賣出千萬臺數字手繪屏、營收數億，深圳老牌硬件公司殺入小眾賽道｜Insight全球

編者按：當出海越來越成為一家中國公司核心戰略時，如何征戰全球市場就成為一個極其專業的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑑於此，硬氪特推出「Insight全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機，為出海玩家與行業提供思考與啓發。

這是我們專欄第49期—— XPPen成立於2005年，它聚焦數字繪寫這一增長明確的小眾賽道，面向全球專業創作者，憑藉高性價比產品，全球銷量破千萬台、營收數億元。這個領域專業門檻高、用户忠誠度高，儘管已發展數十年，隨着跨平臺協作與移動創作趨勢發展，賽道正迎來以體驗升級為核心的價值重構。近日，我們與漢王友基總經理李遠志聊了聊。

作者｜黃楠

編輯｜彭孝秋

在全球數字手繪屏市場，過去一直被日本的Wacom壟斷。直到2010年，來自中國的XPPen開始打破局面，並一躍成為全球銷量第二。

XPPen品牌隸屬漢王友基旗下，成立於2005年，主要基於EMR電磁感應、X3智能芯片、數字筆等技術，提供手繪屏、手繪板、繪畫平板、數字筆等數字繪寫產品。

沒有像大多數平板廠商去泛娛樂場景爭奪用户時間，XPPen憑藉精準的市場定位和高性價比的產品，逐步站穩腳跟、實現持續式增長。

這是一個相對小眾的賽道。數字手繪屏的核心用户主要是職業插畫師、動畫師、工業設計師等專業創作者，這類人羣在消費用户基數中佔比有限；Adobe行業數據顯示，全球專業數字藝術創作者規模約1200萬人，僅佔互聯網用户的0.3%。

但同時，這批用户也更願意為優質產品買單，因為他們對設備性能極度敏感，使用頻次高且周期長，所以用户黏性和品牌忠誠度也極高，一旦建立起產品信任就很少更換品牌。

這種窄而深的特性，使得數字手繪屏難以進入主流資本視野，但不影響其成為一個極具含金量的細分市場。

根據Technavio最新報告，2023年全球數字手繪屏市場規模為15.8億美元，預計到2027年將增長至24.3億美元，年複合增長率達11.2%，增速遠超許多傳統消費電子品類。

「當前市場正經歷兩重維度的演進，不止是簡單的產品迭代，而是整個數字創作生態的重構。」漢王友基總經理李遠志告訴硬氪，「一方面，專業創作者的需求正在向精細化發展，對色彩準確度和壓感精度等性能要求越來越高；另一方面，移動創作推動着設備更輕量化、無線化、智能化發展。」

XPPen數字手繪屏（圖源/企業）

專業化、個性化的需求特性，使得數字手繪屏無法像多數大眾消費電子產品那樣，依靠單一爆款迅速佔領市場。

相反，在多數品牌追逐大眾市場的喧囂中，XPPen選擇了一條需要更耐心的路：用專業度構築壁壘，以細分需求定義市場，在內容創作者經濟迅速發展的今天，這種「慢生意」反而展現出持久的生命力。

從「生產工具」到消費級產品

數字手繪屏並非是一個突然爆發的新興品類。在XPPen手繪板和手繪屏產品的全球銷量於2023年突破1000萬台之前，這個品牌就已經在日本市場深度經營了近20年。

早年的手繪屏更像是電腦的「附屬配件」，需要通過線纜連接電腦，由電腦主機算力來提供圖像處理能力；屏幕尺寸多在10英寸以內，不僅筆觸精度與響應速度難以滿足專業創作需求，還依賴於特定的軟件平臺（受軟件生態等技術限制），設備需與系統、軟件形成三方協同才能進行創作。

因此，過去手繪屏的核心用户集中在少數專業設計機構，僅將其作為輸入繪畫的生產工具，用於簡單的圖形繪製與草圖勾勒，大眾認知度並不高。

直到2010年后，半導體設計能力與製造工藝等技術進步，帶來了手繪屏幕的分辨率的提升、可達到1080P，壓感級別躍升至1024級，即能夠控制繪製線條的粗細濃淡，呈現較明顯且細膩的變化，能滿足大部分繪畫、素描、插畫愛好者和初級專業創作者的需求。

同期，EMR電磁感應技術開始普及，讓設備擺脫了有線連接的依賴，便攜性提升。此外，Adobe等軟件廠商針對手繪屏優化功能，也進一步豐富了設備的使用場景和創作可能。

XPPen開始崛起也是在這一時期，只不過彼時XPPen已積累有一定體量的忠實用户，尤其在日本創作者人羣中建立起了初步的品牌認可。技術的演進和工藝優化，令李遠志和團隊捕捉到，數字手繪由插畫師、動畫師等專業垂直領域，向消費級市場滲透的可能性。

XPPen在海外展會上（圖源/企業）

數字手繪產品的精準度、筆跡跟隨性和握持手感，直接影響用户創作者作品的最終表現力。若想無限接近傳統紙質創作的繪畫效果，最關鍵的是如何解決數字創作特有的技術瓶頸，既要實現極低延迟的實時筆跡跟隨，杜絕線條斷觸或抖動，同時還需要在不同材質屏幕表面能還原真實筆觸的摩擦阻尼感。

要突破這些體驗瓶頸，企業必須能提供「筆-芯-屏」三者協調互通的體系化方案。李遠志告訴硬氪，這當中產品研發的首要重點，就在於數字筆與載體芯片對信號處理的靈敏度、集成度與可靠性上。

