助力外貿商家持續拿單，二季度阿里國際站訂單量逆勢增長30%

B2B模式是中小企業出海的「壓艙石」。

在阿里巴巴（BABA.US）發佈的最新一季財報中，阿里國際站訂單量和GMV均保持高速增長：訂單量同比增長30%、GMV同比增長16.4%。可以説，在今年4～6月複雜多變的全球貿易環境下，中小外貿企業再一次顯現了自己的「韌性」。

作為B2B出海第一平臺，阿里國際站幫助中小外貿企業抗風迎浪持續拿單，聚焦鞏固美國市場、拓展全球多元市場、用AI再造一個「新市場」。

從傳統的「世界工廠」到「全球供應鏈樞紐」

先來看一組數據：今年4月，阿里國際站歐洲市場訂單規模增長53%，法國增速更是超過三位數。

而后的5月，阿里國際站又發起了史上首個「外貿618」，不設門檻，所有平臺商家都可以參加。6月迎來大捷，平臺訂單同比大漲42%，在原本的外貿淡季，幫助中小商家再造一個外貿「新旺季」。

面對外部環境的衝擊，阿里國際站在美國市場保持穩步增長和投入的同時，進一步加大在歐洲、中東、亞太等多元化市場的投入，給了中小商家強大的支撐。

這些外貿商家也展現出了強大的韌性。如做定製陽光房出口生意的杭州老闆熊偉平，美國是他最大的市場，佔比60%以上。但今年4～6月，其美國訂單不降反增。一個美國客户還繼續給他下了超千萬人民幣的大單，並且自掏腰包請他去美國波士頓給一個度假村量尺寸、定製陽光房，推進單子。

美國老客户一個沒走，熊偉平反而接到了更多新客户。很多美國普通人也開始直接找中國工廠購買源頭貨。

當時還有一個非常有趣的數據，阿里國際站登頂美國App Store購物榜第1。一個跨境B2B採購平臺，登頂購物榜第一實屬罕見。

這背后其實是因為美國網友在社交媒體掀起了一股「中國工廠揭祕潮」。網友們發現阿里國際站上聚集着最多的中國外貿工廠，帶動全世界多個國家的用户湧入阿里國際站「囤貨」。

而在泉州鞋靴產業帶的外貿電商創業者劉世奇，原本他的美國客户市場份額佔到了80%。今年4～6月，他加速拓展多元市場，目前歐洲市場的份額已經佔到了40%。

一方面，在選品上，依託阿里國際站AI去調研歐洲客户對拖鞋品類的偏好、買家特徵等，他研究整個歐洲的關鍵詞數據，並據此去做新品設計和改款；其次，藉助阿里國際站提供的AI智投功能，大大降低了全球多市場營銷的難度，劉世奇從去年開始就把40%的營銷成本投向了歐洲。今年4～6月，他把全部的營銷投入都砸向了歐洲市場，快速打開了局面。

經歷複雜環境，越來越多的人開始明白：全球貿易確實在變，但貿易不是那麼容易被切斷的。過去20年，中國的製造業工廠、外貿服務商、互聯網平臺、數以萬計的國際電商，將中國從傳統的世界工廠一步一步打造成更具戰略意義的「全球供應鏈樞紐」。

AI正為中國外貿企業再造一個「新市場」

新的數字化貿易秩序也已經開始建立。阿里國際站總裁張闊預計，未來全球貿易這一30萬億美金產值的巨大產業，至少應該由AI帶來10%以上的增長。

財報顯示，目前阿里國際站上，「更多商家採用AI驅動的工具用於市場營銷、採購和產品上架，這也拓展了該業務的收入變現途徑。」當前每天有14.2萬中小企業每天都在用阿里國際站的AI工具做全球生意。

高考英語30分，這在傳統概念里，做外貿一定不是上選。據介紹，三線小城邢臺的姜璽偏偏不信邪，結果入門一年虧損近70萬。痛定思痛三個月后，姜璽決定再賭一把。

他遇上了阿里國際站新推出的全流程AI，用AI分析市場、作圖、發品、取標題，也用AI翻譯、接待客户、回郵件，甚至用AI推廣商品。

短短5個月時間，AI就讓姜璽在外貿圈站穩了腳跟。加上年單，公司的銷售額已經突破了1200萬元。

今年8月，阿里國際站上線的Accio Agent版，則藴含着一場更為深刻的AI外貿變革。AI時代用户搜索行為變了，越來越多的人開始用自然語言、圖片和文件去表達自己的採購需求。也只有AI能夠理解這種長上下文的需求，並做出精準匹配。

作為「全球首個會做生意的Agent」，Accio給海外中小企業帶來的全新體驗，降低參與全球貿易的門檻，更多海外客户湧入，也將為中國外貿企業再造一個「新市場」，帶來更多新訂單。