劉強東回老家開超市，在路邊攤大碗豪飲，太接地氣

（來源：新行情）

劉強東雖已功成名就，但骨子里的淳朴從未改變。

出品 | 新行情 作者 | 高飛

劉強東回宿遷吃路邊攤，與老鄉舉杯豪飲

七夕當天，已經有一段時間未露面的劉強東，悄然現身他的老家江蘇宿遷，京東現任CEO許冉等高管陪同。

當天他一身正裝，白襯衫配西裝褲皮鞋，「霸總回鄉」的即視感。所到之處，圍觀羣眾如潮水般涌來。不得不説，回到熟悉的家鄉，劉強東本人顯得格外輕松自在，心情愉快，微笑着朝鄉親們揮手致意，沒有一點千億大佬的架子。

這次回老家，也不是單純地返鄉敍舊，而是帶着工作任務回去的。從網友拍攝的照片來看，劉強東當天逛了即將開業的京東折扣超市，並親自走訪調研。此外，劉強東還逛了不少京東的其他線下門店。

忙碌了一天的劉強東則在凌晨1點悄悄現身宿遷的夜市，想嘗一嘗家鄉的美味，直接吃起了大排檔，圍觀的人直播開了一路。

劉強東也絲毫不拘謹，與老鄉們圍坐一圈，直接在大排檔摟着老鄉們的肩膀，舉起用塑料盆裝的酒一飲而盡，談笑風生。

有網友曬出視頻，他被不少老鄉敬酒，還有網友稱他喝到滿臉通紅。

沒有豪華的裝飾，也沒有刻意的安排，只有最質朴的街頭小攤、最純粹的鄉情，真實又接地氣。又讓人回想起前段時間作為創始人的劉強東親自送外賣、請騎手吃火鍋把酒言歡，説心里話的時刻。

值得注意的是，今天蘇超將舉行宿遷VS淮安市的比賽，劉強東工作之外也可能會現場為家鄉隊加油。在2025夏季達沃斯論壇期間，劉強東曾迴應宿遷比賽，「去，必須去！」

劉強東此次親自回老家宿遷吃大排檔，走訪京東折扣超市和當年馬雲現身盒馬鮮生時有異曲同工之妙。

劉強東此次已經看準了下沉市場的巨大機會。8月30日，京東折扣超市將在宿遷四店同開。

有不少當地網友在折扣超市圍觀，並直播表示「等東哥剪綵」。

四家門店分別位於經開區希望城、沭陽中央商場、泗洪吾悦廣場、泗陽陽光里，均是宿遷本地商業地標，或背靠人口密集居民區，消費需求旺盛。門店面積均超5000平米、SKU超5000個，且相比涿州首店面積更大。

依託京東全渠道優勢，宿遷消費者既能到店選購提貨，也可通過京東APP下單，享受最快30分鍾送達的即時配送服務，足不出戶即可輕松購齊所需商品，極大提升了購物便利性。可見，京東折扣店低價的底氣來自京其龐大的自營供應鏈。

對於宿遷老家，劉強東也是做實事用行動回報。劉強東曾自掏3000多萬，為家鄉父老送上年貨和現金紅包，現場數千村民蹬着三輪車排隊領取。不僅如此，他還為當年的小學老師準備了10萬元紅包，併爲村里60歲以上的老人發放了每人1萬元的紅包。

宿遷，也因京東而聞名。從一個名不見經傳的江蘇小城，到如今的「電商名城」，外界普遍認為宿遷的快速發展與劉強東密不可分。

爲了回饋家鄉，劉強東決定將京東客服中心建在宿遷。然而，這一決定起初遭到不少反對，理由是當時的宿遷經濟落后、人才匱乏，建設成本較高。

但劉強東堅持自己的選擇，他表示：「人要有感恩之心。如果連我都不回老家投資，又怎麼能吸引其他企業來這里投資呢？」

最終，他力排眾議，將分散在廣州、上海、北京的客服部門全部集中到宿遷。

如今，這個最初只有80人規模的呼叫中心，已經發展成一個帶動超2萬人就業的產業，其中70%為宿遷本地人。劉強東曾在2016年笑稱：「京東客服幾乎把宿遷會電腦、會講普通話的人都招完了，現在只能去周邊城市招人了。」

京東硬折扣超市大火，上萬人湧入

當然，京東折扣超市還有大批的自營品牌。據瞭解，目前門店內有1000多款京東自有品牌，佔總SKU的20%左右。

而在8月16日，京東折扣超市全國首店已經在河北涿州開業。這座5000平方米的全國首家大型折扣超市，開業僅兩日便接待顧客超10萬人。

兩日銷售額遠超此前京東折扣超市北京試點開業期的兩倍，創下京東折扣業態門店銷售新高，也創造了目前市場上折扣超市業態的紀錄。開業近兩周，每日客流量持續爆滿，呈現出供銷兩旺、持續火爆的良好態勢。