與多數企業普遍採用的電容筆或模擬筆方案不同，XPPen為筆觸交互自研了專用芯片。這款芯片就像一個高度敏鋭的 「神經中樞」，它可以精準捕捉毫米級的移動和克重級別的壓力變化，同時過濾掉大部分環境電磁干擾，從信號源頭保證筆跡的穩定與精準。

比如屏幕刷新時會遇到電子波動、附近手機或手錶輻射的干擾波等，而芯片的 「降噪能力」，能讓用户即便在多臺電子設備同步運轉等情況下，依然保持筆跡穩定，線條不跳線、快速運筆不斷觸。

實際使用中，顯示屏是影響用户創作手感與視覺體驗的又一個關鍵配件。XPPen在其多款手繪屏產品中，均搭載了類紙膜，基於AG納米蝕刻技術，可以模擬高級紙張的摩擦阻尼，減少部分普通屏幕過於光滑導致的 「打滑」 現象，線條繪製的可控性更好，更貼近傳統紙筆的繪畫質感；同時，配合類紙膜的漫反射特性，也能有效減少屏幕反光與眩光干擾，確保用户在多種光線環境下也能看到畫面細節。

目前，XPPen推出了Artist系列、Artist Pro系列手繪屏，Deco系列、Deco Pro系列手繪板以及Magic系列繪寫平板等多款產品，手繪屏售價在150美元到1500美元不等（摺合人民幣約1000-10000元），覆蓋多個價位段，可以滿足從個人創作者、數字繪畫愛好者到專業設計師、插畫師等不同用户羣體的多樣化需求。

XPPen產品系列（圖源/企業）

創立至今，XPPen以日本、中國香港、韓國和印尼等亞太市場為切入點，目前產品已進入163個國家和地區，並持續向歐美市場拓展。硬氪瞭解到，XPPen品牌年營收達數億元，累計銷量已突破千萬台，市場份額排名全球第二，法國、俄羅斯，印度等部分地區的市場銷量排名第一。

個性化需求、智能化滿足

儘管數字手繪屏已發展數十年，用户基數相對穩定，但這一賽道正迎來以體驗升級為核心的價值重構。

隨着不同需求受眾的湧入，XPPen發現，他們對產品的期待也呈現顯著差異。比如專業創作者更重視筆觸的真實感、壓感的精細度和屏幕的色彩表現，追求極致繪畫體驗；而普通用户和跨領域內容創作者則更關注產品的性價比、易用性、跨平臺兼容性以及配套軟件生態的完善程度。

根據XPPen內部市場調研顯示，一方面，隨着數字創作普及和遠程協作常態化，用户使用設備的時長增加、應用場景大幅擴展，單一產品能否持續穩定地滿足多樣化需求變得至關重要。另一方面，在移動辦公與跨平臺操作成為主流的背景下，傳統多設備協作模式不僅成本高昂，還帶來了數據隔離與體驗割裂的問題。

「AI等算法技術的成熟，也讓用户不再滿足於簡單的功能優化、性能堆砌，而是希望產品具備感知、理解和預測能力，真正實現‘輕量、智能、全兼容’的一體化體驗。」李遠志説到。

對用户而言，理想的使用體驗逐漸變得清晰：他們期待僅通過一款手寫屏或平板設備，既能在長期使用中保持可靠的性能表現，還能避免依賴多個設備切換所帶來的操作繁瑣。同時，這款設備最好具備一些「智能」特質，可以自適應不同使用場景、無縫銜接軟件生態，並通過人性化的功能設計來提升創作或工作流暢度。

XPPen數字手繪平板（圖源/企業）

基於這些觀察，XPPen在延續其筆觸響應與顯示性能的基礎上，將提供高度集成、智能協同的一體化創作體驗作為后續產品迭代的主要方向。

在AI技術規劃方面，XPPen正在自主研發智能創作系統。這款工具並非只是簡單地接入大模型，而是能夠實時理解用户筆觸意圖、解析構圖語境，並結合用户的風格偏好與創作歷史，動態生成高度個性化的視覺建議。

此外，在創作者最重視的版權保護方面，XPPen也將推出創意數字版權平臺，比如對創作過程進行加密記錄，確保創作過程可溯源、權屬清晰，避免作品未經確認就對外泄露帶來的歸屬模糊問題。

李遠志告訴硬氪，除了智能化功能優化外，XPPen針對不同區域用户，也會在產品設計上做出相應調整。例如，東亞用户更偏愛小巧精緻的外觀，而歐美用户則傾向於厚重穩重的結構及簡約的風格。因此，其產品可對形態與色彩方案進行區域化定製，通過差異化SKU策略來匹配各地市場的偏好。

為保障供貨效率，目前XPPen已在全球多個地區部署有海外倉，線上除獨立站外，已進駐亞馬遜及各地區本土主流電商平臺，包括部分小語種市場，確保電商訂單能夠快速配送至用户手中，並承擔售前諮詢與售后支持等全鏈路服務。同時，線下則通過動漫展會、實訓基地、3C賣場及品牌專賣店等多樣觸點，進一步拉動渠道動銷轉化。

XPPen數字手繪平板（圖源/企業）

用户規模相對集中且有限，卻願意為專業與品質買單。XPPen並未盲目追逐大眾市場的爆款邏輯，而是選擇深耕創作者經濟，通過持續迭代專業產品、建設內容社區、完善服務體系，與用户建立起牢固的共生關係。

當硬件產品性能逐漸趨同，真正構築品牌壁壘的，是能否持續為用户提供可靠、高效且具備情緒共鳴的創作體驗。

可以看到，XPPen的發展路徑代表了一類聚焦型硬件企業的成長邏輯——核心的競爭優勢並非僅來自硬件參數本身，而在於對垂直人羣深度需求的持續響應，以及伴隨用户創作生態共同進化的連接能力。