全新小鵬P7上市：傳播學習小米，產品對標SU7

導讀：小鵬P7直面小米SU7：貼身近戰，卻又避其鋒芒。

日前，小鵬汽車在廣州舉辦全新P7的上市發佈會。新車定位轎跑，官方售價區間為21.98萬元—30.18萬元。

全新小鵬P7公佈售價 小鵬汽車

作為小鵬品牌的「成名作」，第一代P7通過優秀的設計、整車架構、三電能力及智能化能力破圈。彼時，P7一度成為小鵬品牌的銷量支柱，也幫助小鵬品牌從邊緣角色走向造車新勢力的頭部車企。

作為一個對小鵬如此重要的車型IP，換代的P7承擔着內部和外部的期待。但時過境遷，新款P7面對的不再只有特斯拉Model 3。在20萬元—30萬元的價格段，中國市場的純電轎跑車型如雨后春筍，小米SU7等競品均具備較強的競爭力。

在這種情況下，小鵬給出了破局路徑——傳播學習小米，產品對標SU7。

產品定位接近SU7，用價格和設計搶奪市場

雖然全新小鵬P7和小米SU7都定位為純電轎跑車型，但從價格上不難看出，全新小鵬P7的中高配車型均有意避開了小米SU7的「鋒芒」。

例如，全新小鵬P7后驅超長續航版售價23.98萬元，而小米SU7后驅超長續航Pro版售價爲24.59萬元；全新小鵬P7四驅高性能版售價25.98萬元，而小米SU7四驅超長續航Max版售價29.99萬元。

而在三電能力上，全新小鵬P7也將后發優勢發揮到極致。例如，小米SU7只有頂配車型纔是全域800V架構，而全新小鵬P7全系均標配全域800V架構，且具備5C超充的能力。

全新小鵬P7的官方CLTC工況續航 小鵬汽車

在配置上，不同於小米SU7在底盤硬件、高階輔助駕駛上的分級策略，全新小鵬P7將諸多核心配置標配，以此吸引消費者。

例如，小米SU7僅在頂配車型上標配空氣懸架及電磁減震器（CDC），而全新小鵬P7全系標配了雙腔空氣彈簧與電磁減震器（DCC）。

全新小鵬P7的底盤硬件 小鵬汽車

此外，小米SU7的最低配車型不提供高階輔助駕駛，而全新小鵬P7則全系標配三顆自研圖靈AI芯片（2顆用於輔助駕駛，1顆用於座艙），整車有效算力為2250TOPS，高階輔助駕駛的軟件也均全系標配且終身免費。

全新小鵬P7標配3顆自研圖靈AI芯片 小鵬汽車

從上述的角度觀察全新P7，不難發現其在分級策略上貼近SU7，但是在續航能力接近的前提下，價格相較SU7更低、配置卻更豐富。

在品牌號召力遜色於小米的前提下，小鵬用這種方式增強了全新P7帶給消費者的「價值感」。

除了配置和定價的誠意，全新小鵬P7一個顯著的優勢則是原創且先鋒的外觀設計。

全新小鵬P7外觀設計 小鵬汽車

相較於小米SU7上市初期引發的外觀設計爭議，全新小鵬P7的造型口碑整體更正面。其融合科技與復古的‘五型面’設計刪繁就簡，突出極簡純粹的未來感，符合年輕消費者的審美。

傳播學習小米

雖然全新小鵬P7在產品上對標小米SU7，但是何小鵬在發佈會的設計上卻處處有着雷軍的「影子」。

例如，和雷軍的風格類似，在最后即將結束發佈會的環節，何小鵬描述全新P7的車主畫像為「……那些敢於和別人不一樣，不甘平庸的人」也被指和小米SU7的發佈會結尾有一定的相似度。

全新小鵬P7發佈會（上）；小米SU7發佈會（下） 觀察者網

此外，爲了展現產品在操控性上的良好表現，雷軍將SU7 Ultra的德國紐博格林賽道的圈速成績作為宣傳的重心，而何小鵬則在發佈會重點介紹了全新小鵬P7在浙江國際賽車場的圈速成績。

全新小鵬P7發佈會 小鵬汽車

在小米SU7的發佈會上，雷軍稱SU7為「50萬以內速度最快量產車」。與之相對，何小鵬則在發佈會上表示，全新小鵬P7為「50萬以內浙賽最速轎跑」。

全新小鵬P7發佈會（上）；小米SU7發佈會（下） 觀察者網

小鵬官方的數據顯示，在浙賽圈速成績這一指標上，全新小鵬P7的確也優於小米SU7 Max車型。

而爲了展示產品在三電綜合性能上的良好表現，雷軍在發佈小米YU7時用24小時耐力挑戰的總里程作為佐證。在全新小鵬P7的發佈會上，何小鵬同樣也展示了這一指標，而且最終成績相較於小米YU7稍優。

全新小鵬P7發佈會（上）；小米YU7發佈會（下） 觀察者網

在全新小鵬P7的發佈會上，諸多宣傳點與小米SU7形成對照，且部分指標更優，對比意味明顯。

例如，雷軍在發佈SU7時，重點介紹其天幕玻璃為「雙層鍍銀」，並且紅外線隔絕率為99.1%。而在發佈會上，何小鵬介紹全新小鵬P7為「三層鍍銀天幕」，並且紅外線隔絕率為99.58%。

全新小鵬P7發佈會（上）；小米SU7發佈會（下） 觀察者網

除此以外，在后排乘坐空間、后備箱容積等數據上，全新小鵬P7在發佈會展示出的數據都要稍優於小米SU7。

同屬華南互聯網創業圈的雷軍和何小鵬相識多年，早在何小鵬創立UC瀏覽器初期，雷軍就曾在危機時刻給予過何小鵬關鍵支持。

而在2015年，雷軍還通過順為資本等渠道投資了小鵬汽車，成為小鵬汽車最早的天使投資人之一。

2018年，何小鵬一份公開信中寫下這段話：「人生需要導師，創業的路上也需要貴人。對我而言，雷軍就是這樣的導師和貴人。無論是UC，還是小鵬汽車，雷軍都是我的天使投資人，也都給了我很多正確的建議。」

雷軍曾出席小鵬汽車美國紐交所上市 小鵬汽車

在雷軍與何小鵬「亦師亦友」的關係背景下，全新小鵬P7與小米SU7的同場較量，更像是一場熟知對手、知己知彼的交鋒。

對小鵬而言，P7不僅是品牌走向主流舞臺的起點，更是提高品牌成交均價、走回中高端市場的關鍵。

而最后，市場纔是最公平的裁判——無論學習還是超越，最終都要落在銷量與口碑上。

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