温的影響。

　　股票市場上漲與信用卡債務處於低位，共同改善了富裕人羣的財務狀況。穆迪分析（Moody‘s Analytics）數據顯示，美國收入最高的 10% 人羣（即年收入至少 25 萬美元者）目前貢獻了全美一半的消費支出。

忠實消費者成關鍵

　　拉爾夫・勞倫（Ralph Lauren）、安德瑪（Under Armour）和 Abercrombie & Fitch（Abercrombie & Fitch）在近期的財報披露中也表示，正轉向更側重全價銷售的策略。

　　「我們一直在推動業務向更高端的全價消費客羣轉型，這一策略成效顯著，因為我們全球範圍內的核心消費者始終保持着強勁的消費韌性，」 拉爾夫・勞倫首席執行官帕特里斯・盧維特（Patrice Louvet）在 8 月初表示。

　　安德瑪首席執行官凱文・普蘭克（Kevin Plank）8 月稱，公司正考慮對 「我們擁有定價權的核心消費者」 提價，這里的 「核心消費者」 即指忠實客户。「我們嘗試以全價銷售新推出的核心產品，目前成效良好，例如售價 45 美元的 Self-form 帽子和 Heat Gear 系列服裝，都是很典型的成功案例。」

　　高盛董事總經理凱特・麥克沙恩（Kate McShane）指出，得益於如今更先進的消費者追蹤技術，若商品滯銷，零售商能夠快速調整策略，推出針對性促銷活動，這有助於它們更好地維持利潤率。

　　「過去的傳統做法是，發佈一則促銷通知，告知所有商品一律降價 25%…… 而現在，比如它們在銷售北面（North Face）抓絨夾克時，如果紐約氣温達到 60 華氏度（約 15.6 攝氏度，不適宜穿抓絨衣），就可以只在紐約地區推出為期幾天的促銷活動，」 同時保持其他地區的價格不變，她説。

　　分析師表示，許多企業已自行承擔了大量關税成本，且在今年購物季期間，它們將盡量減少折扣力度 —— 這與往年不同，往年企業會對庫存中的多余商品一律打折銷售。

　　「若觀察今年的‘夏日萬聖節’（Summerween，指夏季推出的萬聖節主題購物活動）和返校季購物季，會發現商家的策略是先將應季商品以全價上架，」 普華永道（PwC）零售行業顧問艾莉森・弗曼（Alison Furman）表示。

　　「這種做法本質上是在試探，消費者願意為哪些商品支付全價。一旦發現商品滯銷，再迅速啟動促銷策略。」