手機不讓用，學習機太貴！答疑筆能行嗎？

21世紀經濟報道記者王峰 北京報道  一個教育智能硬件新品類——答疑筆，從擁擠的教育硬件市場的夾縫中，生長了出來。

近日，網易有道發佈有道AI答疑筆SpaceX，幾乎同時，阿爾法蛋發佈掃拍學習機K6。這是兩款形態幾乎一樣的硬件：iPhone4大小的機身，底部配有一個加寬掃描頭。

顯然，答疑筆脱胎於詞典筆，功能亦是加強版詞典筆，尺寸更大，功能更多，不僅能掃詞翻譯，還支持全科答疑。

在被學習機嚴重擠壓的教育硬件市場里，答疑筆最終能否成功突圍？除了貢獻一個新的硬件形態，答疑筆還有什麼價值？

夾縫中生長

為什麼是網易有道、阿爾法蛋兩個廠商率先推出答疑筆？

這與兩個廠商「有什麼，沒有什麼」緊密相關。

「有什麼」 方面，兩家有深厚的詞典筆類產品研發實力。網易有道開創了詞典筆品類，並佔據最大份額，阿爾法蛋也有很大的市場份額。

然而，詞典筆已是一片紅海，且是市場規模很小的紅海。目前，僅有個別廠商能夠站住千元以上的高端價位，主流產品價格已落至500元以下，一些白牌產品甚至不到200元。

正因此，網易有道高級副總裁吳迎暉介紹，內部在2024年年初就立項了答疑筆，因為他們覺得答疑是比翻譯更大的使用場景，今年2月推出首款產品SpaceOne，發現答疑功能使用頻率比翻譯多出30%。

市場方面，答疑筆初步站穩腳跟。首先，SpaceOne銷量約幾萬台，且兩次斷貨。斷貨的原因一方面與鋪貨量少有關，另一方面則與DeepSeek春節期間走紅有關——SpaceOne是率先接入DeepSeek的硬件。其次，一個成功的品類必然會有友商進入，就在網易有道之后，阿爾法蛋今年春節后正式立項掃拍學習機K6，項目研發團隊近100人。

就在SpaceOne發佈短短半年后，網易有道發佈SpaceX，吳迎暉告訴21世紀經濟報道記者，僅隔半年就升級產品在網易有道內部並不是正常節奏，明顯偏快。這仍然與答疑筆品類在探索初期有關，比如，一旦確認了答疑功能使用頻率更高，就需要針對性地調適設備，比如增加電池容量。

「沒有什麼」方面，兩家在學習機市場都沒有主打產品。網易有道曾雄心勃勃地推出自研學習機，但截至目前市場反響平平，阿爾法蛋則與同體系的科大訊飛AI學習機錯位發展，尚未發佈過學習機——正因此，K6被命名為掃拍學習機。

學習機是教育硬件市場的必爭之地，它是一款集大成的產品，支持中小學生全科學習、全場景課后學習。但也因此，學習機吞噬了大量硬件形態，包括手機屏幕大小的講題機、學習手機等都曇花一現，被學習機所取代。

網易有道從發佈SpaceOne到發佈SpaceX，新產品SpaceX的價格竟然比同等定位的老產品SpaceOne還低，僅處於千元價格帶。

網易有道沒有披露降價的原因，但值得注意的是，學習機市場增長得過快，大廠商的入門級產品已落至2000元價格帶，答疑筆如果想不被學習機吞噬，在定價上勢必要與學習機有明顯區隔。

吳迎暉也坦言，答疑筆面臨學習機的擠壓，「學習機是個大而全的產品，結合今年的經濟狀況，可能它對別的品類的擠壓效應會大一些，當用户只准備一份錢的時候，他可能買了這個就不買那個了」 。

但值得注意的是，答疑筆漸漸顯露出獨立於學習機之外的存在價值。首先，截至目前的用户畫像顯示，學習機的最大用户羣體是小學生，而答疑筆主要是初高中學生，小學生使用學習機主要爲了上網課、批改作業、做口算等，初高中生使用答疑筆主要爲了解難題、錯題。

其次，答疑筆的便捷性是其相對於學習機的最大優勢，它支持學生隨時隨地學習，而不只是在書房里，它甚至可以被帶進學校、宿舍，而手機、平板在有的學校被嚴格管理。

正是在如此擁擠的教育硬件市場里，答疑筆從夾縫中生長了出來，現在無法斷言其已經站穩，但至少顯示出不錯的苗頭。

答疑大模型的載體

答疑筆區別於早期的全科掃讀筆、全科學習筆，除了形態還有技術，后兩者是在硬件里內置了拍搜技術，掃題以后在題庫里尋找對應的已有解析，答疑筆則內置大模型，掃題以后由大模型自動生成解析。

答疑大模型APP早已面世，且準確率不斷提升，只不過迟迟無法商業化變現。這主要是因為，DeepSeek、豆包等通用大模型產品目前向用户免費，OpenAI也推出了學習模式，對於答疑大模型APP有過強的替代性。

「在短期之內我覺得答疑訂閲服務會受到實際的市場狀況的影響，當存在免費服務的時候，如果你的服務不是大幅優於免費服務的話，你想走訂閲這一條路還是會比較困難的，不過我長期依舊保持樂觀。」吳迎暉告訴21世紀經濟報道記者。

答疑筆給了答疑大模型APP一個商業化的落地場景，也將成為品牌答疑筆的核心競爭力。

大模型答疑只能説前景廣闊，但在使用體驗上，它仍有不如拍搜、題庫的一面。比如，實時解析過程是一步步生成的，而拍搜、題庫的解析過程由於是現成的因此是一步到位呈現的；大模型自動解析在語音講解時，語氣仍過於生硬，不如題庫里真人教師提前錄好的講解視頻；大模型雖然能自動生成酷炫的講解視頻和動態板書，但需要用户至少等待2分鍾。

當然最重要的是，雖然大模型自動解析的準確率已經很高，甚至已經超過了真人教師，但用户一旦在使用時遭遇了錯誤解析，容忍度其實很低，體驗感也不好。