當然吸引消費者光顧的關鍵，還是超市里商品的實惠價格。京東此前表示，這些商品的定價普遍低於市場常規售價。

從京東折扣超市官方發佈的商品信息來看，開業時就推出了不少超低價商品，比如16.9元/斤的金枕榴蓮、9.9元/30個的新鮮雞蛋、5.99元/斤的豬前尖肉等，大幅低於市場價，真正打出了「天天低價」的招牌。

事實上，早在去年6月，京東在北京率先試點線下折扣超市，首家「華冠折扣超市」落地房山區長陽，覆蓋周邊多個區域。這家全品類折扣超市面積約3000平方米，依託京東強大的供應鏈體系，商品主打工廠直採，並以「天天低價」吸引消費者。

同年12月，京東在房山區開設第二家同類型超市，並將超市商品接入線上渠道，提供線下購物與線上下單的雙重服務。

除了折扣店之外，京東還探索了多種類似業務模式。近期有消息稱，京東旗下京東拼拼在北京悄然佈局多家線下門店，今年4月京東拼拼已在房山區啟動首店。除了北京，其他地區也在進一步擴張。

京東拼拼微信小程序顯示，京東拼拼目前已在北京、河北、安徽、江蘇四地開設自提點，覆蓋宿遷、保定、廊坊、合肥、蕪湖多個地級市。還有消息稱，后續京東拼拼會持續在北京、河北涿州等地佈局門店。

微信小程序

至於為何要探索新的模式，今年6月，劉強東出現在位於北京亦莊的京東總部時發表講話稱，我這一輩子，或者説整個京東集團，都一直圍繞供應鏈開展業務，我們並不是一個所謂多元化的公司，看似我們有很多公司，但其實所有的公司都服務於供應鏈，包括我們今天做的外賣，也是爲了服務生鮮供應鏈。

大家看到的是跟興哥(王興)的外賣之爭，老百姓點餐，但其實我們做的是背后的生鮮供應鏈，這是我真正想要的。

前端賣飯菜我可以永遠不賺錢，我靠供應鏈賺錢是可以的。我們現在有40%交叉銷售，用户會去買我們電商的，所以我們虧的錢也比去買流量划算，是這麼個邏輯。

線下硬折扣，阿里、京東、美團的新希望

阿里、京東、美團在抵制外賣內卷后，將競爭焦點轉向線下硬折扣超市領域，展開新一輪較量。

有媒體透露美團旗下硬折扣超市新項目為「快樂猴」，將於今年8月正式開店，首批門店計劃在北京開一家，在杭州開兩家，商業模式對標盒馬NB，首批門店面積大約為800-1000平方米。

阿里這邊，盒馬宣佈關閉所有會員店，全國最后一家盒馬X會員店也將於7月底閉店，屆時盒馬將徹底告別會員店業態。簡而言之，專注更具增長潛力的市場。

隨即，盒馬公佈了最新開店計劃，盒馬鮮生計劃財年內開出近100家門店，屆時盒馬門店總數預計會超過500家。

而盒馬的硬折扣店品牌是盒馬NB店，店鋪700-800㎡標準店主打生鮮標品，50-100㎡自提店覆蓋3公里社區。該店也並非單一的線下店，而是門店、前置倉、自提點的結合。

所謂的硬折扣，簡單的邏輯就是要把產品賣便宜，從源頭降低成本。硬折扣模式的核心在於「低價+高效」。通過工廠直採、自有品牌定製、精簡SKU，砍掉中間環節，降低成本，讓利消費者的同時保障商品質量。典型的硬折扣商店有ALDI、LIDI、Costco、山姆會員店等。

從市場潛力看，中國折扣零售市場處於擴張期，市場潛力較大。供需兩側催生特賣萬億市場，據艾媒諮詢，2021年我國折扣零售行業市場規模達1.62萬億元，同比+2.12%，近5年CAGR（複合年均增長率）為4%。

各大電商巨頭以自有品牌為切入口，直連工廠打造低價商品，同時強化對上游供應鏈的掌控力，以「品質+低價」建立消費者心智。相比單純的價格戰，這種模式更有利於長期穩定發展，這也是阿里、京東、美團集體押注線下折扣店的原因。

對於消費者而言，這意味着在未來能夠以更低的價格享受到更優質的商品和服務；而對於行業來説，這種模式或將成為零售業新的增長引擎。我們期待互聯網行業涌現出更多的新故事。