全渠道、年輕化、組織力……十月稻田業績持續增長的「不二法門」

（來源：北京商報）

營收增長16.9%，經調整淨利潤增長97.7%，2025年上半年，十月稻田交出了一份超預期的成績單。多款單品銷售額突破億元，多渠道營收快速增長，多IP聯名，切入年輕人消費場景……十月稻田正在用適合自身發展的戰略構建起品牌護城河，強塑足夠穿越發展周期的品牌競爭力。毫無疑問，隨着十月稻田「家庭食品創新品牌」定位的不斷深化，在恆遠的未來，十月稻田也將走得更穩。

多品類銷售額破億

2025年上半年，十月稻田實現收入30.64億元，同比增長16.9%；毛利為6.67億元，同比增長50.1%；經調整淨利潤2.94億元，同比增長97.7%。

營收、利潤雙增的背后，十月稻田多品類成為增長的支撐。根據財報數據，報告期內，十月稻田多個單品實現銷售過億，包括十月稻田寒露秋香五常大米、十月稻田長粒香、十月稻田黃糯玉米。分產品來看，2025上半年，十月稻田大米產品實現收入20.66億元，較去年同期增長21.0%；實現毛利4.36億元，較去年同期增長106.3%。

當然，除了大米品類，十月稻田的另一核心品類玉米產品也為整體業績增長做出了重要貢獻。根據財報數據，上半年，十月稻田玉米產品實現收入4.33億元，實現毛利1.57億元，成為十月稻田的第二大核心品類。雜糧、豆類及其他產品和乾貨及其他產品分別實現收入2.74億元、2.90億元，均較去年同期有所增長。

細看財報，不難發現十月稻田多品類增長與其渠道層面的持續優化及構建密不可分。上半年，十月稻田來自在線渠道的收入由去年同期的17.76億元增加3.4%至18.37億元；其中，電商平臺的收入由去年同期的10.96億元增加6.2%至11.63億元，主要由於十月稻田在渠道調整策略持續深耕，並致力於提升盈利質量，繼續減少在低毛利平臺的投入，綜合導致來自電商平臺的收入增加。十月稻田現代商超渠道收入4.96億元，同比增長26.0%，主要由於持續深耕現代商超渠道，擴充品類。直接客户收入5.63億元，同比增長75.1%，由於品牌認可度提升，企業及個人客户的銷量增加，來自農產品公司的銷售收入有所增加。經銷網絡收入1.68億元，同比增長29.8%，反映出十月稻田在報告期內持續開拓經銷渠道。

構建穿越周期的品牌競爭力

當下的食品消費市場正在經歷一場深刻的變革，在政策層面，我國全方位擴大國內食品需求，打造食品消費新產品、新場景、新熱點，激發市場活力和消費潛力；而在終端消費者需求層面，健康化、場景化與情感化等特點正在成為主流消費羣體的共同需求。在此背景下，十月稻田憑藉着對於消費者需求的敏鋭洞察、市場發展的精準判斷及自身產品的不斷創新，構建起足以穿越發展周期的品牌競爭力。

今年，十月稻田將品牌定位升級為「家庭食品創新品牌」，品牌傳播語也同步更換為「十月稻田 中國味 香香香」，實現從品類心智佔位到品牌心智佔位的過渡。

與此同時，十月稻田通過全域整合營銷活動為品牌賦能，通過「流量+內容」雙輪驅動模式，廣泛傳播品牌美譽度。包括打造「雙創始人」IP，聯動《新白娘子傳奇》《貓咪和湯》等IP，贊助馬拉松，深度覆蓋機場、高鐵等高勢能場景……構建從產品到品牌的文化符號，講好品牌故事，使得品牌影響力得到持續強化。

不斷營銷的另一層面，十月稻田正在拓展、鏈接當下的主流消費羣體——年輕人。如十月稻田以新玉米上市為契機，藉助IP聯名的影響力，推出了十月稻田×《貓咪和湯》聯名款產品，開展了一場精準觸動年輕人情緒共鳴的「線上+線下」聯動營銷。此外，十月稻田還精準切入年輕消費場景，現身2025年ChinaJoy《貓咪和湯》展區，參與者現場打卡即可免費領取玉米產品及聯名周邊，吸引了大量年輕玩家駐足參與。

不論是跨界聯名彰顯「好吃又好玩」的理念，還是贊助2025吉林馬拉松傳遞健康輕食力量，十月稻田憑藉一系列「情緒營銷」策略，精準觸達年輕消費者，為品牌注入了潮流化、趣味化與社交化的年輕基因，使品牌形象更加鮮活。

靈活多變的組織體系

當我們談及十月稻田亮眼的業績以及精準的市場營銷的同時，那就不得不提兩位聯合創始人王兵和趙文君。據瞭解，他們在2005年進入廚房食品行業；2023年，帶領企業在港交所上市；2024年，下場打造雙創始人IP,截至目前全網收穫粉絲150萬+。

在團隊組建及公司管理方面，十月稻田十分開放，將能力作為選拔人才的標準。就像王兵在此前的採訪中所提到的那樣：「我們培養團隊最重要的原則是把他們放到戰場上去鍛鍊，尤其運營層面，進來之后就直接跟着我們做京東和天貓的線上運營，給予他們充分的授權。」

同時，王兵也表示，公司全鏈路的貫通很關鍵，所以十月稻田的組織文化中，第一強調扁平，第二強調協同，第三強調打破部門牆，而且他和妻子二人大部分時間都是在公司里，親臨一線，陪着團隊一起「打仗」。這樣靈活多變的組織形式也是十月稻田的企業特色之一。

不論是扁平化的管理模式，還是多元化品類佈局，以及全渠道優化建設、持續深耕品牌影響力等，十月稻田都正在競爭激烈的食品市場環境中構建起差異化的競爭優勢，而這些發展戰略的構建，也必將在未來的發展中惠及企業本身，伴隨着「家庭食品創新品牌」定位的不斷深化，十月稻田也將穿越發展周期，走得更遠。